我在九十年代当大亨 (猫粮拌火腿肠)

　　林湘见他们闹得不可开交，急忙大声地说道：“其实我在舞蹈队里还认识好几个女孩子，她们也都是单身。”
　　刚才还剑拔弩张的两个人，一下子恢复到了正常的状态。
　　他们两个人同时说道：“你早说呀。”
　　然后石头好像没事人一般，把黄浩然从地上拉了起来，两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。
　　林湘愣愣地看了两个人一会儿，然后对肖珂说：“他们两个人经常这样吗？”
　　肖珂夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里，然后说道：“快吃吧。他们这群人经常这样发疯，我都已经习惯了。你以后也会习惯的，见怪不怪就好了。”
　　林湘微笑了起来，觉得她确实融入到了肖珂的圈子里面。
　　因为在她的面前，这几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。
　　并且肖珂的这几个兄弟，好像对她的接受程度很高。
　　这对于林湘来说，是一件非常令人开心的事情。
　　当他们酒足饭饱之后，大家把这几天挣到的钱，全部都铺在了桌子上面，然后开始一张一张地分。
　　这件事情是由李大壮来做的。
　　虎子却突然冒出来一句：“我怎么觉得我们好像是在这里分赃似的。”
　　黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上：“你这个人不会说话就别说话了，没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。”
　　虎子却呲牙咧嘴地说：“你们不觉得李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗？我总觉得我们好像是一个犯罪团伙。”
　　他这样一说，众人都把目光聚集在了李大壮的脸上，觉得虎子确实说的是实话。
　　林湘忍不住先扑哧笑了起来，其他人也跟着笑了。
　　但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一拳。
　　他们这群人的习惯，就是能动手尽量别吵吵。
　　还好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。
　　当最后的钱分到每个人手里的时候，大家发现，他们已经成为了富翁一般的存在。
　　每个人将近分到了1000块。
　　1000块在当年那个时候，可以买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。
　　而他们仅仅用了三天就赚到了。
　　除了肖珂以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。
　　刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。
　　肖珂将这几张钞票放在自己的兜里面，然后对其他人说：“你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了，那就太没有出息了。”
　　李大壮很快就接口道：“对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。”
　　他不说还好，他这一说，差点儿没把肖珂给气死。
　　“你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”
　　肖珂这么一说的时候，桌子上的气氛才终于缓和了下来。
　　“你只不过喝了一瓶啤酒，怎么就醉成这个样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”
　　“就是。肖珂哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。”
　　“做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”
　　黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。
　　“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”
　　当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。
　　林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”
　　肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”
　　黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
　　“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
　　接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
　　当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
　　第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。
　　林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
　　肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
　　其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
　　所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
　　肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
　　以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
　　肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
　　但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。
　　第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。


第11章 被举报
　　肖珂的嘴皮子本来就很溜，在推销起东西来的时候，简直如鱼得水。
　　更何况他们已经经历了第1轮的艰难，所以说在第2轮启用了肖珂的促销方法之后，果然使得他们的业绩又突破了新高。
　　在男生宿舍301里面，挤了满满当当的一屋子人。肖珂坐在正中间的大木桌上面，非常激情地宣传自己的销售理念，同时收钱，卖货一气呵成。
　　通过几天的销售，他们已经形成了一个非常完善的产业链。
　　只要李大壮的进货渠道不断的话，他们在把钱分了之后，还会再拿出一部分来，作为大家众筹的资金去进货。
　　而且他们进货的目的性很强，那就是把大家很需要的光盘和磁带买回来，并且以更高的价格卖出去。
　　赚了钱的肖珂把大部分上交给了父母。然后剩余的钱，基本上都给林湘花掉了。
　　肖珂的父母对于他能够把这么多钱拿回家，感到相当震惊。
　　“孩子，你到底干什么了？咱们可不能干那违法乱纪的事情，你要是偷了人家的，抢了人家的，现在还回去的话，或许还能够获得一个坦白从宽。”
　　肖珂的妈妈在接到这么多钱的时候，并没有显示出很开心的样子，反而担忧肖珂的钱来路不正，这让肖珂很郁闷。
　　“难道在你们眼里，我就是一个只懂得吃饭的废物吗？我就不会赚钱吗？我都已经大四了。是时候应该想办法赚钱养活自己了。”
　　然后肖珂就向自己的父母解释了一遍，自己和他的那些兄弟们一起卖光盘和磁带的销售方法。
　　从中学毕业以后，就一直在工厂里面上班的肖珂父母，完全无法理解肖珂所说的那一套理论。
　　“这钱我们就先拿着了，但是你得好好学习，然后认认真真找个稳定的工作。像这样耍小聪明赚钱毕竟不能够长远，知道了吗？或许你接我的班也行。据说厂里面又要往高调工资了。”
　　在前一世，肖珂就是听了他爸爸的忽悠，才进入工厂上班的。当时完全是为了贪图享受，但是事实证明，人无远虑，必有近忧。
　　当98年来临的时候，大批工人开始下岗。肖珂一下子无法适应已经迅速发展的社会。
　　他不会电脑。之前在学校里学的外语也已经全部还给了老师，他甚至都没有驾照。连打印机都不会用，找工作的时候处处碰壁。
　　而那一年，肖珂整整30岁，一事无成。
　　那种好像被世界抛弃了的感觉，真的让人非常绝望。
　　有好多天，肖珂就躺在床上望着天花板一动不动。
　　当最初的激情退去的时候，肖珂向命运妥协了。
　　他成为了一个不折不扣的废物。每天除了酗酒就是抽烟。
　　林湘又勉强和他过了几年，后来实在坚持不下去了。
　　他们离婚了之后，林湘还有好几次偷偷地给肖珂家的门缝里塞过钱。
　　被一个女人接济，让肖珂的自尊心受到了极为重大的打击。
　　后来肖珂就搬家了。
　　他总是喜欢逃避，从来没有真正地去面对过自己惨淡的人生。
　　“爸，我不会去接你的班。你不用提前退休。我会走我自己的路，你们放心好了。你们生的儿子不是个孬种。我会打下一个江山给你们。”