超品大亨 (穷四)

　　智多星的游戏机，当初也是靠着廉价才打开了那边的销路，在岛国市场，也是被其他三家围剿的局面。
　　所以章杨的目标，是要让这款手机能够卖到五千万台以上。虽然跟真正的机王销量还有很大差距，但也足够让智多星立足了。
　　前世的摩托萝拉v3，在明年下半年上市，全球平均售价超过五百五十美元，结果依然卖了一点三亿台，为摩托萝拉带回了大笔的利润。
　　金属外壳，超薄机身，大屏幕，都是当时的设计特点，其他就没有突出的地方了。
　　智多星这个虽然是直板的，可一样是超薄，大屏，唯一差的就是金属外壳，那就补足这个缺点好了。
　　章杨提出金属外壳之后，断永平看了眼陈明勇，两人面面相觑。全金属外壳，那不是太沉了吗？
　　“总裁，金属外壳重量不太好弄，虽然抗摔，可未必抗震。并且还容易出现上锈等问题，还要考虑手感。”
　　“用航空铝合金。”章杨直接说道。
　　“航空铝合金？总裁，那个成本可就太高了。光是一个外壳，就让咱们成本得上升好几百块。”
　　那么生产成本就要两千多块，还怎么往便宜了卖？
　　“那就卖贵一些啊。我问你，采用金属机身，是不是会感觉更抗用，并且更加的帅气？去找供货商，好好咨询一番，定制我们的外壳。”
　　“售价可以增加一些，三千块以上吧。两千块的档次，我们再弄一款翻盖手机好了，我发现我们现在没有翻盖的手机。”
　　“现在很多手机都是采用15寸屏幕的，你们现在研发的这个是2寸屏幕的，那么如果做翻盖的，屏幕是不是可以变得更大一些？”
　　“除了音乐手机，就抓住基础的功能就好了。其实很多人有p3，甚至p4，他们对音乐手机并不太看重。”
　　“那款廉价的手机，研发的怎么样了，成本能控制住吗？”
　　陈明勇摇摇头：“总裁，很抱歉。目前我们想尽了办法，可是设计出来的产品，生产成本怎么也无法降低到五百块以下，再加上宣传销售等成本，最少要卖八百五十块以上，才能保本，零售商还未必愿意卖。”
　　为什么？因为赚的少啊。
　　卖那些贵的手机，零售商一台能赚一两百，甚至两三百。卖这个便宜的，才赚二三十，差距太大了。
　　章杨看着图纸，廉价机设计的跟前世的1200差不多，也跟现在很多的小灵通相似。只是这个成本降不下来，确实是个大问题。
　　“之前准备上市的那个一千多块钱的手机暂时停了吧，先生产这个，零售价定为九百块。这款黑白屏的手机，也会成为一款机王！”


第636章 价格两极分化
　　其实前世1100刚上市的时候，在国内的售价是1280元。
　　别的手机厂商都开始做彩屏，甚至蓝屏、橙屏都不做，做6万5和26万色彩屏的手机，觉得黑白屏要被淘汰的时候，诺基亚反其道而行之，反而获得了巨大的成功。
　　因为此时还有很多黑白屏的液晶厂商，他们的产品要滞销了，所以肯低价供货，保证有微薄的利润让企业继续生存，华夏这边就有好几个厂子。
　　后来诺基亚又推出了橙屏、蓝屏的廉价机型，也都是在别的厂商几乎放弃了这种屏幕的时候，以低价进购了一大批产品，用来占领市场。
　　你说这个产品不赚钱吗？当然也赚，只是非常少，但却极大的提升了诺基亚的品牌知名度，很多人第一款手机，都是诺基亚的，因为便宜。
　　就说现在，市场上的手机是一千多到四千多，一千元以下市场，都是一些好几年前的尾货，或者是二手货，手机厂商不会生产这么便宜的产品。
　　反正大家都是要买手机的，他们卖贵的，消费者还不是要买，赚的还更多。便宜的手机，很快会填满市场，对他们也是不利的。
　　一千多的手机，在章杨看来没什么必要了，那些手机就是橙屏或者蓝屏这种单色彩屏，等过两年智多星再生产，继续用低价来占领市场。
　　两千元的价格，是目前国内市场的主流，在国际市场，也算是主流的。智多星现在没有相关的产品，算是比较落后的，所以随后计划推出一款翻盖机，添补这块空白。
　　之前研究的发展计划，在经过市场调查之后，必须做出调整了。
　　断永平看到章杨做出了决定，也终于是松了口气。这样一来，智多星总是能多几款手机供消费者选择了。
　　八月底的时候，智多星的l1正式上市，零售价898元，这个价格一爆出来，就让市场发生了震动。
　　其他手机厂商还没觉得怎么回事，嗦尼却敏锐的发现，这不是当初智多星做家用游戏机的套路吗？
　　当初智多星做g1的时候，游戏机的价格就比所有的都便宜，保证了最低价，同时游戏价格也都很便宜，靠着低价的策略，迅速的占领了市场，并且击败了很多老牌的游戏机厂商。
　　智多星推出手机的时候，嗦尼还担心智多星继续这么做的，结果看到智多星推出售价3000rb的手机之后，他们松了口气。
　　果然，智多星的音乐手机卖的不怎么样，根本算不上是爆款。后来经过了许多促销手段，销量才有所提升，可也比不上他们嗦尼在华夏市场的销量。
　　可谁知道大家都开始放弃了黑白屏手机，甚至单色彩屏手机都计划着一两年内淘汰的时候，智多星居然推出了一款黑白屏的手机，售价还如此的低。
　　这一下，智多星的手机有了极大的价格优势，刚上市一周，销量就突破了十万台，比当初音乐手机表现好多了。
　　其他手机厂商傻眼了，怎么一款应该淘汰的产品，居然还畅销了呢？
　　大家不应该更喜欢彩屏的吗？智多星不是还推出音乐手机吗？为什么忽然做了这么便宜的手机？
　　这个零售价，还能赚到钱吗？
　　其他手机厂商很快测算了l1的生产成本，发现至少要六百块rb以上，加上广告宣传、物流运输和零售商、经销商等的利润，智多星能赚到钱吗？
　　就算赚钱，一台也不过一二十块钱，这图什么啊？
　　就算你一个月卖五十万台，一台赚二十块，那也才一千万的利润。你的研发成本呢？还有生产过程中的废品率，售后服务等支出，这不赚钱啊。
　　不赚钱的产品你们卖什么，恶心人吗？
　　他们哪儿知道，这款产品的实际成本不到六百块，就因为他们许多材料的采购量大，所以成本降低了。
　　又找了全球最顶级的代工厂，同时可以跟p4、复读机等一起运输，代理费用也并不高，他们的实际利润比那些厂商测算的更高。
　　而且他们是做了广告，可大部分都是平面广告，而且跟移动、联通等渠道之前的协议，智多星无需增加广告费用，他们也要在营业厅门口张贴海报，要将产品摆在最显眼的位置上。
　　更何况这款产品出口的价格就是一百美元，李泽巨在东南亚华语市场的零售价约合rb一千块，同样是薄利多销。
　　大家忽然发现，智多星现在推出了三款手机，但是价格跨度却非常大。三千块以上的，和一千块以下的，中间这个价格区间是其他厂商最主要的竞争市场，智多星竟然好像放弃了！
　　这里面最郁闷的就是诺基亚，他们的1100计划在第四季度在华夏市场上市，却想不到智多星竟然先做出了一款黑白屏的廉价手机，同样采用塑料外壳，甚至外观设计比他们的还漂亮一些。
　　而且不知道为什么，智多星的l1手机中，居然也简化了许多功能，但却增加了游戏功能，最基础的8位游戏贪吃蛇和推箱子。
　　这么一对比，他们的1100就没有竞争力了。成本上没有优势，性能上没有优势，外观上也没有优势。
　　唯一的优势可能就是品牌，至少在手机领域，他们比智多星要大牌的多，他们可是行业第一。
　　但是智多星同样不是小品牌，智多星集团的总裁还是全球富豪榜的第十一，甚至很多人说如果智多星集团的董事长将股份交给章杨，那么章杨的排名将达到第六，继续保持亚洲首富的头衔，压制那个中东王子。
　　别的手机厂商都不做黑白屏的了，为什么智多星要反着来？他们诺基亚是经过了多方论证，加上要处理掉一些库存的产品，才会想着设计一款廉价机型，智多星有库存要清理吗？
　　而且因为智多星的大肆采购黑白屏，导致诺基亚无法采购到便宜的黑白液晶屏了，他们的成本还提升了。
　　诺基亚忽然发现，智多星可能要成为他们的劲敌！


第637章 销量暴涨
　　“总裁，这是这个月的财务报表。”孙腾飞把一份报表放在章杨的桌上。
　　“嗯？怎么是你拿过来的，老断呢？”
　　之前让断永平全面接手公司的管理工作，这些都应该是断永平审核过后送过来的，怎么换人了？
　　“他去羊城了，还要顺便去一趟川蜀的工厂，检查手机的产能。总裁，你看一下咱们这个月羊城子公司的财报。”
　　看到孙腾飞脸上的喜色，章杨就知道是好消息。他翻开财报，直接翻到羊城子公司的上面，嘴角慢慢向上勾起。