重生汽车王国 (坑爹的小鱼儿)

　　“这么快？”周景明惊讶的说道，他还以为主管部门不会轻易同意这件事呢！
　　“能够刺激经济增长，他们的政绩也好看，何乐而不为呢？”一旁的赵柯也说道。
　　“既然同意了，那就再好不过了。”周景明顿了顿，看向了徐广禄，继续说道，“那我们的申城牌小轿车，具体的降价方案，厂长定下来了吗？”
　　“差不多了，年前那几天我跟财务科的同事研究了一下，决定每辆车降价2000元，如果一次性买的多的话，降价的幅度还可以在这个基础上，继续扩大一些。”徐广禄点头道。
　　周景明在心中盘算了一下，一辆车降价2000元的话，那么现在一辆申城牌小轿车的价格，就在27000到32000之间，虽然还是很高，但是相比较之前，轿车厂已经让利快一半了，降价的幅度一点都不小。
　　“这样的降价挺合理的，厂长千万不要因为目前价格下降带来的利润损失而心疼，这一点小利润，日后都会慢慢补救回来的。”周景明笑着说道。他就怕徐广禄因为工厂最开始利润的下降而没有决心一直坚持这样的降价政策。
　　“放心吧，这一点我清楚。财务科的同志也给我算过账了。咱们好不容易从部里面争取来的自主定价权，我肯定会好好珍惜的。”徐广禄语气坚定的说道。
　　“厂长，小周，我突然想到一个问题，如果不好好解决的话，估计也会给我们带来不小的麻烦。”赵柯突然皱着眉头说道。
　　“师兄说的是不是销售的问题？”周景明也是猛然间想起这个，同样眉头紧锁的看向了赵柯。
　　“对的。”赵柯点了点头，“咱们厂之前的订单，绝大多数都是政府批量下单的，只要生产出来，到时候就会有人来提车，但是现在咱们要搞的，是私家车的销售，总不能还像先前那样，让顾客到咱们厂来提车吧，一个两个还好，如果以后车子卖的多了，咱们哪有那么多的人去搞这个呀？”
　　听完赵柯的解释，徐广禄也是忍不住皱起了眉头，“小赵分析的挺有道理的，咱们厂的编制有限，不可能将生产性工人划分出来卖车吧？再说了，我们连基本的汽车销售经验都没有，贸然搞汽车销售，恐怕会出问题吧。”
　　“小周，关于销售这件事，你应该比我们懂，有什么好的办法没有？”赵柯看向了周景明问道。
　　周景明略作思考，忽然间想到自己曾经给桑塔纳的销售提供过一个4S店的销售模式，既然桑塔纳能用这种模式，那么申城牌小轿车，是不是也可以用？
　　而且如果在申城牌小轿车上试点成功的话，那么接下来等到桑塔纳上市的时候，岂不是就有了成功的典范可以参照了？


第222章.0217章 完成招标方案

　　部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案，并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议，但是4S店特许经营的销售模式的效果底如何，谁也不清楚，机工部与经委内部，并不是没有人对此提出质疑的，但是因为马天宁的支持，最终还是按照这个方案来了。
　　现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4S店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国？
　　想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，“厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式？”
　　“你是说那个特许经营吧？”周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。
　　“对对对，就是那个！”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。
　　“我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧？”赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！
　　周景明笑了笑，“师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4S店，4S店的的设立，必须要经过我们的授权才能建立，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4S店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4S店下单，本质上有点类似。”
　　“这个好啊！”徐广禄激动地站了起来，“我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！”
　　“那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4S店模式，搞一下咱们的汽车销售？”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！
　　不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！
　　“当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗？”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑？
　　再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。
　　“厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。
　　否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。
　　“这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4S店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！”徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。
　　“厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！”赵柯也在一旁说道。
　　他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！
　　“好！既然厂长和师兄这么信任我，那我就把这件事担起来了，我一定不会辜负你们对我的信任的。”周景明一脸坚毅的承诺道。
　　这一次的试点，只能成功，不能失败，因为这不仅关乎到申城牌小轿车未来的销售，一旦开始试点，机工部与经委那边，肯定也会密切关注这里的进展的，多少双眼睛盯着看呢，周景明怎么会允许自己失败！
　　“行，你也不用做什么保证了，放手干就是，这件事我们也不太懂，不过你要是需要什么帮助，尽管跟我们提，跑跑腿，打理打理关系，我们还是能够帮得上忙的。”徐广禄笑着说道。
　　三个人又商量了一下后续的事宜之后，周景明便从徐广禄的办公室走了出来，然后径直走向了图书馆，准备将接下来4S店的招标方案给定一下，五月份申城就要开始第一批私家车牌照的拍卖了，周景明想着最好能在拍卖之前，将第一家4S店给建好！
　　所以说，留给周景明的准备时间，实际上并不多了，再说了，除了这件事之外，换挡齿轮的国产化也不能耽误，还得需要他盯着，这两件事同时压在他身上，容不得他不去抓紧时间。
　　图书馆中，何颖卿正在清扫灰尘什么的，明天开始，图书馆就要正式对外开放了，何颖卿要站好第一班岗。
　　“你不是去找厂长的吗，怎么这么快就回来了？”看到周景明之后，何颖卿笑盈盈的问道。
　　“刚从厂长那里回来。你还有多少没有打扫呀，我来帮你吧。”说着，周景明放下手中的纸笔，拿起抹布就要去擦桌子。
　　“哎呀你放下，桌子都擦好了，你来这里肯定是有工作要忙，你忙你的，我一个人就行了。再说了，哪有让男人打扫卫生的道理。”何颖卿从周景明手中一把拿过抹布，嗔怪的说道。
　　“男人怎么就不能打扫卫生了？你这是性别歧视。”
　　何颖卿躲开周景明想要拿抹布的手，“反正在我们家就不行！你每天工作已经很累了，这种事情你就不要操心了，听我的，赶紧去工作。”
　　“那好吧。”周景明有意无意的多看了她一眼，嘴里面碎碎念，“我们家……这句话我爱听，我们家……嘿嘿。”
　　照着前世的记忆，周景明开始认真的撰写关于4S店的招标方案，重生之前，4S店经过几十年的发展，早就形成了一套完整的规范，店址、店内的设施、服务人员的礼仪等，全都形成了一套严格的高标准。
　　但现在毕竟是八十年代，周景明不能拿未来的标准来要求现在的人执行，所以在招标方案中，周景明对这些标准都做了很大的简化，完全是按照现在的国情设计的。