重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　徐志道：“你是RB人？”
　　和服少女点头道：“是的，我来自RB京都神奈川县。”
　　“神奈川县！”徐志笑问：“神奈川是不是篮球很厉害？”
　　和服少女有些不明所以，但还是回答道：“这我不是很清楚，先生知道我们神奈川县？”
　　徐志道：“听说过！”
　　其实他还是很想问问神奈川县有没有湘北海南陵南等学校，不过这些都是原动漫中日文翻译过来的，谁知道这些学校的英文怎么说，即使他知道，和服少女也未必知道。
　　徐志之后也尝了一口生鱼片，但即使食物是安全的，他对这种生的吃法也很不感冒，又随便挑选了几口熟食，沾上芥末，辣的徐志差点眼泪掉下来。
　　上完所有的菜后，和服少女恭着身，缓慢的退了出去。
　　雷丁道：“很抱歉，没想到艾瑞克你不是很喜欢日食。”
　　徐志笑道：“没关系，还是很感谢这盛情款待。”
　　雷丁道：“艾瑞克，我这个人喜欢和聪明人做生意，你是一个聪明人，应该也明白我做这么多事的目的是什么。”
　　徐志笑着说道：“你是想要我街机的总经销代理权！”
　　“是也不完全是。”雷丁道：“经销商权我自然想要，不过我也想投资你的公司！”
　　徐志皱眉道：“我的公司？美的？”
　　雷丁说：“不错，我派人去香江调查了你的资料，艾瑞克，你很厉害，写出了一本红遍华人地区的小说，也拍出了一部好的电影，虽然我不是很看得懂，但能赚钱就是王道。
　　而之后你的商业行为也很成功，你创立的娃娃机，不但本身获得了成功，还带动了当地的玩具行业。
　　而你的街机游戏现在看来也非常受欢迎，这也是我愿意合作的原因。”
　　徐志道：“那雷丁，你喜欢这两款游戏？”
　　雷丁摇头道：“我不是很喜欢，但我女儿喜欢，她身边的朋友都很是喜欢，也是因为她闹的要把我赌场里的街机搬回家去，我才对这个事情产生了兴趣。”
　　旁边的汤姆补了一句：“艾瑞克，雷丁是我的主要客户之一，他在拉斯维加斯就有3家大型赌场。”
　　徐志笑道：“原来如此。”
　　雷丁又说道：“让我成为美的在美国的总经销商，不知道艾瑞克意下如何？我虽然无法动用太多家族的资源，不过将你的产品售卖到美国各地并不困难，我认识UPS的董事会成员，我们可以利用他们的高效运输系统，在最短的时间之内将产品运到美国各地。而且只要你这边没问题，我可以立刻收购一家经销体系完善的公司，这点在来这里之前我就做好了选择。”
　　徐志当然不会怀疑对方的资源，但还是问：“总经销商之下，必须要有地方的分经销，这点该怎么解决？”
　　雷丁回答道：“这点也不是问题，艾瑞克，你应该知道太空侵略者吧？”
　　徐志道：“当然知道，RB太东公司的游戏。”
　　太空侵略者其实就是后世的小蜜蜂，在后世早就被淘汰，但在这个年代却掀起了一场游戏风暴，在世面上，这款街机现在已经供不应求。
　　雷丁道：“RB太东公司在几个月之前，不要说美国，就是RB本土，也没几个人知道，但现在已经是超级巨星公司。
　　我也看好你的美的公司，不过美的在美国根本没有任何的销售渠道，这是最大的弱点，但只要我们合作，我利用我的资源和财力组建一个完善的渠道，而你的公司只需要全力生产街机，这是最完美的合作。”
　　“是一个不错的合作！”徐志也有些心动：“不过渠道合作可以谈，但入股我的公司是不可能的。”
　　雷丁道：“为什么，我只要20%-30%的股份，不会参与管理，至于价格，我们可以协商。”
　　徐志道：“我们美的现在几乎没有什么资产，能值钱的也就这两款游戏，所以这资产定价很是麻烦，而且我说实话，我的公司并不缺钱，所以不需要融资。”
　　雷丁道：“我听说很多东方人都喜欢掌控自己公司100%的股份，看来艾瑞克你也是一样，可能你还年轻，不明白在资本市场，利用别人资金的发展才是最快的发展。”
　　徐志道：“短时间之内，我们公司不会融资或者上市，但我哪一天有这个需求，雷丁你会第一个被告知。”
　　雷丁道：“那既然这样，那我们还是谈谈经销合作吧！”
　　徐志道：“目前，太东公司的太空侵略者街机售价超过了3000美元，我们的香江方块虽然可玩性不比它差，但游戏本身的性质就决定了比起吞币的速度，太空侵略者要强上很多，所以为了占领市场，也出于客户回本的考虑，我们的最终售价不能太高，差不多2000-2500美元之间即好。”
　　雷丁之前倒是没想到这一点，现在一说顿时明白了过来，说道：“这样的话，我们的利润可就降低了不少。”
　　徐志道：“不会，香江方块是一款可持续性的游戏，虽然不劲爆，但也不会让人觉得无聊，太空侵略者虽然刺激，但玩多了也就腻了，做生意，我们更应该追求，细水长流，不是吗？”
　　雷丁道：“有点道理，那贪吃蛇呢？”
　　徐志道：“贪吃蛇的话再降个200美元吧！我们现在的任务是要打开市场，如果市场真的火爆，我们再暗中加价即可。”
　　雷丁笑道：“明白了，和一些汽车一样。”
　　徐志道：“可以这么理解！”
　　雷丁问：“终端价格先不说，那给我的价格呢？”
　　徐志道：“我只算到美裸价，香江方块1500美元，贪吃蛇1300，美国这边的关税由你方负责。”
　　雷丁算了算说道：“这也太贵了，税费，运输，储存以及几层经销商的利润，这些恐怕不够啊！”
　　徐志想了想道：“那这样，我们还按照汽车行业的规矩，价格先定在这里，但每年的销量，超过一万台台我们公司返还1%，以此类推，到10万台就是10%，怎么样？”
　　雷丁幽默道：“那如果我卖了一百万台，怎么办？”
　　“那美国的人口得有30亿才行。”徐志笑道：“这针对的是每一款游戏，而不是几款的总和，还有我们来个最高设定吧，最高15%返点。”
　　15%，也就是说，如果一年卖了15万台，那平均的采购成本会降到1200多美元一台，这其实非常困难，雷丁已经查过，现在市场上火爆的太空侵略者，一个月的销量也差不多一万台左右，香江方块的定价便宜不少，但想超过这一款游戏，应该很难。


第98章 .98
　　午饭之后，雷丁和徐志又进行了几次密谈，主要就是商讨产品的定价以及销路开发。
　　之前在饭桌上二人已经达成共识，徐志只负责生产，雷丁这个总经销商覆盖税费，运输，下层经销商和自己的利润。
　　最终，他们二人达成了一个简单的协议，香江方块的街机到美售价为1300美元，美的只负责将产品送到美国海关，其他后续全部由雷丁负责，而贪吃蛇则便宜150美元，返点还是有，不过已经不高，每超过一万台，所有街机返还10美元，最高十万台封顶。
　　在利润上，徐志做出了让步，但在资金交易方面，获得了胜利，订单下出后，雷丁就得先付款50%，货物从香江发货后再付20%，剩余最后30%则是等产品售出后再付。
　　街机的主要成本其实就是主板及显示器，一台香江方块成本大约在600美金，现在售价1300美元，50%的首付就足以回本，利润高达100%。
　　不过比起太空侵略者，还是差了不少，据后世资料，太东公司一年卖了10万台街机，净利润获利1.2亿美金，也就说一台获利成功1200美元，还是净利润，几乎就是香江方块的2倍。
　　不过香江方块胜在细水长流，能一直存活到后世的21世纪，其可玩性要强上太多，只是不太适合街机罢了！
　　傍晚时分，大家又在一起吃过晚饭后，雷丁很少满足今天的谈判结果，一直邀请着徐志去他的赌场玩玩，不要钱，免费玩。
　　不过徐志断然拒绝，赌是一种无形的瘾，这玩意不分量大或者量小，碰到了就是一辈子麻烦。
　　雷丁走后，汤姆留了下来，对徐志说道：“恭喜你，艾瑞克，你的公司以后必然前途无量。”
　　徐志笑道：“谢谢，现在你能否告诉我这是怎么回事了吧？”
　　之前徐志就一直想问清楚，不过人家正主在场，不好问太多。
　　汤姆道：“这还要说到十天前，雷丁就突然带人来了我的公司，他是拉斯维加斯的赌场老板之一，也算是我的客户吧！他一来，我自然接待，开始他问的都是关于你街机的事情，我本以为他要大量进货，可是没想到，他的目标在于此啊！”
　　徐志道：“他也算是有眼光的了，那这个雷丁在洛克菲勒家族是什么地位？”
　　汤姆答道：“他只是姓洛克菲勒而已，早就不是真正的洛克菲勒家族的核心成员了，不然你以为为什么他没参与石油行业。”
　　洛克菲勒家族虽然被反垄断法肢解，但其财富仍在，而标准石油被肢解成37家石油公司，洛克菲勒家族在其中的每一家都是大股东。