房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“噢，什么消息啊，你说吧，我听着呢~！”
　　听到陈飞话语变得正式且有些紧张起来了，房东董哥也开始略带一丝认真了。
　　“是这样的董哥，客户临走的时候，告诉我，他们明天还去谈另一个房子，这两天呢，他们放下手中的生意，就是来腾出时间订房子的，在您走了之后，我又和他聊了一会儿，得知了这个消息。
　　我觉得现在不管是我们中介也好，还是大哥您也好，都希望促成咱们这套房子，这是一举三得，三赢的事儿，所以啊，我觉得，董哥还是要尽早的沟通啊，要是能及时商量出结果的话那就最好了~！”
　　陈飞语速均匀，语调略微加重了一点，以来显示信息的重要性。
　　“噢，是吗？还有这事啊？呵呵，真想不到这个客户还挺能的呢，你觉得他说的话是真的吗？”
　　令陈飞欣喜的是，房东竟然主动问及了这件事，而且，表现出了一丝的关切心理。
　　这是一种好现象，房东紧张了，或者是主动询问情况了，那就说明他对售房还是比较积极的，而且，也对客户的信息发出了一种密切关注的信号，显然，他也肯定有些着急了。
　　“董哥啊，我没必要骗你啊，客户明天谈的房子我就知道是哪一套，只是他们不是和我们看的，所以，我们也不知道他们具体的沟通细节如何，不过大致信息我是可以告诉您的，他们准备谈建设小区的一套房子，面积是150多的，好像是一个三口来吧，价格也是60来万~！”
　　说到这里，陈飞的话锋一转，音调一变，直接开始和房东熟络道：“其实啊，照我说啊董哥，这套150多平的房子应该真不错啊，面积大，而且，建设小区还是个单位小区，住建局的，单位很好啊，这房子才卖60来万，这优势很大啊。
　　只是那套房子有一个缺点，就是不带车库，但是，带了一个20多平的储藏室，因为那个小区都不带车库，所以，这个缺点也不是很明显了，您想啊，现在哪有人每天都是把车开到车库里面去啊，都直接停在外面，20平的车库也不是当个储藏室用吗？”
　　直接噼里啪啦的一通说辞，陈飞又开始间接地给房东做工作了。
　　作为业务老手的陈飞，嗅觉十分敏锐，他就像一只职场狼一般，只要他盯准的猎物，那就会时时刻刻地密切关注了，而且，只要让他抓住一丝机会和破绽，那么，他就会全力以赴，不达目的誓不罢休。


第四百八十四章 同意了
　　陈飞噼里啪啦一番说辞职后，便是停止发言，等待着房东的回应了。
　　电话里面，一时间没有了声响，只剩下了电流滋滋滋的响声以及电话磁场嗤嗤嗤的回声了。
　　“嗯...这个...这个价格嘛，我肯定会和老爷子讲的，不过，小陈啊，你得跟我说句实话啊，我走了之后，你那个客户就真的没涨钱吗？”
　　沉默了一番之后，房东终于开口问话了。
　　听到房东这么一说，直觉告诉陈飞，这个房东之前可能在说谎了了，现在问客户有没有涨钱，一般，房东问这句话的，十有八九是在和客户做博弈，看看谁先靠过谁去，看看谁先服软。
　　如果有一方真的坚持不住，就范了，那么坚守的那一方就真的赚便宜了。
　　毕竟，这房屋买卖，只要出价，那可是真金白银的浮动啊，而且，房子涨钱或者是让钱，可不是一百两百得涨或者是降。
　　那波动幅度至少是上千块的波动，让个一千两千的，那都是少的，再多一点三五千，甚至一两万的都有。
　　这些钱，乍一看不多，但是，要是放在生活中，一千块钱，都有可能够一户人家买一个月的菜钱都还不一定用得上呢。
　　人有时候往往都是会这样，买大物件的时候，一千两千的可能不在乎，但是，买小物件的时候，百八十或者是十块八块的，都会和别人打唧唧。
　　而眼下，房东董哥的话里话外就是隐隐透露出了一种扛着不降的心里，多卖一分是一分，多卖的钱，那可都是自己揣兜里了。
　　不过，即便房东没有流露出这个心里，陈飞也没必要骗他了，毕竟，人家客户是真的一分钱都没涨，还是维持原先他们谈判时的60万。
　　所以，陈飞不用犹豫，就直接回复了房东一句：“实话跟您说了吧董哥，客户临走前，还是坚持60万，一分都没涨啊，要知道咱们这套房子啊，是我们公司的业务员反反复复地跟客户讲了很多，做了太多的工作之后，才把他们拉过来先谈咱们这套的啊。
　　本来咱们的价格就不占优势，最大的卖点，就是咱们房子带的那一个大车库了，现在，很多家庭都有车了，所以，车库这个概念，越来越受大家欢迎，我们就是借着这个噱头，来把客户给约来的~很不容易啊~！”
　　一番声情并茂地叙述之后，陈飞觉得，这种表达方式应该能让房东理解到自己的房子价高难卖的感受了。
　　“是这样啊，那小陈啊，你直到他们明天什么时候谈那套房子吗？”
　　听完陈飞的叙述之后，房东开始变得有些着急了，立刻询问陈飞那边的谈判情况了。
　　我去，你还真是个剑圣来，现在你倒是着急了，在我公司谈的时候，你咋不这么着急呢？听着房东开始露出着急关切的样子来了，陈飞心里忍不住一番国骂。
　　这个房东真是属驴的啊，牵着不走，打着倒退，非得硬逼一把，才知道着急，这智商真是高的让人担忧。
　　现在，既然房东都问了这个问题，陈飞也得回答才是，不过，到底如何回答才能将这种紧迫感给维持住呢？这是个技巧性的问题，可不能简单的随口一说了。
　　要知道，人的心理防线都是有界限的，逼急了，会使人有一种既然没希望了，那就破罐子破摔吧，往往很多时候，在谈判的时候，人在一种莫名紧张的情绪下，都会产生这种心理。
　　而且，这种心理来的快，去的也快，人一旦人产生了这种心理，很容易就会犯错误的，所以，此时此刻，当房东问起这个问题的时候，陈飞的心里也在即刻思考着了。
　　第一，如果回答上午的话，那么时间就有可能很仓促，给房东的时间可能有些短了，毕竟，房东自己都说了，和他老爷子商议的话，也得晚上了，如果真是如此，那么，晚上就得出个结果。
　　与此同时，还得当天晚上给房东表演一出和客户做工作的好戏，那么就得赶在明天上午之前，将这件事给定个水落石出。
　　想到了这里，陈飞心里暗道，还得将此事分为两种情况来对待。
　　首先，房东说得和老爷子商量这件事，到底是真的还是假的？
　　如果这件事是真的话，那么，一晚上的时间可能有些仓促了，短时间内让房东去做老爷子的工作，可能时间太紧张，达不到理想效果。
　　如果这件事是假的话，那么，一晚上的时间那就足够了，而且，只要紧逼一下，或许能够使得房东及早就范，尽早地将这一单给签了。
　　第二，如果回答下午的话，那么时间就有可能太宽松了，给房东的时间可能太长了，毕竟像逼单这样的事情，时间越早越好，时间一长，会给人太多的思考时间，同样，也难保竞争对手不会掺和进来，搅和单子。
　　夜长梦多说得就是这个道理，时间往后延续一个小时，就会带来一种可能的变数，但是，如果说下午的话，不管是房东那边，还是陈飞这边，都有足够的时间来‘演戏’，能够将戏份做足，做全套。
　　以上的心里活动，看似时长，其实也只是瞬息之间的事情，这种思路和感觉，只是一瞬之间，就出现在了陈飞的脑海里。
　　不过，最后来说，不管是说上午，还是下午，都有利有弊，一时间陈飞心里也有些局促了。
　　不过，现在，房东那边还等着陈飞的回答，陈飞不可能一直在想，而把房东放空在那里置之不理。
　　算了，第二种可能的变数太多了，还是回答上午谈判吧，这样一来，能给房东一种紧张感和压迫感，说不定控制好了，就能尽早地促成单子呢？
　　别抻的时间长了客户那边又反悔了，那岂不是白忙活了？
　　想到这里，陈飞直接下定了主意，跟房东撒起谎来了：“呵呵，董哥啊，你问我可算是问着了，我还真问过客户啥时候谈来，只是客户随口提了一嘴，也没太刻意的说，我记得他们说的是上午来的。
　　因为这种事啊，及早不及晚，早解决了早定下房子，人家也好省心了，刻意直接忙生意去了。毕竟人家是做生意的，没那么多的时间来耗啊，一般这种人很痛快，办事利落，不拖沓，和这种人交易，您大可放心啊~！”
　　“是这样啊......”
　　电话的那头，听完陈飞最后这一个‘善意的谎言’之后，踌躇了片刻，然后即刻道：“这样吧，我下了班早回去，和我们家老爷子商量一下吧，晚上给你回复~！”
　　听到房东主动赶时间商量了，陈飞的心里总算轻快了许多，那一刻一直在内心深处悬着的大石，也好似落下了一半了。
　　虽然听到了房东那边有了不少进步，但是，陈飞仍旧不敢放松，如果房东晚上真商量好了，陈飞若是直接交定金，显得有些忽悠房东似的，这件事还得及早圆上一圆。