房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　毕竟，现在麒麟天成的项目售楼处的所有人员都是他们开发商自己的人，自己在运作这个项目的销售。
　　而且，最最要命的是，他们的项目上的置业顾问，大部分都很慵懒，并不是专业的科班出身，在节奏不快，竞争不激烈的阳州，她们的水平虽然有些次，但是，也差不到哪里去，混混日子总还是可以的。
　　但是，作为他们的主管人员，段成辉明白，长此以往下去，这样的队伍是不可能有生存空间的。


第六百四十一章 帮帮我
　　在心里思量了一番之后，段成辉的脸上露出了一抹笑容，这一抹笑容来的着实不太轻松，毕竟，眼前的这个机会来之不易，不管是如何合作，只要能够给售楼处的销售带来质的飞跃，段成辉都愿意一试。
　　只不过，如果仅仅是签署渠道合作的话，他或许还能自己做主，现在陈飞提出的条件是签署代理合作，这可不是一件小事，他得需要和他的领导汇报，然后，经过董事会讨论之后，才能有结果。
　　转过了头来，不要意思地笑了笑，段成辉脸上同样是露出了一抹虔诚：“陈总，我知道你的意思，也明白你的意思，只是，项目代理这种事情不是小事，我现在还没有这么大的决策权，我得需要跟我的上级汇报才能有结果。
　　我知道咱们在颐和花园取得的成果非常丰硕，也很令人震惊，是我们学习的榜样和楷模，说句心里话，其实我也很想和陈总合作，不管以何种形势，我都是很期待的，不光为了生意上的事，而且，我觉得，陈总也是个值得深交的朋友，我喜欢和你这样的公事！”
　　陈飞一听段成辉开始吐露难题了，他也明白，这种大事，当然得是需要开发商的上层领导首允的，要不然，他一个小小的营销总贸然决定了，那岂不是乱套了？
　　更何况，现在麒麟天成的项目处用的都是自己的置业顾问，这帮子人的去留问题，还是一个难点，所以这种事，得需要从长计议。
　　“呵呵，好，很好啊，我觉得今天咱们能够坐在一个屋子里吃饭，这本就是极大的缘分嘛，老前辈有句俗话嘛，叫什么来？有缘千里来相会，无缘对面不相逢啊，我们都能坐在一起吃饭了，你说这得是多么大的缘分呢？”
　　陈飞呵呵一笑，然后举起了酒杯，对着段成辉热情道：“段总啊，我们今天有缘相识就是缘分，以后，都是阳州房产圈里的人，共事的机会多了，指不定谁要照顾谁，在家靠父母，出门靠朋友嘛，来，你这个朋友，我陈飞是交定了，咱们喝了这杯缘分酒~！”
　　“好，陈总爽快，我就喜欢你的这股子豪爽劲，来，咱们兄弟们干杯~！”
　　段成辉也是兴奋地举起了酒杯，然后，与陈飞马健相碰了一下，直接一饮而尽。
　　喝完了酒，说完话，段成辉好似还有一些意犹未尽的意思，马健看到段成辉有些欲言又止的样子，于是打眼瞅了瞅陈飞。
　　得到了陈飞的点头应允之后，马健便是呵呵一笑，破冰道：“段总啊，我看你欲言又止的，是不是还有什么事情呢？咱们既然都是朋友了，你有话不妨直说，不管是生意上的，还是生活上的，都可以畅聊嘛，咱们先不说帮不帮忙的，我知道以段总的身位，自然用不到一般人帮忙，但是，如果有什么心事的话，可以和弟兄们讲讲嘛，大家怎么滴也能出个主意啥的！”
　　马健和段成辉认识久了，开玩笑说话什么的也要比刚和段成辉称兄道弟的要熟稔的多，所以，由马健来穿针引线，倒是最好不过。
　　果不然，听了马健的话语之后，段成辉那有些微红的脸色露出了一抹希冀，他抬起头，看了看马健，然后，伸出自己的右手，拍了拍马健的肩膀，竖起大拇指，道了句：“好哥们！”
　　然后，段成辉将头慢慢地转向了陈飞，有些不太好意思地看了看陈飞，试问道：“陈总，我知道你们现在的发展规划了，所以，我的要求都有些不好意思提了，这不提吧，就憋在了心里，提吧，就给你出难题了，你说，我这说也不是，不说也不是，心里为难呢！”
　　陈飞知道，这哥们还是有些不死心，看到自己提出了项目代理一事之后，整个人都好似变了，李乐从精神奕奕地高管直接变成了畏首畏尾地老段了，其心里落差肯定是有的，心态的变化也肯定是有的。
　　本来段成辉是抱着让陈飞帮忙的想法来的，没想到，陈飞直接来了一句项目代理，这一招突发制人，直接搞得段成辉很被动了。
　　不过从段成辉的表现来看，陈飞也是看的出来，这个年纪在30来岁左右的中年人，的确是个实在人，要不然，他也不会和自己推心置腹地认真聊，早就嘻嘻哈哈地一语带过，顾左右而言他了。
　　“段总，有话说就行，虽然咱们刚认识，但是，兄弟们之间，在一块就是缘分嘛，有事你说话，办的办不了那是后话，至少咱们还能出个主意不是？把话憋在心里多难受啊，搞得自己憋屈咱不值得不是？如果你拿我么当朋友，当兄弟，那咱们就继续聊，如果你见外了，就当我啥也没说！”
　　陈飞也没客气，直接拍了拍段成辉的肩膀，鼓励他把话说出来。
　　“既然陈总都说到了兄弟，我呢，正好比你大几岁，那我就托大，冒昧地喊你一句老弟，我就妄自尊称一句老哥，老哥有个忙，想请老弟帮衬一下，你看看如何啊？”
　　段成辉说着话便是伸出了左右，一把抓住了陈飞的右臂，然后，将头一探，醉熏着红脸大胆的试探道。
　　“呵呵，段总，有话直说，别客气，有啥话不能说的嘛~！”
　　陈飞也是呵呵一笑，全然不在意称呼，只是轻松道。
　　“你能不能先帮帮我，帮我消化消化这些尾盘啊？项目代理的事儿，我肯定会积极地运作，积极地努力，这个自然不用多说，我们的项目开春之后，就开始准备开新盘，到那个时候，我们合作的事儿说不准就差不多了。
　　其实啊，我也很想找老弟合作，咱们一起努力，一起发财赚个钱，但是，现在项目上的一些尾盘压得我气喘吁吁，有些难受啊，这不才跑到你们的售楼处去学习吗？老弟，你要是体量老哥的难处，就施以援手，老哥肯定不会让老弟白帮忙的！”
　　段成辉借着酒劲，借着陈飞提到的兄弟情谊，开始和陈飞打感情牌来了，那说的话可叫一个贴切，同时，那红通通的满含深情的双眼都几乎要注满泪花了。
　　看到段成辉都把话说到这个地步了，陈飞自然有些许激动了，他也是人，酒喝到这里，岂能不动情？
　　只不过，他是个商人，商人要时刻保持冷静，不能一顿饭，一场酒就把原则和生意和喝没了。


第六百四十二章 两者通吃，纵横捭阖
　　眼看着段成辉眼泪都快要留下来了，陈飞也是知道了段成辉身上的压力，毕竟作为一个项目的营销总，楼盘的销售压力还是很大的。
　　他能调动的资源毕竟是有限的，之前，在阳州，并没有什么渠道合作之类的概念，所以，陈旧的只依靠售楼处销售的模式一旦遇到了陈飞这种不按套路出牌，一招便是响彻阳州南北的人出现之后，肯定会给所有的售楼处带来莫大的困境。
　　眼下，段成辉肯定是收到了上层的压力，所以，他才会屈尊，亲自前往售楼处去调研，去寻找解决问题的办法。
　　陈飞是个商人，而且，此刻的他头脑依旧很是清醒，既然段成辉求到了他，那么他再袖手旁观，无动于衷的话，那未免也显得有些不近人情了。
　　况且，现在麒麟天成有的只剩下一些尾盘了，这些房子即便是陈飞签下代理权，也没啥可操作的地方，他的目标是明年的三期，明年的新项目。
　　“这样吧段总，既然你的话都说到这里了，其实我们公司已经开完了会，不打算做渠道了，但是，谁让咱们兄弟们聊得投机了呢？我总不能看着你有困难而袖手旁观不是？这样，我们也不签渠道了，咱们就签独家代理。”
　　陈飞笑了笑，安慰了段成辉一句。
　　“独家代理？”
　　段成辉一听陈飞聊得还是代理的事儿，整个人都有些懵了：“这还不是你说的代理吗？这件事未免也太急了吧？我现在......”
　　看到段成辉有些着急，陈飞则是呵呵一笑，用右手拍了拍段成辉的臂膀，然后解释道：“段总啊你不要慌，这个独家代理并不等同于咱们售楼处的项目代理，这个独家代理针对的只是我们二手房公司，签约也是和我们二手房项目部签约。
　　什么意思呢？也就是说，你们不管剩下多少尾盘，全部都独家签约给我们，有我们二手房事业部的人售卖，其他的中介公司那边，只要有客户了，须得找我们合作才能购买，而你们的售楼处啊，依旧卖你们的房子，这个一点也不冲突，等于我们是强强联合，携手并进了！”
　　其实，独家代理这个词汇，在10年，不管是在阳州，还是在全国，还都没有太流行，所以，这个词汇放在开发商那里更是陌生的很。
　　所以，陈飞一提出来之后，也怪不得段成辉会惊讶，他还以为陈飞是在变着法地和他聊代理项目的事情呢。