重生汽车王国 (坑爹的小鱼儿)

　　这一点才是徐广禄觉得最不可思议的，虽然一直都在喊“妇女能顶半边天”，但毕竟改革开放刚刚没多久，妇女的地位相比较男人，还是不高的，尤其是下海做生意这方面，更是看不到有几个妇女会在外面抛头露面，更不用说投资一个4S店，所需要的资金可不是小数目，打电话那个人，哪来的这么多钱？
　　还是说，她只是一个代言人？
　　“女人的声音？”周景明先是一愣，但随即脑海中就浮现出温竹青的容貌，“该不会是温姐吧！”
　　周景明忍不住小声嘀咕道，自己上午刚刚见到她，这会儿就有个女人打电话过来想要投资4S店，这不得不让周景明浮想联翩，而且以温竹青目前的生意规模，投资一家4S店，似乎也不是不可能。
　　“怎么，小周你难道认识打电话过来的这个人？”徐广禄好奇的问道。
　　“暂时还不确定，等明天见面详谈的时候再说吧，咱们先去吃饭。”周景明收起心中的杂念，皱着眉头回答道。
　　第二天上午，按照约定好的时间，周景明、徐广禄以及赵柯三个人，早早地就来到了会议室等待着，没过多久，外面的走廊上就传来一阵脚步声，紧接着会议室的门也被打开了。
　　“不好意思啊徐厂长，赵主任，应该没让你们久等吧？”一道熟悉的声音传入了周景明的耳中。
　　果然是温竹青！
　　“温姐，还真的是你呀。”周景明苦笑着说道。
　　“怎么，很意外吗？难不成我就不能涉足汽车产业吗？”温竹青坐下来之后，笑着回答道。昨天在轿车厂的时候，温竹青就听车间的工人说到过这件事，回去的时候就看了一下最近的报纸，这才知道竟然还有这样一件事。
　　温竹青思考再三，便决定投资申城牌小轿车的4S店，一来是为了报答周景明，二来她也是认准了未来汽车产业在国内绝对会是井喷式的发展，自己早点入局，以后在这一行业中的话语权也就越大。
　　“怎么，小周你们两个认识吗？”徐广禄好奇的问道。
　　“厂长，咱们厂新的厂服，就是由这位温女士负责承包的。”赵柯在一旁解释道。
　　“原来如此。”徐广禄恍然，厂服承包这一块，他平时并没有怎么关注，所以也就不认识温竹青了。
　　“这么说来，我们厂跟温女士还是很有缘的嘛，如果日后真的能够进一步开展合作的话，想必一定是极好的。”徐广禄回过神，笑着说道。
　　“徐厂长，我就不跟你们说客套话了，今天我来的目的也很简单，就是想跟你们谈一下投资4S店的事情，如果谈判顺利的话，我想尽早签署合作协议。”温竹青做服装生意这么多年了，对于商务上的事情自然是很熟稔的，看起来极为的干练。
　　“这是我们起草的招标方案，报纸上刊登的不是全部，温姐你再看一下，有什么不满意的地方，可以指出来，咱们再进行谈判。”说着，周景明便把一份招标方案递了过去。
　　不过温竹青却是看都没看，就给推了回去，“报纸上的方案我已经看的差不多了，小周你写的方案，我放心，就按照上面说的来吧。”
　　“要不你还是看一下吧，公是公，私是私，温姐你要是这样，我可就不敢跟你继续谈下去了。”周景明觉得过意不去，又把文件给递了过去。
　　温竹青没办法，只能拿起文件，象征性的翻看了一遍，“好了，我看完了，我觉得方案上的条款很公平，所以，我们什么时候能够签署合作协议？”
　　温竹青笑意盈盈的看着三个人，风情万种。
　　“不过有一点我要声明一下，你们说的这个什么4S店，我是一点概念都没有，所以不论是建造的标准，还是后续人员的培训，我都希望能够获得你们的技术支持。”温竹青顿了顿，继续说道。
　　“这个是自然的，我们肯定会从全方位提供技术支持的。”徐广禄在一旁承诺道。
　　“对了，不知道徐厂长需不需要审核一下我的合作资质，如果需要的话，我可以提供一些必要的材料。”
　　“这个就不用了。”徐广禄摇了摇头，“你是小周的朋友，我自然是相信你的。”
　　紧接着，几个人就合作的事情，又进行了更为细致的探讨，既然一切都没有什么意见，那么接下来，就是签署正式的合作协议了。
　　合作协议周景明他们早就拟定好了，温竹青拿起来看了看，就准备在上面签上自己的名字，不过坐在对面的周景明却是出声道，“温姐，你真的考虑清楚了吗？虽然这个点子是我想出来的，但在国内毕竟是首次，我不保证一定会盈利的。”
　　温竹青抬起头，冲着他笑了笑，“做生意哪有不亏本的，如果没有你给姐牵线搭桥，我现在还在做着小本生意呢。”
　　说完，温竹青又是甜甜一笑，然后便在协议上签上了自己的名字。


第228章.0223章 国产化进度

　　签署完协议之后，双方的合作关系也就正式确立了，但是完成协议签署只不过是第一步，接下来，包括4S店的选址、规模以及建造、相关人员的培训等等，都是周景明他们需要面对的问题。
　　尤其是周景明他们还想着赶在五月一号，也就是政府开始第一批私家车牌照竞拍活动之前，完成全部的准备工作，留给他们的时间，也就剩下两个月左右了。
　　在轿车厂一起吃完午饭之后，温竹青因为还有点事情，就准备回去了，周景明负责把她送到门口。
　　“温姐，我觉得你这一次有点冲动了，怎么也得把方案中的激励措施看完了再说吧。”周景明边走边说道。
　　最开始公布的招标方案中，关于激励措施这一块，周景明他们已经做好了让步的准备了，毕竟是头一次搞这种投资，对方要求得到更多的风险补偿，也是情理之中的。
　　“我肯定都是研究过了的，姐是商人，这一点肯定比你清楚，你就放心吧，生意场上的事情，姐不会意气用事的。”温竹青笑着回答道。
　　“不管怎么说，我还是要感谢一下温姐的。”周景明可不相信这其中没有自己的因素存在，否则温竹青怎么也不会从服装行业，跨行到汽车行业的。
　　“真要想感谢姐的话，那接下来就好好的帮帮我，我只负责出钱，还有以后的销售，前期的指导工作，姐可就全都指望你了。”
　　“行，这些都是我们应该做的，到时候我一定帮温姐把前期的指导工作给做好。”周景明点头道。
　　送走了温竹青之后，周景明便回到了徐广禄的办公室，赵柯与徐广禄两个人正在商量接下来工厂的生产安排呢。
　　“回来了啊，这次可多亏了小周你，不然咱们的招标工作，不知道什么时候才能完成呢！”了却了心中一件大事，徐广禄心中也觉得十分的舒畅，说话的语气也变得轻松起来。
　　“说来说去，还是咱们小周的面子大，直接就给我们拉来了一个大客户。”赵柯也在一旁调侃道。
　　“你们就别再取笑我了。”周景明不好意思的挠了挠头，“除了温姐之外，还有其余的人打电话过来咨询吗？”
　　周景明这么一说，徐广禄也是收起了玩笑之色，“我也准备跟你说这件事呢，暂时还没有别的人有这个意愿，但是如果真的有其余的人也想要投资建4S店的话，咱们该怎么说？”
　　“直接拒绝。”周景明没有任何的犹豫，当即就摇了摇头，“目前来说，4S店只是试点，我们还不清楚具体的效果到底如何。而且前期的私家车消费市场也就那么大，如果贸然建好几家4S店的话，肯定会损害温姐的利益的，身为合作伙伴，我们不能这样做。现在来说，有一家4S店，已经足够满足市场需求了，再多的话，我们也没有那么多的精力去管理。”
　　虽然说4S店在组织结构上并不属于轿车厂，但是轿车厂也不能当甩手掌柜，他们也需要随时了解4S店的经营状况，并且派驻相应的技术人员进行技术支持的。
　　徐广禄认真的想了想，最终也是慢慢的点了点头，“小周说的有道理，这件事只是一次尝试，咱们确实不能操之过急。”
　　“那咱们厂今年的生产计划，是不是也该做个调整了？”一旁的赵柯也问道。
　　最初的生产计划，是在年前制定的，预计今年的产量将会在10000辆左右，完全是按照部里面的生产指标进行的，既然现在有了自己的4S店，那么产量，也应该上浮了吧。
　　“就按照20000辆生产吧。”周景明认真的思考了一下，然后回答道。
　　以轿车厂目前的装配速度，一年两万辆的产量，并不是大问题。
　　“两万辆是不是有点多了？除去部里面一万辆的生产指标，剩下的一万辆难不成都指望靠私家车的消费吗？”赵柯提出了自己的疑问。
　　“申城今年是头一年放开牌照管制，私家车的市场不会扩张的那么快，我估计今年年底，能有5000辆私家车卖出去，就已经很不错了，不过这些也说不准，咱们厂的产能大概在两万五左右，生产太少的话，产能闲置就有点多了，就算不能全部卖出去，作为存货也是可以的。”周景明笑着解释道。