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超品大亨 (穷四)


  “我们的音乐手机什么时候开始销量增长这么快的?”
  九月份,确实算是销售旺季之一,赶上学生的开学季,可这个销量增长,比预估的要高了不少。
  而且廉价机l1的销量也增长非常迅猛,月销量达到了六十八万台,还只是内地市场,算上海外市场,达到了一百零一万台!
  l1的利润很低,即使卖出去百万台,利润也没多少。可是音乐手机的销量增长也飞快,月销量竟然同样达到了一百万台,其中内地市场六十三万台。
  照着找个增长速度来看,今年智多星的手机销量能突破千万台,其中内地市场就能超过七百万台,音乐手机的销量也能超过六百万台!
  “总裁,自从我们的l1上市,智多星手机的整体销量就开始快速增长。我们也没料到,l1竟然能带动音乐手机的销售增长。”
  低端产品带动高端产品,这给了大家很大的惊喜。
  “我们看过了,两大运营商渠道和邮政渠道的销售增长最为迅猛,城市的销售增长远高于县城的销售增长。”
  “还有就是现在多了一些卖手机的零售商,我们的销售渠道也算是扩充了。根据我们的预测,下个月l1的销量有可能在国内市场就突破百万台,音乐手机的销量也会增长。”
  “断总对这个格外重视,这不亲自去检查一下羊城子公司的工作,好像还要跟和黄那边接触一下。”
  “总裁,那我们要不要计划提前让手机在东欧市场上市?”
  对于俄的手机系统,他们已经在莫斯科电子的协助下开发完成了,随时可以生产销售。
  “跟莫斯科电子那边联系一下,问问他们的意见。如果他们那边没问题,那就开始生产,一个月后,进入东欧市场。”
  采购了莫斯科电子的手机电池之后,智多星手机在东欧市场应该能站住脚了。多少手机电池不抗冻的都在东欧市场销售呢,起码他们的更抗用一些。
  本来是想着等超薄机研发成功之后,一起推向市场,现在这两款既然能在华夏市场站住脚,在东南亚华语市场站住脚,那就可以在东欧市场站住脚!
  “英版的研发的怎么样了,明年计划可以推向欧美市场,这个不能等。”
  “肯定没问题,前天我跟李总一起吃饭的时候,他还说在做测试了。其他语言版本的,也已经委托其他公司帮忙翻译。”
  “总裁,我们真的先不做日语和韩语的?岛国市场可是一个很大的市场,他们一直都是电子消费产品的大市场。”
  “跟松田尻智沟通一下吧,看看他们是否有信心让产品好卖。如果没有,暂时就不必。”
  其实很多大品牌在不同的市场,都会有不同的表现。哪怕是行业第一的品牌,在一些大市场也会表现的不怎么样。
  就比如三星,在岛国市场一直不怎么样。同样嗦尼在南韩市场表现也极差,就因为他们互相抵制。
  除了这些抵制,还有就是水土不服,化差异。
  比如一些产品的外观设计,在一些地区很受欢迎,可到了另外一个地区,却觉得丑爆了。例如某欧洲足球强国的队服,红半袖,绿短裤,即使他们在华夏的球迷不少,可球衣真的卖不动。
  华夏的一些畅销游戏,例如仙剑奇侠传,到了欧美那边,根本没人喜欢。他们理解不了这些仙侠的概念,总觉得太过复杂。
  什么时候仙侠能设定成一个简单的升级体系,才会在欧美那边被接受。
  “总裁,还有一件事。根据我们得到的消息,诺基亚很快也会推出一款黑白屏的廉价手机,这会对我们的l1形成直接的冲击。”
  所有的手机厂商都不做黑白屏了,智多星做了,看起来能获得成功。这时候诺基亚这个行业龙头居然也做,让人非常的意外。
  以诺基亚的行业地位,完全不需要这么做。
  “我知道,是他们的1100对吧?放心,在成本方面,他们比不上我们。他们这款产品是在欧洲生产的,而且他们的采购成本也高于我们。”
  “或许在研发上,我们差不多,广告宣传上,我们花费更多,但只一个成本优势,就让他们必须甘拜下风。”
  智多星l1能卖900块,诺基亚的1100在国内肯定不能这么便宜。之后每一次降价,智多星的l1都会更便宜。
  前世诺基亚这款手机卖了两点五亿台,后续的1110同样卖了两点五亿台以上,包括其他的廉价手机,好几款销量都突破了一个亿。
  也正是靠着这些廉价机,让诺基亚的销量傲视群雄,牢牢占据了行业老大的宝座。可是廉价机终究利润不高,对技术的要求也不高。
  别的手机厂商不是不能做,而是不屑于做。他们生产利润更高的手机,销量低一些,利润也不差。
  就像前世明年摩托萝拉推出的v3,一台至少可以为摩托萝拉带回一百美元的毛利润,而这款手机卖出去了一点三亿台,毛利润达到一百三十亿美元!
  廉价机的毛利润现在也就十美元,未来会更低。
  如果不是为了先让智多星的手机站住脚,章杨也想放弃低端手机的。现在则是要将手机分系列,从而划分出不同的档次,保证品牌价值的增长。
  “总裁,如果诺基亚降价销售呢?他们成本价往外卖,我们要应战吗?”孙腾飞忽然问出了一个严重的问题。
  会有这个可能吗?


第638章 来自对手的支持
  十月初,诺基亚1100在华夏上市了。海外市场,这款低端手机的销量已经突破了一点五亿台,向着两亿台的销量迈进。
  大家发现这款手机已经能够满足他们的基本需求,电话和短信功能挺好,如果想听歌,他们有p3、p4,似乎不需要其他的功能。
  至于说黑白屏,塑料外壳什么的,他们也不太在乎,能用就行了。即使是在欧美等发达国家,也有许多穷人,他们想用手机,可买不起太好的,这个正合他们心意。
  并且这款手机上重下轻,整体重量也很轻,抓着的时候手感也不错。虽然是塑料外壳,但是掉在地上似乎没什么事儿,诺基亚的质量一贯的优秀。
  只是这款手机在华夏市场,遇上了劲敌。
  在其他市场,诺基亚这款1100的竞争对手都是一些二手手机,因为其他的新款手机都比他们的价格更高。
  但是在华夏市场,同样有一个黑白屏的新款手机,价格居然只要rb900块。
  诺基亚已经调低了零售价,跟所有的零售商沟通过,给他们一个低价,将零售价压缩到了一千元左右,但还是贵了一百块。
  一百块对许多人来说也不是小数目,更何况智多星也不是很么小品牌,在华夏有很高的知名度,甚至在全球知名度都不低。
  当然,大家更多的熟知这个品牌是因为游戏产品,可诺基亚想要靠着品牌压制对方也不太容易。
  诺基亚跟一些零售商沟通过之后,弄了一些海报,张贴在零售店的门口。这个海报上就列举了一个数据,诺基亚是全球手机产销量的龙头,在全球最多的市场都是销售第一。
  同时诺基亚还在电视上做了广告,同样宣传他们的龙头地位,以此来打压其他品牌。偏偏其他品牌还无法反驳,因为这是事实。
  但是当诺基亚打出1100,人生第一款手机的广告语之后,大家都明白,诺基亚要对智多星下手了。
  价格方面,差了一百块,并不算大。许多人买手机,心理价位都是以五百块为一个区间的,智多星l1与1100都是一千块以下,五百块以上的。
  尤其是诺基亚宣传,他们的手机质量非常好,抗用。甚至一些手机店的销售人员就用的诺基亚,他们会把自己的手机从柜台上推下去,掉到地上,然后捡起来给顾客看,什么事儿都没有。
  没有谁能保证自己的手机不会摔,如果摔一下就坏了,肯定会让消费者心疼,这个可是很贵的。
  凭借这些,诺基亚的1100销量增长的很快,很多人都觉得诺基亚是手机行业的大牌子,质量好,值得信赖。
  贵一百块,那不算什么,更抗用。
  这时候断永平又带回来了一个不好的消息,诺基亚开始在全球囤积黑白屏和廉价的电子元器件了。
  很显然,诺基亚想要继续降低1100的生产成本,从而在价格上再次占据优势,一举将智多星的l1击败。
  前世诺基亚真的做到了,手机价格降低到了300块,这让人难以想象。没有谁想过,手机能做的这么便宜。
  并且随着科技的提升,未来许多材料价格都会下降。就说现在,采购量大,生产量大,成本都会下降。
  诺基亚,这是打算打价格战!
  “老断,我们不是也在囤货吗?怎么,你担心我们的货源不足?”
  “总裁,不是货源是否充足的问题,而是成本啊。他们的成本降低,零售价跟我们相同,那么我们就再没有一点优势了。”
  “这款手机本来就便宜,不适合单独做广告,否则必然亏损。如果卖不动,或者卖出去不赚钱,我们还要做吗?”
  “诺基亚在哪儿囤货?东南亚市场,我们已经跟和黄联合囤货了,他们是在欧美囤货的?”

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