中国体育人 [校对全本] (过关斩将)

　　只不过耐克Superstar篮球鞋高达20美金的售价也令人望而生畏，这价格比普通的皮鞋要贵得多，快赶得上很多人一个星期的薪水了。美国的物价相对于美国人的收入水平，一直都是偏低的，或者说美国人习惯了低物价，比如几个小时的工作就能赚一件衣服钱。花一个星期的薪水买一双鞋，很多人会觉得你是疯了！
　　正是因为价格昂贵，当耐克Superstar投放到市场上以后，销量并没有来一个大爆发，反倒有一种成为奢侈品的趋势。
　　陈强也并不着急，篮球鞋的价格本来就要高于普通的运动鞋，未来阿迪达斯发布Superstar篮球鞋的时候，价格也是卖得死贵，而耐克的第一款气垫鞋Air Force1的初始售价更是高达100美金，在1982年花100美金买一双鞋，也会有人感叹你是不是疯了。可是当越来越多昂贵的篮球鞋投入到市场上以后，大家也就习惯了篮球鞋昂贵的价格。
　　在后世，花两三千块买一双篮球鞋，没有人会觉得不正常，特别是当各大运动品牌着重的宣传一些普通人看不懂的篮球鞋黑科技后，消费者普遍觉得篮球鞋值这个价，甚至有屯鞋炒鞋赚钱的。可若是花同样的价格买一双普通运动鞋，也会有人觉得你是疯了。
　　篮球鞋本来就属于运动鞋当中的高端产品，自然不可能卖白菜价，更何况在1946年，篮球鞋还是一种新鲜事物，所以陈强所能做的，除了打广告之外，就只有等待篮球鞋的口碑慢慢发酵。
　　……
　　匡威公司的创始人名叫马奎斯·米尔斯·匡威，他曾经在一家制鞋厂担任经理，后来在马萨诸赛州创立了匡威橡胶鞋公司，老匡威创业的时候已经五十岁了，所以如今的匡威公司，已经交到了他儿子小匡威的手上。
　　二战期间，匡威公司靠着向美军生产军靴、外号和军用防护服大赚一笔，如今二战结束了，匡威公司又将工作重心转移到了运动鞋的生产上。
　　耐克的Superstar篮球鞋上市以后，匡威公司也第一时间得到了消息。
　　马萨诸赛州的匡威总部，市场部主管拿着一个鞋盒子，走进了总裁小匡威的办公室。
　　“先生，耐克公司又上市了一款新的运动鞋，叫耐克Superstar，他们将这款鞋称之为历史上第一款篮球鞋，我已经买来了样品。”市场部主管开口说道。
　　“这个耐克公司，趁着我们全力完成美军订单的时候，弄出了一个耐克一号运动鞋，抢到了不少运动鞋的市场份额，是一个值得注意的对手。”小匡威话音顿了顿，打算伸手接过样品的鞋盒，同时开口问道：“这双鞋卖多少钱？”
　　“20美金。”市场部主管回答道。
　　“20美金！他们是疯了么？谁会花20美金买一双运动鞋！”小匡威惊呼道。
　　“耐克公司的宣传说，这不是普通的运动鞋，而是篮球鞋……”
　　市场部主管话还没说完，却被小匡威打断，他开口说道：“别以为给运动鞋起一个花哨的名字，就可以卖出高价，消费者可不是傻子，他们也不可能冲着一个‘篮球鞋’的名头，而多花几十倍的价格买一双运动鞋！这个耐克公司的管理者真是愚蠢，以为之前那款运动鞋的销量不错，新鞋就可以卖高价了？他们把消费者当白痴，消费者会用钞票来惩罚他们的。”
　　小匡威说着，又将收缩了回去，没有去接那个样品鞋盒。
　　“先生，那这样品，您还看么？”市场部主管开口问道。
　　小匡威摇了摇头：“不看了。一个20美金的噱头，有什么好看的。”
　　小匡威做出了一个令他无比后悔的决定，正是因为他少看了样品一眼，使得匡威错过了篮球鞋的浪潮。
　　历史上的匡威也从来没有给予竞争对手应有的重视，五六十年代，匡威几乎垄断了美国的运动鞋市场，可谓是手握一手好牌，可到了七十年代，阿迪达斯和彪马这两个德国品牌，却轻而易举的在美国市场上击败了匡威这个美国本土品牌，到了八十年代，耐克的崛起更是让匡威溃不成军，随后锐步、AND1等品牌也进一步蚕食了匡威仅有的市场份额，使得匡威走上了破产被收购的道路。
　　……
　　纽约大学，校队的主力安德森走进了更衣室，然后从包中拿出了一双崭新的耐克Superstar的篮球鞋，不过他并没有马上穿在脚上，而是先放在了身边的座椅上。
　　买了新鞋，当然要好好显摆显摆，即便是放在现在，那些喜爱打篮球的人也会这么做，安德森有这种表现，也就不足为奇了。
　　安德森故意慢吞吞的换衣服，好让其他人注意到他的新球鞋，果不其然，也就过了半分多钟，便有队友看到了安德森的耐克Superstar篮球鞋。
　　“你买了双新鞋？”队友开口问道。
　　“是啊，昨天刚买的，花了我20美元呢！”安德森故意装出心疼的表情，可心中却暗爽，终于有人注意到他的新鞋了，接下来他也可以好好的炫耀一番。
　　“除了这双鞋，你还买了什么？”队友开口问。
　　“没有了，就这一双鞋。”安德森回答道。
　　“什么？20美元只买一双鞋，你疯了吧！是什么鞋，竟然卖的这么贵？镀金的么！”队友惊呼一声。
　　队友的惊呼声也引起了更衣室内其他人的注意，大家纷纷投来了关注的目光。
　　安德森则一脸得意的拿起了那双耐克Superstar篮球鞋，随后开口介绍道：“这可不是一般的运动鞋，这是一双篮球鞋，专门为打篮球而生的！”
　　“专门打篮球的鞋子？”
　　“还有这种鞋子么？以前没听说过啊！”
　　“你这么一说，我好像有些印象，之前看过这双鞋的广告，好像叫什么Super……”
　　“Superstar！”安德森急忙提醒道。
　　“对对对，就是这个名字。这款鞋才刚上市吧，你就买了一双。”
　　队友们拿起安德森的耐克Superstar篮球鞋，互相传着看了起来。
　　历史上的Superstar可是在1969年推出的，这款鞋能够成为阿迪达斯最经典的一款运动鞋，推出以后五十年依旧经久不衰，自然有着很多的优点。别的不说，单单就外观而言，放在八十年代以前都算是新潮的，而同样的设计拿到四十年代，打动消费者完全不是问题。
　　特别是那个“贝壳头”设计，在后世的话是很多运动鞋的常规设计，但是在四十年代还没有这种设计，于是乎这一个“贝壳头”，便能够给人耳目一新的感觉。
　　“这鞋好漂亮啊！鞋头还是橡胶的呢。”
　　“皮革面料，而且还很软。”
　　“感觉很厚实啊，里面填充物实足。”
　　“20美元买的鞋子啊，果然跟我们的运动鞋不一样。”
　　得到了众人追捧的安德森，虚荣心极大的受到了满足。
　　十几分钟后，安德森穿着自己的新鞋子，出现在了训练场上。
　　“吱！吱！吱！”篮球鞋与地面摩擦的声音不断的响起，安德森这个声音制造者，瞬间成为了训练场上最吸引目光的人。
　　同时安德森也觉得，穿上了这双耐克Superstar篮球鞋之后，自己做出急停或者急起的动作，仿佛更容易了，就连起跳落地，也比以前更加的舒服。
　　“这篮球鞋果然与众不同，穿在脚上打篮球的感觉，就是跟普通运动鞋不一样！”安德森心中暗道。
　　……
　　20美元买一双鞋，对于普通人来说实在是太贵了，愿意花这么多钱买篮球鞋的，肯定都是一些资深的篮球爱好者，比如职业或者业余的篮球运动员，大学篮球队成员等等，而且还得是家庭条件比较好的，家庭条件比较一般的还真舍不得花20美元买一双鞋专门用来打篮球。
　　买不起一双篮球鞋，这在美国也不是一件新鲜事，哪怕是NBA当中的顶级巨星，也有人在童年时也买不起一双篮球鞋。比如艾弗森的母亲，为了给他买一双篮球鞋，连电费都要省，天黑以后舍不得开点灯，而是点蜡烛；再比如加内特，十三岁就开始打工赚钱，他的第一双篮球鞋是靠着暑假里每天打20个小时的零工买来的。
　　耐克Superstar上市的第一个星期，虽然有着铺天盖地的广告宣传，但是销量并不算高，全美只卖出去一千多双，卖鞋的钱连广告费都不够付的。
　　不过购买耐克Superstar篮球鞋的人，要么是篮球运动的从业人员，要么就是资深的篮球爱好者，他们可都是真正的专业人士，他们买了鞋以后，第一时间便会穿在脚上感受一下，他们能够清楚的感觉到篮球鞋与普通运动鞋的不同之处。
　　篮球专业人士意识到篮球鞋的好处，于是乎，耐克Superstar篮球鞋的口碑，逐渐的在这些篮球专业人士当中传播开来。
　　第二个星期，耐克Superstar篮球鞋的销量依旧只卖了一千多双，但这次购买的客户群体却发生了变化，他们当中大多数都是听从别人的建议才来购买的。
　　到了第三个星期，耐克Superstar篮球鞋卖出了近三千双，比前两个星期累计卖的还要多，正是口碑发酵的结果。
　　第四个星期，耐克Superstar篮球鞋的销量再次提升，已经达到了四千双！
　　20美元一双的昂贵运动鞋，一个月竟然能卖出近万双，即便是耐克公司的经理贾里德，也大呼不可思议，他觉得实在是看不懂美国消费者是怎么想的。