房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“江哥，五套房子咱都看完了，您觉得那套还和您的心意啊？”
　　陈飞坐上了江涛的车，开着空调很凉爽，笑呵呵地开始逼单了。
　　“哎呀，这几套房子都不错啊，同馨那套三楼环境不错，就是户型不太好，要是南北通透的，客厅向阳，就好了！”
　　江哥脑子里回味一番，做出了点评。
　　“是啊，同馨花园是移动公司的单位房，他们自己找的开发商，单位亲自监理盖起来的，物业啊、绿化啊都挺不错的！不过这里面在售的南北通透的户型，基本都是四层以上了，二三楼的极难出一套啊，即便是出来了，也得70万左右了，那样的话首付可能困难点了！”
　　陈飞在赞同客户的观点基础上给高房价、高首付做铺垫。
　　“我觉得景尚明珠那套二楼也行啊哥，130多的，楼层好，也不贵，好像是68万来吧小陈？”
　　被陈飞吹捧一番之后，江涛也开始正经的和陈飞说话了。
　　“嘿嘿，涛哥眼光不错啊，景尚明珠那套装修好，咱要是买的的话，省得装修了，现在装修这样房子，怎么得也要三五万起步，这样一来不仅省钱，还能直接拎包入住，房子还没甲醛的影响！”
　　陈飞先是对江涛恭维以下，然后又给江哥算起成本来。
　　对于这种预算低的客户，省钱办大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。
　　江哥坐在陈飞身旁，摆弄着手机，好似在算着什么，脸上的表情没有变化，看样子是在思量着了。
　　陈飞也不太紧赶着客户做决定，他就坐在那里，静静地看着客户，等待着客户做决定。
　　有时候，把客户逼急了，会起到事得而反的效果，陈飞深知这个道理。
　　空调被江涛开的很大，那阵阵风声呼呼作响，和着车里广博放出的音乐，让此时的气氛有些微妙。
　　过了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才转过头来看向了陈飞。
　　“这样吧小陈，我回家和你嫂子商量一下，照片给她看看，到时候相中哪套，我给你电话！”
　　江哥做出了左后的决定，眼神很淡定，没有多少着急的样子。
　　陈飞知道，今天客户没有很强烈的购买欲望，而且，最主要的是，家里还有一位当家做主的大姐没出面，今天下定的几率就更小了。
　　这个时候，不太适合紧逼客户定房了。
　　“行江哥，您回家和嫂子好好合计、合计，我等待您的电话，同时，我再回去找找，看看同馨花园还有南北通透的户型在售吗？一旦找到，我随时和您联系！”
　　陈飞说着话就打开了车门，走下了车，遂即一股子热气直面扑来，让陈飞感到一阵发闷。
　　告别了江哥，望着那破旧的奇瑞QQ呼啸而去，陈飞无奈甩了甩头，走向了他的宝車——那辆鲜红的雅迪。
　　‘有车就是好啊，特么地这么热的天，开车出来，开个空调多爽啊！’陈飞心里对车子起了一丝向往。
　　......
　　像一个落汤鸡一样回到店里，陈飞身上已经是挥汗如雨了。
　　“哎呀，飞哥回来了啊，看的咋样啊？”
　　鲁滨和陈飞时间长了，为了找机会和陈飞学习，也开始多说话了。
　　“这叼客户就那样，寻常带看，不疼不痒的！”
　　陈飞把笔记本往桌子上一甩，直接走到了空调跟前凉快去了。
　　“哼哼~！看房不顺就实说呗，这客户我都搞不了，特么还犟着硬搞，我早就知道这结果了，你妹的拿着十五六万去碰实验学校的房子，先不说首付够不够，过户费哪里来？中介费还有吗？难道想吃白食啊？”
　　王兵扫了陈飞一眼，又算起帐来，在他口里，客户就像是一个癞蛤蟆想吃天鹅肉的主儿一样。
　　“你办不到的事儿多了，难道以为这人都和你一样啊？”
　　李莉听到王兵奚落陈飞，就忍不住要替陈飞出气。
　　“嘿嘿，咱丑话可说到前面了，月底搞不定他，就有好戏看了，到时候可别赖账哟！”
　　王兵瞅着满脸大汗的陈飞，一脸的得意。
　　“老王啊，你特么先别得意，老子是那种说话不算数的人吗？你第一天认识哥吗？别看你现在跳的欢，我叫你月底拉清单！”
　　陈飞脸上升起一股坏笑，直接怼了王兵一句。
　　陈飞不惧王兵，针锋相对以牙还牙。
　　虽然和王兵插科打诨，但是陈飞心里还是有些顾虑的。
　　虽然江哥没有征信方面的问题，但是根据他对江哥的了解，这哥们要往外吐钱，还真不是那么容易的。
　　眼看着月底临近，他一个单子还没着落，说不急那是不可能的，毕竟陈飞也不是神仙，不能随便变个客户出来。
　　转过头，望着橱窗外的刺眼斜阳，陈飞的思绪开始飘散，月底怎么搞，他还真得好好梳理梳理。
　　现在客户少，每一个潜在客户，我都要跟踪到位，要不然到了月底拉清单的，指不定还是谁呢？
　　把每一个潜在的客户都在心里过了一遍，我手里还有谁呢？
　　陈飞的脑海里在思量着，在飞速旋转着，在他穿越回来之后，他所遇到的每一个人，接到的每一通客户电话，都在他脑子里翻滚起来。
　　突然，就在陈飞绞尽脑汁思量之际，一个客户的名字就这么突然蹦了出来。
　　唉呀妈呀，我卖的第一套房子那房东孟姐不就是现成的一个客户吗？当初我记得和她打价聊天的时候，他说要急着买学区房的呀，陈飞心里猛然一醒，把孟姐给记了起来。
　　刚好我近期梳理了实验学校周边，手里有实验学区房的房子，给她用上不正好吗？
　　陈飞记起了孟姐的孩子明年就要上学，多年以后的规定，买学区房需要提前一年落户的。
　　陈飞想起这一茬子事儿，心里那股子兴奋劲直接回落了大半。
　　现在是09年，早得多，学校招生有那么严吗？陈飞心里疑惑着，管他呢，直接给实验学校教务处打电话不就得了？
　　事不宜迟，赶紧打电话，想到这里，陈飞直接地掏出了手机按下了114。


第二十九章 什么叫专业？
　　通过114导航台，陈飞问出了实验学校教务处的电话。
　　当陈飞看似发疯一样询问试验学校教务处电话的时候，店里的同事都像是看外星人一样看着陈飞。
　　这是要搞啥子事情呢？每个人都懵了。
　　见多识广的丁晓霞出去看房了，其他人都都不知道陈飞想干什么。
　　就连店内资历最老的店长王兵都和懵逼一样，愣愣的看着陈飞，那眼神好似再说，这2货在干嘛呢？找学校教务处联系业务吗？
　　王兵的表情直接出卖了他对学校招生业务的不熟。
　　“喂，请问是实验学校教务处吗？”
　　“是的，请问哪里？”
　　“您好老师，我想咨询一下孩子上学的问题，我的孩子明年就到了上学年龄，想要在咱们学校就读的话，需要提前一年落户吗？”
　　“现在我们的招生规则是，只要在我们学校的片区内，有固定房产，只需要带着房产证、身份证、户口本就可办理入学，只要你的户籍在房子这就可以，刚落的也没事，目前是没有时间限制的！”
　　“好的，谢谢您老师~！”
　　得到了实验学校教务处肯定的回答后，陈飞心里那悬着的一块巨石，终于落地了。
　　既然现在的实验学校招生没有额外限制，那么现在已经是七月份了，已经进入下半年了，替孟姐早点买上房子，也该提上日程了，陈飞心里有了主意。
　　拿起电话，陈飞边拨号边往外走去。
　　“喂孟姐，最近好吗？我听吴经理说咱们房子的贷款批下来了，这两天就可以过户了呢，恭喜您啊！”
　　陈飞先是以自身业务出发，打开了话匣子。
　　“你好小陈，你们公司办理贷款业务挺快的，挺不错啊！”
　　孟姐客套一句。
　　“对了孟姐，咱们谈判的时候，我了解到，咱还想替孩子在实验学校买房子，孩子明年要上学了，这事得加紧了啊！”
　　陈飞看到孟姐反馈不错，直接开门见山了。
　　沟通，站在客户角度，以客户为焦点，不多说废话，这是陈飞的职业素养。
　　“是啊，我正为这个事着急呢，也不知道来得及不，学校那边有啥要求我也不知道啊，我这生意忙的很，也没空咨询，真是有些手忙脚乱呢！”
　　孟姐把自己的困惑直接说了出来，很真切。
　　“没事啊孟姐，这一点您不用担心，我已经替咱问过实验学校教务处了，孩子上学只需要名下有辖区内的房子就行，没有其他的限制，所以，现在咱们直接看房子就可以了！”
　　陈飞有备而来，说话格外的有底气，这样的通话很有分量，同时，在电话里，也传达了自己真正替客户着想，急客户之所急的主旨。
　　“哎呀，小陈啊，我第一次见你就知道你很靠谱啊，你看看，这事你还那么上心，真是有心了啊，这样吧，买房子的事我就全权委托给你了啊，我工作忙，就辛苦你给我找找吧，有合适的就看看，咱们尽量早定下来！”