重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　马士民问道：“那这2亿港元是准备收购这些超市？”
　　徐志摇头笑道：“no，我虽然想收购这些超市，但如果一家一家的谈判，这过程太麻烦，而且很容易走漏风声，一旦其他超市知道了消息，即使愿意被收购，估计也会坐地起价，所以直接跑过去一家一家的收购，是最傻的行为。”
　　马士民点点头，又问道：“那董事长的意思是？”
　　徐志笑着说道：“前几天，因为希尔顿酒店的一些事情，我约见了置地的总经理鲍富达，开玩笑的表明想收购惠康超市，被他拒绝了，不过鲍富达的一句话却提醒了我，他说惠康超市的生意很好，置地并没有出售的打算。
　　效益好当然不会出售，我也会有这样的想法，其他的超市也是一样，现在香江的经济还不错，一些市民手中现金比较充裕，超市的生意自然是好。
　　所以不管是想收购惠康还是其他超市，想顺利的完成，唯一的办法就是让他们的生意变差。
　　“生意变差？”马士民愣了下，说道：“董事长的意思是？”
　　徐志笑了笑，没有直接回答，又问道：“目前惠康超市的毛利率是多少？”
　　“40%左右，这是大部分货物的平均毛利率，一些大米、鸡蛋等常用品则低一点，蔬菜和肉类的话会高一点。”马士民回答道，零售业务曾经是和黄的主要业务，他对这方面是了如指掌。
　　“40%，也不错了。”徐志点点头说道，后世沃尔玛等超市，毛利率一般控制在20-25%之间，但那是因为有着互联网大数据的控制，而在80年代，西方国家超市普遍的毛利率大概在30%左右。
　　至于香江，当然会高不少，一个是因为房租贵，第二则是有一定的垄断因素存在。
　　至于大米与鸡蛋等便宜产品，则是用来吸引客户前来购买罢了，主食每个人都必须购买，所以超市需要凭借着这点来吸引客户前来。
　　而客户来了之后，很多人都会随便逛逛，只要钱包里资金够，或者敢消费，那么自然而然会购买一些非必需品，如零食、快消品，但这些实际上才是超市真正的利润来源。
　　徐志接着说道：“香江的有钱人很多，但对普通人来说，香江的平均工资这些年涨幅根本就比不了房价，而物价却也跟上了房价的节奏，不少香江市民的日子并不好过，所以我打算让百佳超市来一次大规模的促销，这两亿现金就是为了这个而准备。”
　　“大促销？”马士民也立刻明白了过来，说道：“董事长的意思是，要在香江与惠康超市进行一场价格战，然后彻底将其他的超市全部清除掉？”
　　“不错，这些超市又不是上市公司，我们也没办法按照传统的方法进行收购，只能一家一家的前去谈判，现在香江的经济不错，想让他们都答应，显然不可能。”徐志笑了笑说道：“所以，唯一的办法就是和他们拼资金，连续几年让他们亏损，到时候我们再收购自然是水到渠成。”
　　“几年？”马士民皱了皱眉头说道：“董事长，这场价格战如果持续几年的话，恐怕两亿也未必够啊！而且我担心置地那边的资金量可不会低于我们。”
　　“资金不够的话我再注资，至于置地那边你不用担心。”徐志笑了笑说道，实际上两亿的资金足够了，因为只要再过一年，中英谈判开启，香江的地产经济将会全面崩溃，这自然也会影响零售行业。
　　不管是惠康还是其他超市，按照计划，在经济危机之前的一年内，将会被百佳拖入价格战的阴影之中，再碰到经济危机，不要说这些散兵游勇，就是置地，也得跪下。
　　“那我们第一步的折扣是多少？”马士民点头问道，既然徐志这个老板已经下定了决心，他也没有其他的什么意见。
　　现在的屈臣氏已经是私人完全控股的企业，又不差资金，此刻烧钱扩张市场，对他这个总经理来说，也是扩大影响力的最佳时机。
　　徐志想了想说道：“第一步也没必要走的太大，就从95折开始吧，所有的产品全部打折，无线电视台也会跟着做广告宣传。
　　等到其他超市也跟上的时候我们就再降一步，到9折。”
　　马士民点点头说道：“好，那我立刻去屈臣氏，召开会议讨论这件事。”


第344章 角川书店
　　“行，那你去准备吧，泷泽一郎到了没？”徐志点头问道。
　　“泷泽先生此刻就在门外等候。”马士民答道，他之前在日本考察，陪同的就是这泷泽一郎，随后，两人又一起回到了香江。
　　“行，那你出去的时候叫他进来吧。”徐志笑着说道。
　　“好的。”马士民点点头，随后离开了办公室，不一会，泷泽一郎就走了进来，第一件事就是鞠了一个大躬。
　　“董事长，很高兴能再见到您。”
　　徐志招呼道：“不用客气，坐吧。”
　　“谢谢。”泷泽一郎又轻微躬了躬身，在沙发上坐了下来。
　　徐志问道：“这段时间你在日本有没有找到合适并且愿意出售的连锁书店？”
　　“董事长，根据您的要求，我通过中介联系了数家连锁书店，其中有三家愿意出售，而这其中规模最大的是一家书店叫做角川书店。”泷泽一郎介绍说道。
　　“角川书店？”徐志自语了一句，这名字倒是很日本化，日本的很多公司都是以创始人的姓作为名字，如著名的松下电器及本田丰田公司，公司的名字即创始人的姓氏。
　　泷泽一郎接着介绍道：“董事长，这角川书店成立于1945年，现在的总部在东京千代田区，旗下一共有书店217间，除了北海道，基本上已经遍布了整个日本其他地区。
　　只是有一个问题，角川书店主要是布局在日本的小城市，因为角川书店本身规模较小，而大城市房租较贵，所以在东京、大坂、横滨这些大型城市，角川书店也各只有两三间小型书店。
　　目前的日本城市化已经越来越明显，东京都、大坂这些城市是年轻人最多的地方，这几个大城市也是漫画周刊最畅销的地方。”
　　“这没关系，只要有钱，在日本的一线城市内开店完全不是问题，相反，我更看重小城市的布局。”徐志挥挥手摇头笑道，连锁店的开发，最耽误时间的就是去开发一个又一个的小城市，而大城市则简单很多，集中管理也方便，唯一的麻烦就是地租高昂，但只要有钱，这些就不是问题。
　　泷泽一郎从公文包中取出一些照片，递给了徐志说道：“董事长，这是我在走访了十几处角川书店时拍摄的照片，您请过目。”
　　徐志接了过来，仔细了看了看，照片上都是角川书店门外及内部的照片，一共有二三十张。
　　“这些书店的规模并不大，一般都是一个门面，主要是以出售学生学习资料、漫画周刊、音乐磁带、水笔墨等材料为主。”泷泽一郎接着介绍道。
　　徐志笑了笑说道：“面积小没关系，只要有这个据点就行了，我也不需要太大的空间。”
　　日本的漫画产业极为发达，而终端零售领域自然也是一样，很多大型的连锁漫画店地理位置优越，同时面积也非常大，很多日本宅男除了宅在家里，也就喜欢去这些书店来消磨时光。
　　但实际上漫画店就像超市，大有大的好处，可以容纳各种漫画，如此也可以吸引更多的漫画爱好者前来选择。
　　而小也有小的优点，这个世界上任何商业项目的资金都是有限的，想快速将书店覆盖整个日本，小面积的店面是最佳选择。
　　泷泽一郎继续说道：“我已经与角川书店的社长角川春树交流过数次，他要价5亿日元，这个价格偏高了一点，对方也不肯再降价，所以请董事长明示！”
　　“5亿日元。”徐志算了一下汇率，目前日元与美元的汇率在250:1，也就是说，5亿日元才200万美元。于是问道：“这家书店所有的店面都是自己租的吗？没有一家是自己持有？”
　　“对，全部都是租的，不过这些书店都是他们自己经营的，没有一家是加盟。”泷泽一郎回答道。
　　徐志问道：“角川书店的老板为什么要出售自己的公司？”
　　泷泽一郎答道：“具体的原因我也不是很确定，但我知道的是早在10年前，角川书店的社长角川春树就已经开始调用书店的资金拍摄电影，据说票房还不错。
　　我想应该是电影投资的回报超过了书店，所以他才有出售的打算，准备集中资本投资电影行业。”
　　“原来如此。”徐志点点头说道，日本的电影市场一直以来回报率都很不错，他们自产自销，和汽车行业一样，对外极端排斥，即使是到了21世纪在全球攻城略地的好莱坞，也很难彻底进入日本市场。
　　没有太多外部的竞争，再加上日本人的消费能力也还不错，只要电影拍的好，的确比传统的书店要更赚钱。
　　“因为角川书店旗下并没有任何物业，而去年整个书店的净利润约为3000万日元，所以我认为角川春树所报出的5亿日元是偏贵的。”泷泽一郎认真的说道。
　　徐志点点头说道：“那你认为应该价值多少？”