房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“孙哥啊，人家俗话说得好啊，这周瑜打黄盖，是一个愿意打，一个愿意挨啊，只有这样，这买卖才能按照我们的想法来的，你们没去之前，我也试探地问过这个问题了，可是，我听房东的意思，他们不想拆开卖啊~！
　　而且，你算算啊，就按照这市场价来算，在浩泰小区，这是最便宜的一套三楼了，还有两套一楼，现在都卖61万，还有一套4楼和几套五楼，四楼都卖到59万了，五楼也是无视七八万，这样一看的话这套房子本身就不贵了啊~！”
　　陈飞笑着比较了一番之后，然后，将身子一倾，然后靠近了客户孙哥一点，笑呵呵地轻声道：“即便是这房子60万卖，也只是合乎市场价啊，不算高的，那就等于这六七万的家具白送了啊？难道这白送的东西咱们还不要吗？这可都是好东西啊~！”
　　陈飞说得都是实情，随着时间的流逝，浩泰小区的房价基本都有所回升，而且，他们给客户孙哥找的这套房子，也都是极具性价比的房子。
　　中介带客户看房，本就是约的最好的，最便宜的，性价比最高的来看，要不然，大冷的天，大家都出来看着玩吗？
　　所以，在选房之初，中介公司就已经替客户筛选好了房子了，然后，客户看上房子的几率才大。
　　所以，大部分房子，只要客户能看上，能坐下来谈了，基本上都是性价比还算不错的房子了。
　　而且，这还是在09年，房价正是低迷之余，刚刚有所起伏的时间点，大部分房东都开始意识到经济的发展热潮，马上就要涌向房地产了，这个时候的价格还是极低的。
　　“我听小孩说，你之前在这个小区不是卖了一套房子吗？挺会聊得，我看着你也挺年轻的，像是个有能力的小伙子，这套房子啊，你给我谈到58，我就直接定了，今天我就带着定金来的，能不能做成这笔买卖，就看你的能力了~！”
　　孙哥的父亲沉吟了半晌之后，好似做出了决定，直接给出了自己的价格。
　　58万，嗯，和我上一次谈的那个一楼一样钱，听上去挺顺妥的，但是，这个价格，房东很难达到啊，陈飞心里门清的很啊。
　　当初，他和房东沟通的时候，谈的不算家具的话，房东底线就已经57万了，这好几万的家具，再不值钱，也不可能只能抵一万吧？
　　孙哥父亲出的这个价，就好似故意为难陈飞一般了，不过，在陈飞的谈判经历之中，这还不算太离谱的，客户出到58万，还算中规中矩的。
　　“这样吧叔叔，既然您出价了，那我就带着咱们的意思和诚心，出去和房东聊聊，看看房东什么反应和意思吧，您就现在这坐坐，喝喝茶，等我一下哈~！”
　　不再和客户纠缠，陈飞直接安抚了孙哥父亲一句，带着笑容，离开了办公室。
　　来到了办公室外面，陈飞看到了坐在门口，正在和马健大侃特侃的房东庞哥那一脸的欢笑和气氛，心里就多少放下了一丝担忧。
　　陆超像是个室外看戏的人一般，坐在自己的座位上，打开着电脑，正在看着网站上的房子，同时也在聆听着马健和房东的谈话，好似也有心学习一把。
　　毕竟，刚从办公室出来的时候，房东庞哥的脸面还是很黑的，所以，刚才，陈飞还曾经一度担忧房东庞哥会多少有些不适或者心情不畅，直接不想谈了。没想到马健这家伙还有两把刷子，直接和房东聊上来了，陈飞心里直接乐了。
　　慢步走到了房东庞哥的跟前，陈飞止住了脚步，房东一见陈飞出来了，立刻想要站起身来说话，立刻被陈飞给按住了。
　　“不用起来啊庞哥，咱们坐下商量一下吧~！”
　　陈飞坐了下来，然后用希望的眼神看了看马健，似乎在试探地问马健，有没有谈房价的事儿。
　　“刚才啊陈经理，我和房东庞哥聊了聊市场，聊了聊房子，庞哥也多少了解了一下，而且，咱们的房价啊，庞哥也十分敞亮，直接又让了三千，现在降到59.5万了~！”
　　马健看到陈飞头来的异样眼神，立刻心领神会，直接汇报了一下他的劳动成果了。
　　“呵呵，我就说嘛，庞哥是个痛快人，我觉得啊，今天晚上啊，咱们的房子八成就得要卖了啊~！”
　　陈飞笑了笑，打趣地说了一句。
　　“咋样啊？他们出价了吗？出到多少钱啊？要是还和刚才一样那么没谱的话，那我就直接走了啊~！”
　　房东庞哥用怀疑的眼神看了看陈飞，然后，把头靠近了陈飞一点，继续道：“其实啊，并不是我不想让，你们也看到了，那个小伙子的父亲，着实不太有诚意啊，55万这是个价吗？55万，估计连个5楼都买不到吧？”
　　其实陈飞知道，很多卖房子的房东，肯定也会上网搜一下自己小区的房子卖多少钱，他们的心里也大致有点数的，要不然，人家怎么挂出一个价格来的呢？
　　听到房东庞哥吐槽客户孙哥的父亲了，陈飞也是重重地点了点头，然后打趣道：“说实话啊庞哥，换做我是您啊，说不定也会直接发飙的，但是呢，我认为啊，咱们只是和他们谈买卖，一锤子买卖，又不是交朋友，过后又不用打交道了。
　　所以啊，还是不要再在乎他的人怎么样了，只要他能出到合适的价格，让咱们能够接受了，解决了咱们的燃眉之急啊，也就行了，至于他人品如何，为人咋样，咱们没必要去管他们啊~！”
　　“行吧，你说的我都明白，你就直接说他们出了多少钱吧~！”
　　房东庞哥倒是很利索，没太沉溺于刚才，直接问陈飞关键问题了。


第四百一十二章 有希望了
　　其实，陈飞心里明白，房东庞哥是个痛快人，说话也很直接，不像是个会拐弯抹角的人，既然他直接问到陈飞最关键的问题了，那就说明，他的耐心已经快被耗尽了，现在，就想听听客户那边的意思了。
　　刚才客户出额55万，直接将房东给崩出来了，现在，该和房东报多少，也是个技术活，如果报少了，房东可能直接抬屁股走人，连拦都可能拦不住了。
　　如果往多了报，孙哥的父亲就报了58万，再报多了，谈下去的难度势必会增加太多，所以，摆在陈飞眼前的是一个很是令人棘手的问题。
　　既要为客户刚才的无脑出价来擦屁股，又要稳住房东，让房东不至于太激动，听到陈飞的报价之后，还能稳下心来继续谈。
　　此时此刻，陈飞为了不使房东直接发作，而是又想起了分开报价的套路，既然房东有绑架家具一块出售的目的，那么，接下来，他可以从这个方面出发，先让房东陷入极力想要把家具卖出的心态，然后，再和他磨价格，就有可能好说话一点了。
　　这一系列的想法，看似时长，其实也只是陈飞心里一瞬之间的事情，陈飞在想定之后，便是嘿嘿一笑，然后两眼盯着房东试探道：“庞哥啊，其实刚才我也问客户了，您呐，别看那大叔说话直接，报价低，其实，在您出来之后啊，他就告诉我他为什么会那么报价了。
　　其实大叔的意思也是想要直接给他儿子买套新家具，对咱们房子里那么贵的家具啊，感觉有些力不从心啊，当时在咱们家里啊，您也说了，那套品牌家具买的时候七八万，所以啊，大叔告诉我，他一开始，之所以给咱出55，那是因为他直接把家具的钱给让出来了啊~！”
　　“让出来，让出来就给我直接出55万，他还真敢出价呢，我这房子，即便是不带家具，也不能这么便宜啊？怎么滴也得个五十六七万吧？”
　　房东庞哥一瞪眼，和陈飞煞有介事地吐槽了一句。
　　“这样吧庞哥，我看啊，咱们这套房子啊，带着家具啊确实有些难度，要不然，咱们尝试着不带家具卖卖试试，您看如何啊？我想，这样咱们的价格差距就没那么大了，那么这价格就好谈些了~！”
　　陈飞没理会房东的吐槽，直接又是进一步试探地问了一句。
　　“不要家具，那我的家具怎么搞啊？那么多东西，好几万块钱的，让我拉回济州啊？很费力的啊~！”
　　听到陈飞给的建议了，房东庞哥的脸上直接犯了难了，要知道，这把一大堆东西，运往济州的路程十分遥远，肯定又得花不少的钱。
　　其实，从房东庞哥的话语以及表情当中，陈飞还是看的出来的，这套家具，不管贵贱，对与庞哥来说，几乎是没用了。
　　毕竟，他去济州之后，还需要买一套新房子，凭借庞哥这种家室的人，买了新房子还会用二手的家具？显然不能够啊！
　　更别说，让他再把阳州的这些家具费大劲儿的搞到济州去了。
　　“庞哥啊，让我说的话啊，您这是要回济州再买套新房子的，应该再换套新家具啊，这套二手的，用了都好几年了，看着也看腻了啊，房子都买新的了，这家具还用旧的啊？直接都换了的了~！”
　　陈飞眼珠子一转，又是配合着庞哥的话赶上了一句。
　　“就是啊，所以我这不是想要和着一块儿卖掉吗？”
　　房东庞哥连想都没想，就直接顺着陈飞的话头继续往下说了。
　　“呵呵，照我说啊庞哥，您这套房子买的时候，也不贵啊，应该也就是30来万吧？在这才住了三年左右吧？这价格直接飙升了两倍了都，咱们不管卖多少钱，都是赚啊，只不过是赚多还是赚少的事儿，不过，最重要的是，现在，咱们有事，急着回济州，这房市啊，价格不太稳定，经济危机刚过，是涨还是跌，谁也说不准啊~！