神豪从愿望成真开始 (戊戊戊)

　　向东流皱着眉头纠结良久，最后还是忍不住把心底的疑惑说了出来。
　　倒不是不相信唐毅，只是想给自己吃颗定心丸。
　　毕竟这可是数十亿的商业谈判。
　　一旦真谈崩了，后果比想象中要严重的多。
　　唐毅也知道不给他一个说得过去的理由，向东流十有八九不能完全信任他。
　　他心里也清楚这场谈判的分量有多重。
　　精通沙特弗里西语的秘密不能透露，那就只能把汉娜拱到台前来了。
　　想到这里，唐毅自信十足的说道：“三哥，不知道你有没有发现，安德里亚斯先生其实并不是德方谈判团队的主脑，真正说了算的是他那位精通中的女助手汉娜。”
　　向东流先是一愣，紧接着猛然一惊。
　　跟德方谈判也不是一次两次了，他从来没发现这一点。
　　“老九，你开玩笑吧？！”
　　饶是以向东流的心性，此时也有些发蒙。
　　“三哥，我是认真的，没开玩笑。那位漂亮的汉娜小姐，确实才是这次谈判的主脑，我也是在谈判桌上根据她和安德里亚斯的交谈、眼神及小动作中看出来的，而且你有没有发现，对方团队的另外几名成员似乎对汉娜格外尊重。”
　　唐毅一本正经的胡说八道，从细节推算结果或许不容易，可要从结果反推细节，那就简单多了。
　　向东流顺着他的思路仔细回想了一下，好像还真是这样。
　　想通其中的关键后，向东流苦笑着自嘲道：“感情谈了这么多次，一直都在跟小喽喽瞎叫唤。”
　　“三哥你也别往心里去，这也只是一种谈判手段而已，如果你真的跟安德里亚斯谈崩了，关键时候汉娜还可以站出来表明身份让谈判继续。”
　　唐毅笑着安慰了一句，话锋一转又把刚才在脑子里理出来的谈判思路，大概告诉了向东流。
　　“兄弟，三哥信得过你，下午的谈判就由你来主导，别说是把对方股份压到15，只要不高于20你就算帮我大忙了，到时候哥哥必有重谢！”
　　听完唐毅的谈判思路，向东流终于下定决心最后再搏一搏。
　　反正都已经陷入糟糕的僵持局面，最坏的结果也比现在坏不到哪儿去。
　　“什么谢不谢的，自家兄弟这么客气做什么。”
　　唐毅笑了笑，并没有把向东流所谓的重谢放在心上。
　　他的初衷只不过是让向东流欠他一个人情，同时在这个小圈子里证明自己的能力，为以后赢得一席之地。
　　仅此而已。
　　接下来这一个多小时，向东流大致把前几次的谈判情况都跟唐毅介绍了一遍，包括他们公司拿下凯宾斯基酒店品牌之后的发展规划。
　　下午两点，双方准时回到上午那间宽敞的会议室。
　　谈判刚一开始，安德里亚斯就板着脸下最后通牒：“向先生，我们已经做出了最大让步，一亿美金的品牌费用和30的股份一分都不能少，否则我只能代表凯宾斯基向贵方宣布谈判失败了。”
　　安德里亚斯的语气和神态中带着决绝和遗憾，唐毅要不是上午听懂了他们用沙特弗里西语的谈话内容，也一定会被这家伙唬到。
　　“奥斯卡不给他一座小金人都对不起他的演技。”
　　唐毅在心里暗暗一笑，转头看了向东流一眼，后者轻轻点头给了他一个肯定的眼神。
　　唐毅没工夫欣赏安德里亚斯精彩的表演，而是嘴角含笑的看向他正对面的汉娜。
　　“汉娜小姐，我想谈到现在我方的诚意你们已经看到了，但我却没看到贵方有一丁点儿合作的诚意。”
　　唐毅这番话说的是中，而不是德语。
　　所以向氏集团的几位谈判代表都听懂了。
　　“唐先生，您的意思我不是很明白，我方的诚意安德里亚斯先生刚刚已经再次表达过了，最后让出10的股份，这难道还不够吗？”
　　汉娜说的是德语，她们那一方的所有人都能听懂，向氏集团这边又有人听不懂了。
　　唐毅早就猜到她会这么说，干脆懒得再兜圈子，直接开门见山的说道：“汉娜小姐，你作为贵方这次谈判的决策者，却始终以助理的身份示人，这难道就是你所谓的诚意吗？”
　　“什么？她才是凯宾斯基的负责人？！”
　　“不会吧，这怎么可能。”
　　“难怪以前每次谈判的时候，他俩总会时不时的嘀嘀咕咕。”
　　汉娜的身份被唐毅当场揭穿，向氏集团这边的人顿时就坐不住了，有种被人当猴耍的感觉。
　　不过德方那边的人却显得比较淡定，显然他们早就知道汉娜的真实身份。
　　最让唐毅意外的是汉娜的反应，被人当场揭穿身份，她不仅没有表现出一丝尴尬，更没有恼羞成怒，反而笑的越发美丽迷人。
　　“唐先生好眼力，不管是我还是安德里亚斯先生负责这次谈判都不重要，重要的是我们是带着诚意从遥远的大洋彼岸飞过来的，不是吗？”
　　唐毅看似釜底抽薪的发飙，却被对方春风化雨的化解。
　　就凭这一点，她就不愧为凯宾斯基谈判团队的决策者。
　　“既然汉娜小姐说到诚意，那我们就朝着达成合作的方向靠拢，我们的诚意是一亿美金品牌费用完全没问题，并且可以在七天之内把钱打到贵方账户里。”
　　唐毅一眼就看出汉娜是个聪明的女人，而且是一个有大魄力的聪明女人。
　　所以一上来就把压箱底的重磅炸弹丢了出去。


第九十八章 唐毅的建议
　　唐毅虽然暂时还不清楚为什么凯宾斯基一方短时间之内需要大笔资金，不过这都不重要，对方急缺资金是他亲耳听到的。
　　如果凯宾斯基不跟向氏集团合作，就算去跟别的公司合作，一时间也很难筹集那么大笔资金。
　　一亿美金无论放在哪里都不是一笔零花钱。
　　正因为掐准了凯宾斯基的命脉，唐毅才敢直接开门见山。
　　“唐先生说笑了，一亿美金的品牌费用只不过是正常费用，在华夏大区的五星级酒店和高端轻奢度假村项目，凯宾斯基作为品牌方必须加入，且控股不低于30。这是我们的诚意，同时也是我们的底线。”
　　汉娜风情万种的撩了撩耳畔金色秀发，没有表现出半分心慌、高兴和紧张之色。
　　她这般淡淡的高姿态，反而比安德里亚斯掷地有声的下最后通牒更有压迫力。
　　“这女人还真是不一般，仅仅是这份处变不惊的心理素质，就不是一般人能比的。”
　　唐毅笑的云淡风轻，暗暗在心里冲汉娜竖了竖大拇指。
　　她的底牌明明已经被看透，软肋明明被抓住，还像没事人一样，确实不一般。
　　如果不是唐毅自己亲耳听到她跟安德里亚斯的对话，而是由别人告诉他汉娜的底线，唐毅这会儿说不定真的会打退堂鼓。
　　既然汉娜是这般软中带硬的态度，唐毅也只能按照之前跟向东流商量的谈判策略，进行第二步的以退为进了。
　　“汉娜小姐，除了一亿美金品牌费用之外，我们的底线是可以给你们5的股份，华夏的市场和国情比你想象中还要复杂很多，很多经营支出都是看不见的。如果真给你们30股份，那就完全不用谈了，亏本的生意没人会做。”
　　说完这番话唐毅便换了个舒服的姿势靠在椅子上，再不像之前那般正襟危坐。
　　在这种时候表现的彻底放松，也是一种谈判手段，表示己方对这次谈判已经持无所谓的态度。
　　能合作固然很好，实在合作不了也就算了。
　　汉娜不着痕迹的朝向东流和向氏集团另外几名谈判代表扫了一眼，发现他们都低头看着自己面前的件，仿佛置身事外一般。
　　“汉娜小姐，看来30对方是真的无法接受，不过他们如果能在一周之内真的筹集到一亿美金的话，那我们集团就能真正度过欧洲市场那边带来的危机，如果放弃这次合作，恐怕”
　　安德里亚斯小声用沙特弗里西语在旁边提醒道。
　　“原来凯宾斯基在欧洲市场正在遭受危机，难怪。”
　　唐毅嘴角微微一扬，心里的底气更足了。
　　汉娜那一手玩的确实厉害，真正在乎的明明是那一亿美金的品牌费用，却故意将其当做是添头，从始至终跟向东流谈的都是股份。
　　事实上从她跟安德里亚斯的对话可以看出，凯宾斯基集团并不怎么在意华夏大区的酒店股份。
　　至少，暂时不太在意。
　　毕竟诸如宝格丽、丽思卡尔顿、四季、柏悦、半岛、华东方、华尔道夫、索菲特传奇、洲际，以及唐毅住的希尔顿等世界顶级五星级酒店都已经入驻华夏大区，有些品牌在几年前甚至几十年前就已经进入。
　　凯宾斯基作为一个不上不下的五星级酒店品牌，这个时候才来抢占华夏大区市场，显然已经太晚。
　　所以对华夏大区的合作方是否持股，持多少股并没那么重要。
　　不过股份这东西谁都不会嫌多，当然能占的越多越好。
　　“汉娜小姐，我个人可以再给您一个建议，或许您可以考虑一下。”
　　在汉娜和安德里亚斯低声交流结束，不等她开口唐毅又坐直身体再次说道。