我在九十年代当大亨 (猫粮拌火腿肠)

　　他顿时之间觉得自己处在这些单纯的少男里面，实在是太格格不入了。
　　“算了，咱们不聊这个了，先看看货吧。”
　　当李大壮把他们带到里间的时候，他们发现这里完全就是一个小型仓库。
　　窗帘是拉着的。李大壮拉了一下灯绳，他们头顶上15瓦的灯泡就亮了起来。
　　由于光线并不是特别得亮，使得这小型仓库里面的东西就越发被蒙上了一层神秘的色彩。
　　众人开始四处地搜索起来。
　　黄浩然，石头和虎子蹲在地上的时候，翻看着地上的碟片和磁带，不时发出一声惊呼：“竟然连这个都有！”
　　此时站在肖珂旁边的李大壮，就不再显得那么矮小了，而是非常高大了起来。他得意地望着那三个人，好像自己是拥有无限财富的大富豪一样。
　　虎子看了半天，突然之间发现在墙角还立着一个柜子。于是他非常好奇地打了开来，结果竟然是一些封面粗糙的盗版碟。
　　李大壮急忙跑了过去，开始收拾起那些碟片来：“这些东西我有销售的路子，和你们没关系。”
　　虎子咳嗽了一声：“做人不能这么无耻。你的三观相当不正。对实现四个现代化没有任何贡献。”
　　肖珂听他这么一说，差点没乐出来。
　　这小子把平时学校里话剧社演出里那些进步青年的台词挂在了嘴边，这时候真的很有违和感。
　　果然，黄浩然和石头对虎子发出了无情的嘲笑。
　　不过这只是一个小插曲。之后他们几个人又开始埋头寻找起现在学生们最喜欢的光盘和磁带。
　　没用多长时间，他们三个人就各自抱了一个大箱子，里面放着他们的战利品。
　　肖珂大致地看了一下，不得不说他的这几个兄弟，在审美这方面还是没有太大问题的。
　　所选的磁带和光盘里面都是当时那个年代最受欢迎的内容。紧随时代潮流。放到学校里绝对很好卖。
　　接下来就是定价钱的事情了。
　　李大壮的意思是磁带可以卖5块钱，然后光盘卖15块钱。
　　肖珂这时候问出了一个很严肃的问题：“你的进价是多少？”
　　他这么一问的时候，其他三个人都将目光齐刷刷地对准了李大壮。
　　李大壮不好意思地挠了挠头，紧张地咽了口口水。
　　“这个嘛，属于商业机密。不太方便透露。”
　　肖珂却露出了洞悉一切的表情来：“据我所知，这些东西全部加起来的话，进价也应该超不过200块钱吧？依照你的价格来卖的话，可以卖到几千块钱，真是一本万利啊。”
　　几千块钱，在那个年代可以说是一笔巨款了。
　　肖珂这么一说的时候，其他三个人全部都露出了非常惊诧的表情。
　　“我们当时以为只是能够赚点零花钱，却没有想到能把学费都给赚出来，这是真的吗？”
　　肖珂又露出了洞悉一切的表情：“不信我的话，你们问他呀。”
　　果然，在其他三个人的炯炯目光注视之下，李大壮终于卸下了最后的防备：“好吧好吧，告诉你们好了。我进回来的磁带，一盘儿是两块钱。光盘八块。”
　　“你这个奸商，竟然敢翻倍地卖。”
　　黄浩然，虎子和石头正要讨伐李大壮的时候，肖珂却说出了让他们更为惊讶的一句话。
　　“价钱定低了。”
　　这下子，连李大壮都把眼睛给瞪大了：“你开什么玩笑？我都已经翻一倍了，你还说价钱定低了，你是在讽刺我吗？”
　　“当然不是。”肖珂把自己的身子往前凑了凑，“现在我们大学里的情况是，很多人的家庭都是双职工，同时他们的爷爷奶奶姥姥姥爷，也大多都是齿轮厂的职工。这样的话，就等于6个人养活一个人。他们的零花钱，你们可以想象一下到底有多少。”
　　这里面，黄浩然就是这样家庭的一个典型代表。所以他很快就附和道：“确实是这个样子的，我一个月的零花钱差不多有一两百块。”
　　众人于是开始非常重视肖珂接下来所说的话，聚精会神地听着。
　　“虽然说他们很有钱，但是他们精神层面上是很匮乏的。内地很难接触到那些流行歌曲，或者是现在在南方那边很流行的电影。而我们的出现将会拯救他们。面对这样的救世主，他们难道不会心甘情愿地掏出自己的零花钱吗？”
　　虎子这时候非常兴奋地说道：“说的有道理啊。就算他们买一盘磁带，买一张光盘的话，还有很多钱富余着。而我们等于是给他们打开了一个新世界的大门，我们原来这么伟大。”
　　肖珂心里偷笑。他从来没有发觉自己还有这种煽动人心的能力。
　　“对呀，我们是一些很伟大的人。难道只能够在乎那些蝇头小利吗？我们应该把价钱定得更高。我先这样说，我们不要贪大，定立一个小目标。这一批货出去，争取挣5000块。”
　　5000块。即使对于黄浩然这样家庭环境非常优越的人来说，也无异于是一个天文数字。
　　“你不是开玩笑的吧？你打算怎么定价钱？”
　　“你这个问题问的相当好。”本来已经站起来的肖珂又坐了回去。
　　“磁带一盘15，光盘一张30。”
　　所有人都惊讶地张大了嘴巴。
　　“买一张光盘的话，我爸小半个月的工资就没了，真有人会买吗？”
　　石头询问出这样一个问题之后，其他的人都非常郑重地看着肖珂。
　　“绝对会买的，而且我们不讲价。你们一定要记住，把价钱咬得死死的，一分钱都不能少。只要我们的宣传力度上去了，买我们东西的人，自然会主动上门来。”


第7章 后胖压倒炕
　　由于肖珂一向很有主意，而且这个想法也是由他率先提出来的，所以其余的人只能够选择去相信他。因为肖珂给这些人面前吊的胡萝卜实在是太大了。
　　利益再加上信任，所有的人都非常有干劲儿。
　　他们当天晚上还在一起吃了顿涮羊肉，喝了好几瓶酒。
　　肖珂在场就宣布，他们的事业将就此启航，以后将会发展得越来越兴旺。
　　其余的4个人都心潮澎湃，觉得自己距离万元户已经是那么接近的事情。
　　当肖珂，黄浩然，虎子和石头回到宿舍里的时候，他们4个人都浑身酒气。
　　昏昏沉沉地睡了一晚，第2天早上上了两节课之后，他们就开始兴致勃勃地推销起光盘，还有磁带来。
　　由于北方大学是全国都知名的学府，并且建校历史很长，所以说它划分出了很多的系，系里面又有很多个班级。应该说在当时整个国内，在校人数都是最多的。
　　然而就是在这么多学生的北方大学里兜售光盘和磁带，他们一开始也并不是非常得顺利。
　　大家普遍对于他们所卖的东西很感兴趣，但是一听到价格如此高昂，全部都打了退堂鼓。
　　虽然说这些北方大学里的学生大部分都不缺钱，但是那个年代，都提倡节俭，花钱大手大脚的人基本上很少。
　　所以一上午过去之后，他们4个人把战果汇报了一遍，发现只卖出了两张光盘，四盘磁带。
　　石头这时候就满腹怨言：“我感觉我跑了不下100个宿舍，腿都遛细了，嘴皮子都已经磨破了，但是只卖出一盘儿磁带去。他们都说咱们的东西太贵了。要不然的话降价吧。”
　　肖珂却胸有成竹地说：“你们就放心好了，先胖不算胖，后胖压倒炕。而且经商最主要的一点，就是不能够随意降价。现在我们是做这门生意的独一家，我们是处于垄断地位的。如果随意降价的话，就代表着我们卖的东西不值当初所定的价。那么和我们讨价还价的人将会越来越多，我们就没有什么利润了。”
　　其他三个人都是智商很高的人，肖珂和他们这么一说，他们很快就明白了过来。
　　“你行啊，什么时候开始学起经济学了？”
　　黄浩然嘴里塞满了饺子，嘟嘟囔囔地对肖珂说道。
　　黄浩然家里有钱，所以说他每天的伙食都相当好。肖珂，虎子和石头已经习惯了。
　　肖珂把盘子里面最后一块肉塞到嘴里，咀嚼了几下，吞咽在了肚子里面，然后说道：“艺多不压身。你们多了解一下除了专业以外的知识，对你们只有好处没有坏处。今后经商将会是世界发展的潮流趋势。我现在就可以预言，在10年后的国内，人们只要在家里，就可以买到自己心仪的商品，根本不需要再出去逛街。”
　　肖珂这话一说出来，黄浩然夹在筷子里的饺子都掉了。
　　“坐在家里就能够买到自己想要的东西，你做梦了吧？除非是咱们几个人给上门送货。现在的情况是，就算咱们送上门，人家都不要。”
　　“万事开头难。你们不要想着做所有事情，一开始的时候就会很容易上手，那是不存在的。我们不能抱着这种侥幸心理，要踏踏实实，一步一步地往前走。无论做什么事情，只要秉持着这样一个念头的话，绝对会成功。”
　　肖珂自己都没有发觉，自己什么时候变得这么能说会道了。
　　可能是很长时间都没有真正地发挥出他的口才特长来，使得他自己都遗忘了，自己曾经是校园辩论会的最佳辩手。