房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　孟姐也是个痛快人，做生意的眼光很重要，对于陈飞这样的业务精英，客户也喜欢。
　　“谢谢孟姐的信任，房子的事就是不能拖，越拖价格越贵，尽早定下房子，这一点还是很对的，我这两天正好在扫实验学校的房子，这里有几套我感觉挺合适的，孟姐您跟我说说您买房的条件，我给你匹配几套！”
　　陈飞先肯定客户，然后进一步开始推房子，这种技巧，很符合大部分客户的胃口。
　　沟通就是和客户在一个频率上，做有效的交流，只有双方互相肯定，那么接下来的交流才有效率，才能称之为真正有效的沟通。
　　这样才可以真正称之为销售，陈飞深谙其理。
　　......
　　与客户聊了半个小时之后，陈飞直接把孟姐给收拾的服服帖帖的了，买房需求，首付多少，面积、楼层、装修等等，陈飞都了解透彻了。
　　同时陈飞也借着给江哥找房子的机会，把他从实验学校找到的好楼层，性价比高的房子，直接推给了孟姐。
　　做房产，与客户交流，除了站在客户角度思考问题，解决困难外，最重要的就是要给客户推合适的房子。
　　合适的房子也就是性价比最高的房子，不一定是最便宜的房子。
　　很多房产经纪人都会挑着便宜的房子一昧地给客户推，但是到最后，却发现，客户买的并不是小区内最便宜的那套。
　　此时，经纪人就会怀疑自己，抱怨客户。
　　殊不知，高性价比，不一定就是便宜。
　　这个误区，很多人都会犯。
　　对于身价数百万的客户来说，价格固然重要，但是，位置、户型、装修以及设计甚至关乎风水都会对客户产生很大的影响。
　　做经纪人到底什么叫专业？
　　陈飞之前，也曾每每在那月黑风高的夜晚，思考房产界这一哲学问题。
　　最后，陈飞得出自己的结论。
　　在充分了解客户的需求之后，理解客户的需求，然后在适合客户找房的范围内，吃透这片区域的房源，以高效且优质的沟通再给客户推适合他的房子，这就是专业。
　　综合来说，就是熟知客户+吃透房源+优质服务=专业。
　　所以，陈飞根据自己的这个信条，在7月份上半个月，全部放在精耕社区上面了。
　　只要有客户询问房子，在他了解完客户需求之后，就把附合客户需求的小区全部吃个透，这样一来，他的胜算就大大提高了。
　　孟姐就是最直接的例子。
　　陈飞跟她推荐了四五套房源，直接勾起了孟姐极大的看房欲望。
　　“哎呀，我最近店里挺忙啊小陈，要不等两天在看吧！”
　　虽然陈飞推得房子都很合适，但是，孟姐的时间很紧，看不了房，对陈飞来说，可不是他想要的结果。
　　“孟姐，我知道咱们工作忙，但是，房子最近的走势还在涨啊，三五万放在房子上，可看不出什么来的，涨钱这倒是次要的，最主要的是，现在房子卖的很抢手，二楼、三楼好楼层亦是可遇不可求，更加让人青睐。
　　咱为了孩子买房一来解决孩子上学问题，二来，我们自己也要住啊，有合适的，咱们就及早看，看好了及早定，买个好楼层，满意的房子，这是一辈子的事儿啊姐，买上了房子，您就没有了后顾之忧，可以全心全意工作了，您要是相信我，听我的姐，再忙也要挤出时间来看房，房海淘金，好房不等人啊姐！”
　　陈飞把近期房子市场情况说得如火如荼，给客户增加了不小的紧迫感。
　　做生意的人，对金钱还是很敏感的，别说三五万，就是一两万，那也是钱，他们看成本看的很重的。
　　陈飞一语带过那是不想把铜臭味摆的太明面，显得客户很喜欢钱似的。
　　谁都喜欢钱，但是，谁都不想表达出来。
　　“是啊，你说的也有道理，也是这么个事呢，这样一来时间的确很紧，要不挤点时间去看看？”
　　孟姐被陈飞说得终于有些动摇了。
　　陈飞是一条草原狼，有着敏锐的嗅觉，只要让他嗅到一丝机会，他岂会放过？
　　此刻，陈飞那灵动的眸子露出了一丝狡黠的目光。


第三十章 难得贫上一次嘴
　　听到客户迟疑了，也流露出了选择困难的样子，陈飞一看时机到了。
　　“孟姐，您就听我的，明天正好是周末，房东大部分时间都有空，挺好约的，我给你多约出两套来，咱们直接看完了！”
　　陈飞直接没给客户太多的选择时间，直接给定到明天了。
　　“好吧小陈，那就听你的，你约好了提前给我打电话！”
　　孟姐也很痛快，给了陈飞他所希望的答案。
　　“好的孟姐，咱们明天见！”
　　陈飞高兴地挂掉了电话，回到了店内。
　　当陈飞回到店内的时候，他的额头上，那豆大的汗滴已经星罗密布了，就像是成熟的葡萄一般垂涎欲滴。
　　“哎呀，小陈啊，你可真能忽悠啊，从我进店你一直打到现在啊，我从店内就能感受到你那股子牛劲！”
　　丁晓霞看到满面春光的陈飞，忍不住逗了逗陈飞。
　　“霞姐，我这不向您学习嘛，这么热的天你都还驰骋沙场，我们后生再不努力，岂不是要吃土了？”
　　陈飞话里也不落下风，直接给丁晓霞给恭维上了。
　　“哈哈哈，得了吧你，还后生、沙场，弄得文绉绉的，你要是吃土了，那我们还不都得喝西北风了？”
　　丁晓霞哈哈一笑，轮贫嘴的功夫，她还真的不虚陈飞，但是，舞文弄墨，小学文化的她还真的有些力不从心。
　　“嘿嘿，霞姐，你还别说啊，我一直密切关注着飞哥，他身体里似乎蕴藏着一股子洪荒之力啊，在客户面前，好像永远发泄不完啊，我早就等着看他这个电话到底能打多久呢，你看，都快半个小时了，牛掰，不是一般的浪啊，我要是能像他一样，那卖房子不就简单了吗！”
　　鲁滨对陈飞也是佩服的不得了了，那绿豆大的小眼里，几乎充满了崇拜。
　　“阿滨啊，你是我们店内的潜力之星啊，别着急啊，只要经过高人指点，打通任督二脉，你可不得起飞了呢？”
　　陈飞面对鲁滨的挑逗，也是弹无虚发，直接忽悠上了。
　　“行了飞哥，你就别笑话我了，只要你肯教我，让我磕头拜师我都认，我来了快俩月了，还没开个买卖单，真的要吃土了！”
　　鲁滨倒是说得跟真的一样，来了快俩月了，还不开单，生活要怎么继续呢？
　　“没事，一会儿我给你画个开单符，保准药到病除！”
　　陈飞仍旧一脸嬉皮，说得跟没心没肺似的。
　　房产销售虽然能够赚到大钱，但是，行业内也并非那么好混的，物竞天择，适者生存；是销售界永恒不变的法则。
　　所以有时候，做销售就跟当演员似的，你没那个命，怎么拼都不红。
　　看到陈飞在众人面前喜笑颜开，俨然成了一个主角人物，坐在最后面的王兵有些不太乐意了。
　　这个店他是店长，论业绩，除了丁晓霞，就属他能了，一个新人到来，而且还和他有些似乎‘不共戴天’之仇的情敌，怎能任由此人在他面前嚣张呢？
　　“小陈啊，你知道伤董永的故事吗？小聪明可是难胜大智慧，小心牛皮吹大了闪着舌头哟！”
　　王兵脸色暗淡，把椅子蹬的向后倾斜不少，语出淡淡，他竟然想得出董永这个人来讽刺陈飞。
　　揶揄人的手法，陈飞不知经历了多少，但是，水平这么低的，陈飞倒是第一次见。
　　脸上闪过一丝无奈，陈飞也不想多和胸无点墨的王兵多费口舌，免得自己的智商被拉的像王兵那样低，然后自己再被王兵那2B的技巧打败。
　　但是，难耐人家揪着你不放啊，陈飞无奈。
　　“兵哥熟读史书，胸怀经天纬地之才，在下佩服、佩服啊，要是论吹牛的功夫，只读了几年寒窗的我，怎能跟饱读诗书的兵哥比呢？在装逼这方面，在下自认没有胜算，还是满腹经纶的兵哥技高一筹、技高一筹啊！”
　　陈飞简单揶揄两句，便把王兵整成了即吹牛逼还很装逼的二流子了，这笑话人的功夫，陈飞自认不虚王兵。
　　“握草，你还真特么一道、一道的，人都要是想你一样油腔滑调，还有人做正事吗？哎，真可惜了我这种实在人了，咱玩嘴巴子弄不过你这种没原则人，算了，咱就看看月底谁是狗吧，这可是早就说好了的！”
　　陈飞一出口，王兵就知道自己不是陈飞的对手了，只得又把他们的赌约拉出来溜溜，改个方向，省得自己处于下风翻不了身。
　　“狗哥，你这外号还嫌不够敞亮啊，非得再加上一点戏你才觉得出彩吗？”
　　陈飞倒是十分潇洒，人常说人逢喜事精神爽，客户这么配合，陈飞心里正亮堂着呢。
　　“沃日~！说你贫你还犟，老子这个月都一万七千多的业绩了，你特么还是个零蛋，你拿什么和我比啊？月底到底谁是狗，还没点逼数咯？”
　　王兵拿出业绩来圆场了，那一脸的傲娇，真不输一个凯旋归来的大公鸡。