神豪从愿望成真开始 (戊戊戊)

　　汉娜深深的看了他一眼，表现出一副颇有兴趣的样子，“唐先生请说。”
　　“我觉得股份这东西一点儿都不实在，而且一旦持股，贵方势必会派团队常驻国内，劳心劳力不说，说不定你们还会赔本。现在我国的顶级五星级酒店那么多，万一凯宾斯基在国内做不起来，股份就是一串没有任何意义的数字。”
　　唐毅始终保持着若有似无的浅笑，越说他的思路也越清晰。
　　凯宾斯基集团不出资的情况下持股华夏大区的酒店项目，实际上他们未来持有的股份股权性质跟常规意义上的股份有所区别。
　　简单的说，凯宾斯基集团持有的股份只有分红和收益权，没有转让交易权，万一哪天酒店开垮了，他们持有的股权将自动失效。
　　要不然当向氏集团砸几十上百亿进去，把全国项目都铺开以后，凯宾斯基的人转手把手里股份一卖，那向东流还不当场哭晕在厕所啊。
　　如果未来项目盈利后，凯宾斯基集团手里的股份才值钱。
　　“所以，唐先生您的建议是？”
　　汉娜小心脏快跳了两下，眼睛也顿时亮了起来，她已经大概猜到唐毅接下来有可能会说什么了。
　　唐毅也不兜圈子直接说道：“我的建议是，在项目正式开始运营后，每年向贵方支付一笔费用换取你们不持有股份。而且我们可以先预付三年的费用，连同那一亿美金的品牌费用一次性打到你们集团账户里。”
　　顿了顿，唐毅又接着说道：“不过每年具体支付多少钱，我还需要跟向总商量，前提是你们同意这种方式。”
　　唐毅说的是德语，凯宾斯基谈判团队的成员都听的懂。
　　也正是因为都听懂了他的话，所以大家才齐齐看向汉娜。
　　唐毅这个提议显然让他们很心动。
　　“汉娜，这位唐先生该不会爱上了你才会这么帮我们吧，难道他不知道酒店是一种前期投入非常大，回报周期相对漫长的投资项目吗？一亿美金只能勉强应付我们的困境，要是能多两三千万美金，那就真是太好了。”
　　安德里亚斯板着脸皱着眉头一副非常严肃的模样，实际上用沙特弗里西语说出来的话却非常轻松。
　　唐毅的提议，无疑正中他们的软肋，简直是想什么来什么。


第九十九章 彼此彼此
　　汉娜眼中闪过一丝疑惑，总感觉哪里有些不对劲，但一时之间又说不上来。
　　坐在正对面的少年，好像能看穿人心一样。
　　这种感觉让她莫名有些心里不踏实。
　　不过唐毅的建议确实说到了凯宾斯基代表团每个人的心坎里。
　　她们之所以横跨大洋飞过来跟向氏集团谈判，不就是为了解决资金上的困难么。
　　对凯宾斯基集团来说，眼下就算多一千万美金都是好的。
　　眼看谈判已经到了最后阶段，汉娜也没时间多想，只能暂时压下心底的疑惑，淡淡一笑说道：“唐先生的建议听起来似乎也有一定的可行性，不过我方最终是否采纳，还要取决于贵方能给出的具体金额。”
　　早就猜到你会同意。
　　唐毅嘴角微微一扬，跟她客套了一句才凑到向东流耳边说道：“三哥，对方表示可以不要股份，但每年要给他们一笔钱算是作为补偿，你看这种方式可行不？”
　　建议每年给对方一笔钱是唐毅自己临时起意，不在之前跟向东流商议的谈判计划里。
　　“当然可行了，你也知道我们集团打算在五年之内完成转型，酒店和旅游业至少占据一半份额，做起来之后一个点的股份差不多就值上亿。能用钱把这帮德国佬打发了再好不过，但也不能任由他们狮子大开口。最好能控制在每年一到两亿软妹币以内。”
　　向东流用仅有他们两个人才能听到的声音跟唐毅交流。
　　他除了中就只会说英语，自然不可能像汉娜跟安德里亚斯那样，仗着语言优势当众交流。
　　“明白，我试试看。”
　　唐毅轻轻点头，这下心里更有谱了。
　　至于钱方面，中午在酒店的时候，向东流就跟他透过底，一周之内筹到一亿五千万美金没问题。
　　也正因为他有能力在短时间之内筹集那么大一笔资金，所以唐毅才敢跟对方这么谈。
　　如果向氏集团实力不够，短时间之内筹不到那么大一笔资金，就算知道对方的底牌也只能干瞪眼。
　　凯宾斯基代表团队的态度很明白，给不了他们足够的资金，股份就一分都不能少，甚至还有可能谈崩掉。
　　“汉娜小姐，我刚刚请示过向总了，他也同意我刚才的建议，并且表示每年向贵方支付500万美金的费用，如果你们同意随时可以签合同，一亿一千五百万美金将在一周内打到凯宾斯基集团的账户上。”
　　唐毅虽然第一次参加这种规格的商业谈判，但也知道不能一上来就透底的道理。
　　他这段时间的孙子兵法厚黑学心理学等书籍可不是白读的。
　　眼下已经知己知彼，唐毅要做的就是把战果最大化。
　　“每年五百万美金？唐先生，这太少了，你要知道我们让出的可是30股份，五百万美金连零头都不够，最少五千万！”
　　汉娜将演技展现的淋漓尽致，那自成一派的表演风格要多逼真有多逼真，要不是唐毅早摸清楚了他们的底，说不定就真信了。
　　俗话说坐地喊价，落地还价，生意都是一点点谈成的。
　　接下来唐毅又跟对方你来我往，唇枪舌剑的打了十几分钟口水战，终于达成了一致。
　　向氏集团一次性向对方支付一亿美金的品牌费用，以后每年再额外支付一千万美金作为对方不持股的补偿，其他合作条件不变。
　　这就是唐毅为向东流斩获的战果。
　　合作意向达成共识后，双方都有些迫不及待的当场签署了正式合作协议。
　　直到正式合作协议签署成功，一直绷着脸的向东流才重重松了口气，要不是还有外人在场，他笑的牙花子可能都要露出来。
　　“向先生，冒昧的问一下这位年轻英俊的唐先生，在您的集团担任什么职务，他是我见过最精通谈判技巧的人，唐先生好像有一双能够洞察人心的慧眼似的。”
　　唐毅陪同向东流把汉娜等人送到公司楼下，汉娜在离开前饶有兴致又很是好奇的问道。
　　“抱歉抱歉，忘了向汉娜小姐您介绍了，这是我的好兄弟唐毅，他不是我们公司的员工，我这座小庙可容不下他这尊大佛，哈哈”
　　远远超出预期的顺利拿下这次谈判，向东流心情别提有多好了。
　　正式合同已经签了，他也没必要再刻意隐藏自己的情绪。
　　“什么大佛小仙的，三哥你就别抬举我了，一会儿让汉娜小姐笑话。”
　　唐毅笑着客套了两句，又主动向汉娜伸出右手正式自我介绍：“您好汉娜小姐，我是唐毅。很抱歉之前没有第一时间表明身份，我确实不是向氏集团的员工，只是临时过来客串向总翻译的朋友，请您不要介意。”
　　汉娜眼神复杂的盯着唐毅看了几秒，才展颜一笑握住他的手用德语说道：“用你们华夏人的话说，咱们这叫彼此彼此吧。”
　　彼此彼此？
　　好像还真是这样，他们两人都在一开始的时候隐瞒了身份。
　　“汉娜小姐对我们华夏化还真是精通，连彼此彼此这句话都知道，厉害厉害，以后有机会再来华夏，我可以给你当向导。”
　　唐毅不吝赞美的夸奖了两句，他对这位跟奥黛丽赫本年轻时期有几分神似的德国美女还真有两分好感。
　　不是男女之间的那种好感，而是对她综合能力的欣赏。
　　从小到大，唐毅还是第一次遇到汉娜这样的商场精英。
　　“真的吗，那太好了，如果不出意外的话，接下来我可能会负责亚洲这边的市场，华夏作为亚洲的核心，而且和向氏集团的正式合作即将展开，以后我来华夏的时间可能会你想象中要多的多。”
　　汉娜的笑容更浓了。
　　正如唐毅对她生出两分莫名好感一样，汉娜对这位气质出众，心思缜密，仿佛能洞察人心的少年，也生出了几分好感。
　　这种好感同样不是男女之情，更像是惺惺相惜或者互相欣赏。
　　主动跟唐毅交换了联系方式，汉娜才上车离开。
　　在她上车之前的刹那，唐毅差点想用沙特弗里西语跟她说一句再见点醒她，不过最终还是忍住了。
　　因为他知道以汉娜的聪明，恐怕要不了多久就能想通其中关键。
　　这姑娘，有点妖孽。


第一百章 我不能要
　　向氏集团作为东道主，在跟凯宾斯基集团正式签署了合作协议后，自然要有所表示。
　　当天晚上，向东流就亲自安排了一个简单又不失隆重的内部庆功酒会。
　　参加的人群只有凯宾斯基集团谈判团队，和向氏集团的一些重要高层。
　　当然，还包括唐毅这位大功臣。
　　接下来向氏集团将与凯宾斯基展开紧密合作，底下的人互相认识认识，也算是为即将开始的合作做准备。
　　唐毅虽然是第一次出席这种正式酒会，不过安德森前几天在礼仪课上就专门讲过了正式酒会的要求和注意事项。