逆流纯金年代 (鹅城知县)

　　李馨月在这方面的业务比较熟悉，同时她还可以帮忙联系港岛那边的律师事务所，通过他们来帮助公司实现上市。
　　港岛那边的证券交易所面向的是全球投资者，虽然程序可能简单一些，但是要求蛮高的，在内地只要你上了市，基本上就是圈钱，但是在港岛则不是，如果你的业务不行，大家不看好，那就麻烦了，直接会影响到公司的经营。
　　因而必须要让海江的地产成为公司最漂亮的主业部分，以便让投资者相信夏华公司是一家优秀的公司，这样才能保证公司在港岛上市后，股价能够保持稳定和上涨，以便公司能募集到足够的资金。
　　他就把这项工作交给李馨月了，同时他也需要港岛那边的朋友给帮帮忙，而此时，他成立的夏华俱乐部就起作用了。虽说夏华俱乐部是内地的俱乐部，可是港岛那边也有感兴趣的人，因为他们要到内地投资，也需要人脉资源，因而他就认识了港岛那边的一家著名会计师事务所的合伙人，此人在上市方面有着丰富的经验，他就让他帮忙搞这个事情，与李馨月一起来完成这个任务。


第九百五十三章 说难
　　金玉街的拆迁问题还是一个最为重要的难点问题。方仁正安排孙小菲找调查人员去调查，了解了一些情况，掌握了一些基本的信息，对金玉街的住户心理进行了一些精准的分析。
　　掌握到这些情况之后，方仁正就让孙小菲与小刘二人先去找金玉街的住户谈。方仁正就让他们一家一户地找人谈，记录他们的要求，然后回来再分析他们的心理状态，与调查得来的情况再综合起来分析。
　　孙小菲听他这么讲，心想他们都快成心理专家了，看来搞拆迁工作，的确是一个技术活。方仁正就笑着跟他讲，做什么都要讲究心理啊，尤其是做生意，必须要知晓顾客心理，不然，你就无的放矢，必然要赔钱的。
　　然而现在好多人不愿意去研究顾客心理，与人交往时，不去研究对方的心理，这必然是要失败的。方仁还问她，听说过韩非子吗？
　　孙小菲闻言，马上笑着说道：“是不是战国时候的那个韩非子？”
　　方仁正道：“没错，菲姐你水平不低，都知道这个事情。”
　　孙小菲红了一下脸道：“我就是偶尔看过一个材料，才知道这个人的，不知道他是干什么的。”
　　方仁正道：“菲姐，韩非这个人原来与李斯是同学，李斯你知道是谁不？”
　　孙小菲听了问：“是不是秦始皇的丞相？我看过电视剧秦始皇，里面有个叫李斯的。”
　　方仁正道：“那就是他了，李斯这人与韩非是同学，自以为不如他博学，但是韩非有个毛病，那就是口吃，所以他在韩国的时候不受重用，便去了秦国，秦国此时正在灭六国，招兵买马，广纳人才，非常欢迎他，秦始皇跟韩非聊了聊之后，发现他极为有才，便想委以重任，谁知李斯这人特别小心眼，嫉妒韩非，见韩非要受到秦始皇的重用，怕不利于他，所以就在秦始皇面前进谗言，结果秦始皇把他给杀死了，杀死之后，又后悔了，可是为时已晚，韩非虽然死了，但是他留下了好几部作品留传下来，非常的牛掰。”
　　孙小菲听完，笑道：“你给我讲什么历史，要说这韩非都让人给杀死了，有什么可牛掰的，这李斯也太坏了。”
　　方仁正道：“韩非这个人虽然在实践上能力不行，他不如李斯会玩权术，但是他在理论上却是十分强大，你知道他写的是什么书吗？”
　　孙小菲摇头。方仁正道：“他写过最重要的一本书就是说难，说难，说难，顾名思义就是说之难，但是他却是教你如何说服人心，如何向主君进言，里面的道理很深刻。”
　　“哈哈，他一个结巴，还教人家如何说话，真是不自量力，这样的人被人家李斯坑了，也是活该。”孙小菲大笑起来道。
　　方仁正却是看着她道：“爱因斯坦发明了相对论，可是他没有亲自参与制造了原子弹，你能说他不牛掰吗？韩非的牛掰之处就在于他留下了理论，让别人去实践他的理论，从而证明他的牛掰知道了吗？他在说难中的第一句话就是，你要说服别人，必须要先知别人的心理，别人需要什么，你才能对症下药，找到适合对方的说词，我们现在要去与金玉街的住户商谈，说服他们，也要时时刻刻考虑他们的心里在想些什么。”
　　孙小菲听到他这些话，这才明白过来道：“说了半天，你原来是想告诉我这个道理，我们现在不就是在分析他们的心理吗？”
　　方仁正道：“没错，但是人的心理会时刻发生变化，所以我们要察言观色，了解实情，切勿粗心大意，把事情给搞砸了。”
　　孙小菲就点了点头，方仁正的思想挺深刻的，虽然年龄没她大，可是知道的东西可是不少。
　　孙小菲与小刘经过一个星期的走访，渐渐与住户熟悉了，两人笑呵呵的，很亲民，这让金玉街的住户印象非常好，在谈笑间就了解了他们心里的一些想法。
　　回来后，她们二人就向方仁正汇报，方仁正听了，就分析这里面的情况，觉得保持低姿态为最好，天子脚下，不保持低姿态也不行啊。
　　方仁正就让她们两人掌握哪些住户不好说话，不好商谈，要找出难点出来，只要把难点给克服了，问题就好解决了。
　　孙小菲与小刘二人通过走访，便觉得那种普通住户比较好说话，因为他们知道的东西少，胃口也不大，但是像那种沿街的住户就不一样了，他们要么做生意，要么把房子租给别人做生意，期望值较高。
　　把这种情况向方仁正报告以后，方仁正考虑了一下对她们道：“对于普通的住户先易后难，反复向他们宣传拆迁的规定，这等于给他们洗脑知道吗？虽然经过洗脑，他们未必就会同意我们的条件，但是至少让他们有一个合理的期望值，然后再适当给他们提高一点条件，他们大概就会配合了。”
　　孙小菲问道：“那沿街那些住户呢，他们这些人一个个比猴子还精，最难对付了。”
　　方仁正又想了一下道：“沿街这些住户是比较难对付，但是只要我们坚定决心，在政策的基础上，再多给他们一点，我想他们还是会配合的，另外，我还考虑一个办法，那就是实行奖励制度，比如，第一天签订协议的奖励多少钱，第二天签订的奖励多少钱，一天比一天少，这样就让他们能产生紧迫感，促使他们主动与我们签订协议，你们觉得这个办法怎么样？”
　　孙小菲听了，笑道：“仁正，你现在成了拆迁专家了，办法真是很多，那我们就照你所说的去办，如果再遇到什么难题，你再过来帮我们解决。”
　　方仁正哈哈一笑道：“我这是久病成医，搞这么多年的房地产，还能不知道这些事情吗？你们抓紧开展工作，争取三个月内搞定它。”


第九百五十四章 不亦乐乎
　　孙小菲与小刘二人带着人员在金玉街搞拆迁，而方仁正则是去着手海江那边公司上市的事情了。他专门去了一趟港岛，带着李馨月一起去的，正好王海涛和陈强二人也去了港岛。
　　因而到了之后，就与他们俩见了面。陈强见到李馨月跟方仁正在一起，这心里头就不是滋味，觉得方仁正身边老是带个女人，而且还带着一个他之前追不到手的女人，实在是让他心里头不舒服。
　　等到旁边无人时，他就对方仁正道：“我说妹夫，这个李馨月现在与你是什么关系了？我妹现在可是为你生了孩子了，你可不能再乱来。”
　　方仁正忙笑道：“强哥，你看你说的，我是那种人吗，李馨月是律师，我要在港岛上市，需要她的帮忙，你千万不要误会，也不要告诉陈倩。”
　　陈强听了，看他一眼道：“本来这事我不想管的，可是李馨月这人太妖了，你小心一点，不要上她的圈套，免得将来她起诉你，知道不知道？我以前可是没说过样的事，这次你必须要听我的。”
　　方仁正就连忙说好。陈强过了一会儿道：“妹夫，我这次来港，想和海涛多签几个大明星，你到时候要不要与她们见见面？”
　　方仁正问：“男明星还是女明星？”
　　陈强笑道：“自然是女明星了。”
　　方仁正一听说道：“女明星我就不去了，男明星我与他们见见面还行。”
　　陈强笑起来道：“妹夫，难道你真的对女明星不感兴趣？”
　　方仁正看了他一眼道：“我为什么要对女明星感兴趣？强哥，你刚说完我和李馨月的事情，又来蛊惑我是不是？”
　　陈强大笑起来道：“我只是看不惯李馨月那高傲的样子，其它的我才会管呢，你放心，我不会告诉我妹的。”
　　方仁正一时无语，道：“强哥，很少见到你这样的大舅子啊，不过也好，我跟你在一起，不会担心有人向陈倩告密。”陈强又大笑起来，方仁正见了，就对他说道：“如果需要我与她们见见面，就跟我讲，不过，我不会与她们有什么太深的交流，见见面就可以了。”
　　陈强笑着连连点头，其实他只是故意跟方仁正说一说这事，他和王海涛过来，主要还是他想着联系几个女明星，满足一下他的心里想法。