自强人生系统 (余生所念)

　　唐仁听了讪讪一笑，自嘲道：“妈啊，那得花点好钱！”
　　周壮在旁补刀，“你没那底子，要我说，整容是没戏了，回炉吧！”其余人听了都笑。
　　收拾妥当，余下的几个人一起出门，大门一开，刺骨的冷风直往脖子里钻，冻得众人嘶嘶哈哈，嘴里直冒白气。
　　陆炎随白茹来到一辆红色马自达前，不等开门往车里钻，见不远处一辆停着的奥迪A3，忽然打了双闪灯，还鸣笛。
　　陆炎循声望去，发现车子很像萧婉茹开的那辆。这时车窗摇下，露出阮潇潇的面容，“哥，我在这呢！”售楼处的同事们，看陆炎的眼神愈发的怪。
　　陆炎向白茹道：“那个白姐，谢谢你，我对象过来，也没提前说一声！”
　　白茹倒没什么反应，只说道：“哦，行，那我就先走了，叫你对象没事到售楼处玩！”说罢开门上了自己的马自达。
　　陆炎这边，上了奥迪A3，问：“怎么来也没提前说声啊？”
　　阮潇潇道：“我也是临时起意，晚上想吃什么？”
　　陆炎心道：“想吃你！”却说，“随便吃一口就行！”
　　阮潇潇开车，载着陆炎到新安小区外，找了一家小店随便吃了口。又问陆炎在售楼处一天的情况，说：“听我爸说，房子不怎么好卖，你也别给自己太大压力！”
　　陆炎笑：“我知道，就是过去锻炼下，能卖多少算多少？”
　　阮潇潇听这话，开心道：“对了，售楼处过年放假吗？”
　　陆炎道：“放四天，大年三十到正月初三！”
　　“那你回去吗，不回去可以来我家过年！”妹子说这话时，语气诚恳，眼神明亮，如古版《神雕侠侣》中，小龙女看杨过的眼神一般。
　　“呃，我过年得回去一趟，不过很快就回来了！”陆炎得回去拿名下那套房子的产权证明，来滨城办理异地房产抵押贷款。
　　阮潇潇听这话略显失望，却乖巧道：“回去看看也是应该的，哎呀，那我得给你爸妈买些礼物，嗯，带什么好呢？”
　　陆炎见她一副仔细思索的表情，不禁笑道：“随便拿些东西就行，我父母不挑！”
　　阮潇潇却很郑重道：“那可不行，第一次给你父母买东西，意义不一样，你跟我说说，他们都喜欢什么！”
　　陆炎无奈，随口应付阮潇潇的问话。待她走了，回了新安小区的临时住所，又打开电脑继续更《龙蛇演义》。
　　却说转过天来到售楼处，几个同事都很好奇，问陆炎是不是找了个富二代女友。称不上豪车，却也要十好几万。在06年这时，算非常不错的了。
　　陆炎随口应付几句，去看今天的“客户接待轮值表”，一共八个人上班，果然排最后一位，又是周五看房人数不是很多，弄不好一天都轮不到他。
　　好在下午四点多时，终于有个轮到他接待的客户走进来。二十七八岁的样子，衣着普通看不出身家。在问过之前没有来访，没跟其他本楼盘的销售人员接触过后，陆炎来了精神，先在沙盘处为其简单讲解下，然后交换名片，问客户的购房需求。
　　“哦，先过来了解了解！”叫常远山男生道，陆炎又问他想买多大的，后者说小两室。
　　看了会户型图，陆炎又领着他去看样板间，最后问能不能看下现房。
　　观江国际因为价格稍贵，房子卖的有些慢，确实有现房能看。填了单子领了钥匙，带这位去楼里，站在十五层的楼房客厅内望江景，瞧着对岸星点般的灯光，感觉确实不错。
　　陆炎又道：“这会天已经黑了，如果是白天的话，早上起来到客厅，拉开窗帘往对面看，那感觉才好呢！”
　　常远山点点头，叹了声道：“确实不错，只是这钱儿也好啊！”
　　陆炎道：“行，那咱们回去，我给你算下得要多少钱？”
　　常远山道：“行，算算吧！”
　　两人走回售楼处，陆炎把钥匙交回，拿计算器直接户型图上给他算。因为“国六条”要到五月份才会发布，是以陆炎按20%的首付比例给他算。
　　建面八十，均价五千三，98折，房款一共415520。首付百分二十以上就是要超过83104，给他算的交83520的首付，贷332000。又根据当时的房贷利率，给他算贷三十年与二十年的月供金额。
　　话说陆炎算的时候，心中感慨不已，因为十多年后，这楼盘的房子能卖到一万七八，翻了三倍啊!
　　常远山听了眉头微皱，望着户型图上算出的价格，瞧了好一会，半晌才道：“行，我回去跟家里商量下吧！”
　　陆炎料想他应该是相中这房子的，不然大冬天零下二十多度，坐公交过来看房，要说过来随便瞧瞧，得多有闲心。
　　只是心中有些顾虑，让他不能下定决心。
　　他从前就是这样，家里把首付装修的钱都给他准备出来了，可他就因为觉得工作不稳定，赚的也不多，迟迟不肯买房。等后来房价暴涨，那真是肠子都悔青了。
　　是以立刻在心中暗道：“道友留步！”


第七十六章 骇人的销量
　　“常远山，松江省人，性格散漫，有拖延症，遇事经常想太多而犹豫不决，常因此错过机会……！”
　　听了系统归纳出的人物性格，陆炎又去听捕捉到的内心独白：“哎，房子确实挺好，可我这工作不稳，也不知贷款好不好办，不会交完首付，贷款下不来吧……！”
　　陆炎听了到这，忙说：“常先生稍等，你看这外面天寒地冻的，来一趟也不容易，我这会也没什么事，咱们好好聊聊，你看有什么顾虑，都可以说出来，我这帮你解答。另外您是第一次来我们这儿，要是来访当天就交定金的话，我们这边还有买房送家电的优惠！”
　　常远山并不是专门来这个售楼处，只是出门办事路过，才进来瞧一眼。本来了解下就想走的。
　　熟料跟眼前这个名叫陆炎的小孩聊了会，忽然有很强烈的买房冲动。于是道：“是这样，那个我工作也不怎么稳定，想问一下，贷款好不好办？”
　　陆炎笑了：“是这样，常先生，这房贷啊，是拿房子做抵押的，只要您没有过严重逾期的行为，几乎都能下款！”
　　常远山来了精神，身子坐直微微前倾道：“几乎，那要办不下来怎么办啊？”
　　“放心吧，常先生，我们这边有合作的银行。另外，还有贷款中介，但需要额外收费。所以您的工作证明、银行流水能用自己的，是比较好的！另外我们这的房子成交率很高，卖的比较快，您看是不是先交下定金？”
　　常远山很想买，他真的很喜欢这套江景房，而且地段也好，上风上水。只是心中还有些拿不定主意，因为同样的钱，换到LC区周边，可以轻松买一个建面过百的房子。
　　“那个，我再考虑考虑吧！”常远山说这话的时候，表情非常纠结，任谁都看的出，决定只在一念之间。
　　陆炎道：“先生，我们这楼盘价格是比一般稍贵些，刚需客户来的少，显得好像没什么人气，但实际卖的非常快。滨城的荒地有的是，但像观江国际这样的地段，是非常稀缺的。可以说错过了，就很难再赶上，要不您再去楼上瞧瞧？”
　　常远山闷着头不吱声，心中越发挣扎，不知怎么的，拥有一套属于自己房子的念头越发强烈。尤其是透过售楼处巨大的玻璃窗，看向外面凛冽北风中，过往的路人。不禁想：“在这样的冬天，回到属于自己的温暖的家，应该很幸福吧！”
　　又去想这些年，自己没遇大事拿不定主意，错过的女孩和事业。终是开口道：“对了，你们这个楼盘，供暖怎么样啊？”
　　……
　　有些人，一旦下了决定，态度立马一百八十度大转弯。常远山刷卡交了定金后，又上楼看了下那套房子，虽只是毛坯，也是怎么瞅怎么好看，眼中光彩十足。越好交首付的时间，这位仍有些兴奋的离开售楼处。
　　其他置业顾问却是惊呆了，他们瞧的出这个常远山，不是那种不差钱的有钱人，瞧出那位的犹豫与迟疑。能当场交定金，完全是因为受陆炎影响啊！
　　周壮过来拍下陆炎的肩膀，笑道：“行啊，小伙，第一天正式销售就卖一套！”
　　销售经理牛绍钢听到信，也挺意外的，走出来先把陆炎夸了一番，旋即向众人道：“小陆是才来两天的新人，今儿第一天，接待的第一个客户，就卖出房子了。哪个有些好多天没出单的，是不是得好好反思下？明儿是周六，来的客户比较多，都努努力，要再不出单，就得到我这好好说道说道了，你是因为嘴笨啊，还是运气差啊……！”
　　牛经理一番话，说的其余几个置业顾问都低头不语。
　　转过天是周六，而观江国际这边的客户轮值表排法是，上一天的最后一名，是转过天的第一名。是以他今儿第一个接待顾客。
　　九点，售楼处开门，可到九点二十多，才来第一组顾客。保安那边拿对讲通知，开宝马5系来的，是一对中年夫妇。
　　同样跟置业顾问站一块的牛绍钢向陆炎道：“有问题随时叫支援！”
　　陆炎点点头，整理下身上的工服，待客户进门，先冲人问好。问了下之前没来过，也没联系过其他的业务员，才笑着接待。