房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　高哥听到37万这个数，没有激烈的反应，也没有抬腿要直接离开。
　　这就是告诉陈飞，他还是有破38的可能。
　　而高哥又突然夸赞王老师，说他比他哥哥强，这就是表示，他对客户还是比较认可的。
　　由此，陈飞隐隐猜测，这次，高哥已经打算降钱，卖掉这套房子了。
　　“您说的对啊高哥，我觉得也是呢~！毕竟买房子的还是王老师，他哥哥再厉害，也是来帮着打价的，最终的解释权，还是在王老师手里的~！”
　　陈飞也是附和了高哥一句，以此引起高哥的共鸣，方便接下来打价。
　　郑芳芳看到现场的气氛缓和了不少，脸上也渐渐起了一丝笑容。
　　“不过，37万还是有些低啊，我还是卖不着啊~！”
　　高哥叹息一声，说出了自己心里的无奈。
　　话到这里，陈飞就明白了，高哥也是在找一个梯子下。
　　既然你都有意了，那我就做个让你下墙的梯子吧？
　　“高哥啊，其实在我看来啊，咱们现在的差距啊，就只有一万块钱了，这一万块钱，不管是放在您身上，还是客户身上，说它大，他也不大，说它小，他也不小，基本上就是一个人一两个月的工资，只要大家都能让一让，还是能够挤出来的。
　　以往啊高哥，到了这个时候啊，最好的方式，也是最公平的方式就会，您和买家二一添作五，直接每人承担一半的钱数，互让一步就得了~这事啊，也算是有个完美的收官了，这样一来，大家还是朋友嘛！”
　　陈飞侃侃而谈了一大堆，直接给高哥竖立了一个大大的梯子。
　　高哥听到陈飞的劝说，没有直接表态，而是坐在那里，突然陷入了少有的沉静当中。
　　郑芳芳一脸着急地看着高哥，从她的眼神中可以看出，她是多么地希望高哥能够爽快地点点头啊。
　　可是，这个头，说点可不是这么容易的。
　　点一点头就少了五千块钱，陈飞相信换做是谁，都不会这么容易点的。
　　陈飞知道高哥的脑子里正在做着激烈的思考，所以，此刻，陈飞也不着急去催他。
　　毕竟，高哥对客户的哥哥王哥印象还不太好，现在一味地逼迫高哥的话，很容易再激起高哥对客户的反感来。
　　一个人要是在高兴的时候，你让他做出点让步，他答应的几率还是比较大的。
　　如果一个人不高兴了，你再让他给对手让步，这一点就很难了。
　　此刻，只能静观其变，然后再相机决断。
　　陈飞就坐在高哥对面，一脸和善地看着高哥，在等着高哥的回答。
　　其实陈飞心里也急，也慌，但是，陈飞知道，慌和急是没办法的，只能静静等待。
　　也许陈飞刚才的话语奏效了，沉吟半晌的高哥，脸色多少有了一丝回暖。
　　“这五千块钱很肉疼啊，我要是给他放了，回家不好交代啊~！”
　　高哥抬起头来，笑着看着陈飞道，面色也多了一丝红润。
　　“嘿嘿，高哥啊，咱们来是为了卖房子的，房子卖了，这是咱们的首要任务，这是大功一件啊~！
　　其次，只要咱们快点办，您早拿到钱，即便是不干别的，把小四十万放在银行，这一年的利息也得三四厘吧？一年也就一万好几了，平均到每个月里，那不得一千好几吗？
　　早卖上两三个月，那几千块钱就出来了啊，您这样一解释，嫂子那边不就过去了吗？再说了，卖掉房子，解决咱们的问题，才是最主要的嘛，我相信嫂子是个深明大义的人，不会不理解的~！”
　　陈飞捉摸着高哥的心思，专门挑着高哥喜欢听的说。
　　陈飞这早卖早受益的概念，其实也比较先进，是个偷换概念的好方式。
　　这一招，陈飞试过，屡试不爽。
　　果不然，陈飞说完话，高哥也是淡淡地淡了点头。
　　只是陈飞不知道，高哥这是在认同自己的观点，还是在认同给客户去五千的提议。
　　郑芳芳看到高哥的面色又恢复了往常，那悬着的心也就放下了一半，脸色瞬间挂上了灿烂的笑容。
　　“高哥啊，我们陈店长说的对啊，到手的钱才是最真实的啊，我们店长干的时间长，对市场了解，听他的准没错的~！”
　　郑芳芳也是赶紧给陈飞补了一刀。
　　看着高哥面色的变化，陈飞心里隐隐感觉，这单子或许有戏，而且戏越来越大了。
　　“哎~！小陈啊，今天我即便是让，也是看在你的面子上让的，你这水平的确不一般啊~！”
　　果然，让陈飞猜着了，高哥终于松口了。
　　“哈哈，高哥您这面子很大啊，我替客户收下了哈~！还是高哥宅心仁厚，还是高哥爽快啊，那我就进去跟客户说说这结果吧，成的话，咱们就直接签合同了~！”
　　陈飞高兴地站了起来。
　　“嗨~！我也不值得和他们怄气啊，真是看你的面子呢~！要是看客户，我才不会让呢，不值得啊~！”
　　高哥笑着对陈飞挥了挥手，脸上带了一丝开玩笑的韵味，示意陈飞可以去了。
　　“好勒高哥，您就等我的好消息吧~！”
　　陈飞是个机灵的小伙，捕捉到了高哥的这一信息之后，直接一个潇洒的转身，屁颠、屁颠地回办公室去了。
　　今天这单子，虽然比较曲折，但是，也算是有惊无险，陈飞还是很欣慰的。
　　来到了办公室，陈飞二话没说，直接笑着拍了拍掌，摆了个OK的手势。
　　吴耀民看到陈飞这个模样，心知这事成了，遂即站了起来对着客户确认道：“好了吧？这价格没问题了，那我就开始写合同了~？”
　　吴耀民这一反问，是在告诉客户，别再上毛病了，赶紧签了吧。
　　王老师也是满意的点了点头，但是他没说话，而是转头看向了王哥。
　　“买房的是你们啊，不用看我了啊，你们既然没问题，那咱们就和他签了！”
　　王哥知道孰轻孰重，都这个时候了，他没必要在装下去了。
　　人家正主都同意了，你再在那里端着，没必要了啊。
　　“小陈啊，你去把房东叫过来吧~！”
　　吴耀民对着陈飞大手一挥，然后走到老板桌后面，拿合同去了。
　　“好嘞~！”
　　陈飞没有废话，直接又转身，带着满脸的喜悦走了出去。
　　哈哈，水到渠成，没问题了。
　　陈飞心里不禁感叹道，今天可谓是给这个月画上了一个圆满的结局啊~！


第一百四十章 庆祝
　　再次走出办公室的陈飞，这次可谓是满面春风了。
　　李莉看到陈飞脸上那熟悉且自信的笑容，整个人都兴奋了。
　　签单的滋味，签第一单的兴奋，此刻，正迅速地在郑芳芳的心头涌起。
　　“恭喜您高哥，进来签合同吧，价格我们给咱们谈妥了~！”
　　陈飞边说着话，边伸出了礼貌的右手。
　　“哎~！卖了就卖了吧~！”
　　高哥也不是个墨迹的人，听到陈飞的恭喜之后，也是叹息了一声，淡淡一笑，也伸出了他的右手。
　　“哈哈，恭喜高哥，恭喜、恭喜哈~！”
　　郑芳芳也是赶紧双手作揖，对着高哥连连道贺。
　　“高哥啊，省了一头子心事，接下来可以专注办自己的事情了~！”
　　陈飞笑呵呵拉起高哥的手，把高哥带进了办公室。
　　......
　　签合同的过程还算顺利，王哥坐在那，有一搭、无一搭地问了几个问题，也就没再说话。
　　高哥进来之后，坐在沙发上，也是有些沉默。
　　两个人似乎约定好了一半，谁也不主动和谁说话，甚至连个玩笑都没怎么开。
　　都是陈飞东一句、西一句地在高哥和王老师之间串联着话语，调动着气氛，使这个宽大的办公室不至于太冷清。
　　郑芳芳难掩脸上的兴奋，说话都还带着几分颤抖。
　　此刻，紧张之余的她也不会说什么锦上添花的好话，只是一个劲地劝客户和房东多喝水。
　　吴耀民是个利索的人，签合同也不拖沓，三下五除二抄完了合同，就让客户和房东各自审了一遍。
　　合同一式三份，房东和客户相继审完，陈飞就督促他们赶紧签合同了。
　　王老师带的定金是现金，所以，时间没有浪费太多，用不着出去取钱了。
　　房东这边收了钱，打了收到条，吴耀民叮嘱一番之后，就让陈飞送高哥离开了。
　　当陈飞回来的时候，吴耀民已经把中介费给收完了。
　　37.5的房子，客户首付17.5万，正好还剩下20万，这就是客户的贷款额了。
　　中介费3750元，加上贷款服务费20X1.5%=3000元。
　　共计6750元。
　　由于王哥的坚持，吴耀民给客户让了250元。
　　其实一开始，吴耀民本来不想给王哥面子的，但是，架不住王哥装逼，一个劲地和吴耀民打唧唧。
　　厌烦了王哥的吴耀民，直接一锤定音，就让了250元。
　　虽然听起来不太好听，吴耀民却说这是他最大的限度了，就当让客户一顿饭钱了。
　　这也算是给王哥一个面子了。
　　王哥虽然磨磨唧唧，但是，他也是看出了吴耀民的不耐，于是也没再坚持。