房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　这个项目，罗长庚的目标很明确，就是快销，把这个楼盘做好了，以后和蒋先生合作的地方多了，他不愁没有好处捞。
　　而且，在这个盘，除了售楼处，他可以捞油水的地方多着了，也不止陈飞这一个点，比如说，广告策划什么的，都还在罗长庚的手里，其他的地方，罗长庚也都有伸手的余地，等他琢磨透了陈飞之后，再做打算也不迟。
　　“行，陈经理既然都这么说了，我也不再坚持了，就按你说的办，前两个事咱们协商好了，最后，那就是回款的问题了，这个我们一般都是在客户签完贷款合同的时候给予一半的回款，然后，等贷款批下之后，在将45%的回款返现，剩下最后5%，在银行下款的时候，在结算~！当然这些可都是含税的，你懂得陈经理~！”
　　罗长庚点了点头，好似认可了陈飞的意见，然后，再把回款的问题，同陈飞大致讲了一下。
　　看到罗长庚步步退让的态势，陈飞大致也明白了一些，这可能是由于蒋哥在自己身后所起的作用，而且，还有一点就是自己代理之后，对罗长庚利益的触动，也不是很大，要不然，凭借眼前这么厉害的一个人物，不会这么轻易地‘放过’自己。
　　不过，这个回款问题可是个大问题，毕竟房产金额是个大数字，别小瞧最后的那几个点的尾款，放在一两百万上，都是好几万的存在，更别说上千万了。
　　“楼盘的价格出来了吗？大致是多少？”
　　陈飞没有回答罗长庚关于回款点数的问题，而是直接问起了销售价格。
　　“这个我们大致有个预售价，不过，明确的价格还没出来，既然咱们日后是合作伙伴了，我也不妨告诉陈经理，我们大致的售价是这样的，小高层大致4600左右起，多层是5000左右起，一般实验学校附近的房子基本都这个价位了~！”
　　罗长庚没犹豫，直接告诉了他们的预售价区间。
　　听到罗长庚给出的价格区间，陈飞掏出手机，心里一边盘算，一边用计算器开始迅速地计算起来：
　　小高层4600起的话，就按照4600算，这户型分两种，一种是167的，另一种是133的，如果都按照这个数字算的话，那就是167㎡的一套就是167X4600=768200元，133㎡的一套就是133X4600=611800元。
　　粗略估计也就是77万一套和61万一套。
　　大致一算，77X64+61X64=4928+3904=8832万。
　　多层5000起的话，就按照5000算，多层一共有两个户型，一种是142的，142X5000=710000元，另一种是158的，158X5000=790000元。
　　大致一算，71X15+79X15=1065+1185=2250万。
　　最后，陈飞综合一算，也就是8832+2250=11082万，总额正好破亿了，也就是说，第一期出售的这三栋楼，销售总额在一个亿左右了。
　　如果1个亿的销售额，那么3%的话，就是300万，300万的5%就是15万。
　　经过这么一盘算，陈飞直接有些懵了，我去，忙了大半天，我整个算下来，3个月，即便是我全部销售完了，最终的毛利也就是300万。
　　支出的人工工资以及其他的活动或者是宣传之处，粗略一算就按照半的毛利算，也就是150万左右，合计剩余150万的利润。
　　每个月也就是50万的利润左右。
　　哎~！这么忙活，到头来，才弄个四五十万水平，三个月也才一百多万，这么大的项目，确实有些低呢。
　　不过，这总比单纯的干中介来的快了，毕竟，这是在09年，一个月能有50多万的入账，也算是不错了。
　　心里闪过一丝小失望之后，陈飞的目光便是变得有些锐利起来，同时，他的心里突然起了一个奇想，然后，一脸淡笑地看向了罗长庚，试问道：“罗总，我在这里再提个挑战，如果我一个月售房超过了你所定的标准太多，那所定的跳点是否可以再提高一点？”
　　陈飞突然对着罗长庚提出了一个大胆的想法，那就是直接想要更高的点数了，这一问，倒是附和了商人逐利的本质。
　　罗长庚自然不是傻瓜，他精明的很，照09年阳州楼市这发展趋势，楼市并非大热的年头，三个月消化完这3栋楼，已然是个不错的成绩了，我给你设的这个期限，已经算是个有难度的挑战了，没想到你还有些人心不足蛇吞象，直接想要更进一步了。
　　脸上露出了一丝惊讶，然后，罗长庚点了点头，用欣赏的眼光看向了陈飞，忍不住笑着回道：“呵呵，果然是英雄出少年，陈经理既然有这个想法，那我也就斗胆再给你加一个点，如果你两个月去化率达到88%，也就是说，你两个月的时间能够出售到139套房子，算下来，每个月能够做到售出69.5套，我就直接再给你加零点五个点怎么样？”
　　如果这样算的话，多加0.5个点，那么一个亿的一个点就是50万了。
　　陈飞觉得，为了50万去努力一番也是可以的，但是，如果能够到达100万的话，那就真值了，多加1个点，那还是值得去努力一番的。
　　空口白蛇地去和罗长庚争取利益，那恐怕还是十分困难的，如果我在加点挑战的话，应该就不难了，想到这里，陈飞心里直接生出了一个更大胆的想法来。


第五百零六章 加点
　　因为之前，做教育的刘哥找过陈飞，说他们有过想要团购的意思，听他的意思可能想要在这里买的不少，如果能给陈飞消化个三五套那就更好了。
　　可是如果情况再好一些，组织一个团购的话，那么至少也是10套起购了，如若这样的话，可算是真的帮了陈飞大忙了。陈飞再给他们开个团购的口子，互惠互助，这样也算是双赢了。
　　现在这里有了一个可以多赚100万的机会，那么陈飞肯定想要拿下来了。
　　陈飞心里下定了主意后，直接对着罗长庚开口了：“罗总，要不这样，咱们直接把任务定在两个月，两个月，我卖掉120套房子，你就给我多加一个点，按照4个点来返~！”
　　一听到陈飞有如此提议，罗长庚脸色有些被逗笑了，只见他嗤嗤一笑，然后，对着陈飞质问了一句：“老弟，你这么狮子大开口，空口白舌的，可不是一个谈正事的样子呢，你总得说说，你要是做不到又该如何呢？我可不能平白无故的白给你加一个点吧？要知道，这多0.5个点，可不是个小数目，可是四五十万的差距呢~！”
　　罗长庚也不是个一般人，陈飞简单这么一说，他就直接算出了里面的差额来了，不过，细想之下，这也正常，一个项目总，对自己的项目肯定是了如指掌，所以，他能这么快地算出差价，也在能力之内。
　　“如果我做不到，那这三个月卖的房子，你直接给我扣半个点不就得了，你就把多出来的，都给我从剩下的扣掉~~！”
　　陈飞认真道。
　　“你说清楚点，你的意思我还是听不太清楚~！”
　　罗长庚眉头一皱，追问了一句。
　　“如果两个月之内，我卖到了120套房子，那么这120套就给我按照4个点提，然后，剩余的38套，如果我在三月份都卖光了，你也给我按照4个点提。如果我做不到，那么，前两个月的房子，你给我按照3个点提，最后一个月的，你就给我按照2.5个点提，就这样了~你觉得如何啊罗总？”
　　陈飞笑着把自己的意思给说明白了。
　　“你这是在给我出难题啊，给你多加1%的提点，这可不是个小数目呢，1个亿的项目奖的话，那就是100万，着实不低呢~！”
　　罗长庚嘴角露出一丝狡黠的笑容，喃喃了一句。
　　“你是整个项目的项目总，这件事，我觉得，你应该有话语权的，而且，我这也不是白白让你给我加，如果我完不成了，其实你还是替公司省了不少钱的，毕竟，少了0.5个点，如果房子套数上去了，也是一笔不菲的佣金呢~！”
　　陈飞算了自己的一笔账，如果按照他的方法来和罗长庚对赌的话，他如果完不成了，估计损失也不少，真本来就是一个冒险的举动，只不过，这个时候，堵得是谁的胆子大了。胆肥者通吃。
　　“呵呵，说实在的，陈经理，我见过不少的代理商了，像你这么谈的，还真是第一个，我也是涨了不少的见识了~你呀，还真是有不少的想法呢！”
　　罗长庚说话的同时，脸上还挂着一股陈飞多少有些不解的笑容。
　　“罗总，人与人是不同的，我有我自己的态度，做事有时候就得赌一把，你说对吗？这件事你觉得如何？行的话，就给个痛快话吧？”
　　陈飞带着一丝挑逗的笑意，对着罗长庚开始逼问了。
　　陈飞也是仰仗有蒋哥在后面支撑他，所以，陈飞的态度才有些看上去‘强硬’的姿态。
　　毕竟，这个项目只要蒋哥想要陈飞来接，那就是明摆着让陈飞来赚这个钱的，所以，这钱让谁赚不是赚？而且，蒋哥也表达了，若是这个项目合作的好了，可以长期合作，所以，蒋哥的意思已经很明显了，他这是再给陈飞发福利，所以，只要陈飞有能力做到，他也可以挺直了胸膛来和罗长庚提这个要求。
　　“你等我一会儿，我去一趟洗手间~！”
　　罗长庚淡然一笑，直接起身，对着陈飞说完便是一个人转身，走向了办公室外。