其实，哪怕是包处长，对里面某些条文都是了解的。但他不懂技术，不知道怎么往里套、以用于砍价，于是只能靠顾骜这个技术男来解决。
这也是为什么后来中国要规定：专利代理人必须是本科理工科毕业、才可以考取执业资格证。而文科生，哪怕是专修法律的，也不可以考（如果再去念个理科学位就可以了）。
因为经过长期的实践后，大多数人都发现，这里面的技术辩论，技术比法律重要得多。相关法律其实没那么难。顾骜后世一个码农，在支付宝接触的算法多了，也渐渐知道些常识。
但在1979年，国人显然还没意识到这一点。各部的外事局，哪怕做涉外知识产权协商的，基本上都是学了点外国的通用法律准则，就直接上了。
缺少真正扎根一线、有过科研经验的人员。
……
林国栋被顾骜的表现，杀得节节败退——不过也毋宁说是他一开始欺负内地人不懂行，所以开了个近乎讹诈的高风险分成。
顾骜只是把其中的水分一点点榨干。
“最后，我还想陈述一点事实：贵司对于专利维持费的法务成本估计过高。一开始你们认为后期在美法德日四国都申请专利、20年的总维持费成本可能要60万美元，并且以此为基调作为风险折算的基价。
我想说的是，年费是可以不交满年限的，如果我们觉得技术前景不好、或者其他国家有绕过我们技术路线的更好替代方案，只要我们弃权，后面这些年都不用交了。
我们本来就没指望膜式制取法可以领先20年，最多5年后，杜邦和巴斯夫说不定就能搞出迂回掉我们那种膜的新材料，我只打算赚5年的块钱，所以只要15万总年费预算就够了。这样总法务成本就从80万降低到了35万……”
“行了，别说了！”
这么谈下去，林国栋觉得自己就快成OPEN BOME了，成本一项项都被客户分析干净了，还玩个屁。
他觉得顾骜肯定是个恶魔。
“这样吧，最后一口价！大家干脆点儿。货物出口额的15%，技术授权费的30%，作为风险款项。包处长，您觉得怎么样？”林国栋只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的樱唇，堵住顾骜的嘴，然后让包处长快点拍板。
顾骜这厮，太了解行情了。
包处长虽然不懂全局，但他察言观色还是看得懂的：“我觉得还可以再聊聊……”
林国栋又一咬牙，暗忖内地人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那就把后一部分的分成再降低几个点，以示诚意好了。
“货物出口创汇分成不变！对外技术授权费再降2个点！不用算了，如果通盘考虑，后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看！”
……
包处长和顾骜，又坚持谈判了两天，最后拿下了货物出口额12%/技术授权费25%的辉煌成绩。
虽然在顾骜看来，只要林国栋运作得好，未来还是大有赚头的。
但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到20%/35%，就是可接受的底限。
包处长觉得顾骜身上已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买点教训——对自己没有信心的教训。
其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，敢确认这是“国际最先进水平”而非仅仅“填补国内空白”，那完全是可以一开始就不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，干嘛跟香江人谈分成制呢？
在这种状态下，包处长和林国栋“在友好祥和的氛围中签了约”。
顾骜则在他的实习报告上总结了这次的谈判经验，并且建议“在下次遇到此类情况采取非风险代理，并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组”。
他并没有越级装逼，而是让包处长审批、署名之后，再往外事局递。这样包处长也算是知情了，领导功劳也少不了，算是很会做人的稳妥处置了。
签约完成，包处长第一时间给京城打了电话报捷。
京城方面立刻表示了嘉奖。
与此同时，跟林国栋分手的时候，顾骜还不忘跟他支招：
“这个技术，法国人将来完全是可以绕过去的——膜法的思路被启发之后，具体用哪种膜，已经不重要了。就像青霉素的专利一旦公开，启发了人类‘从细菌分泌物’角度去找抗生素，很快链霉素土霉素都会出来的。所以，专利潜水艇这招，不是不能用，要慎用。你就别指望收别人的侵权费了，追认两笔‘原有范围内继续使用、新增扩大市场的合理授权费’，就差不多了。另外，18个月的保密期也别用足了。你自己想办法，怎么勾引法国人、然后提前引爆掉就好。早点儿落袋为安。”
这些黑话，包处长已经完全听不懂了。
而林国栋也一度怀疑：顾骜这厮真是来自于一个社会主义国家的么？怎么比资本主义世界的奸贼还要奸？
简单来说，资本主义国家的发明专利，在刚刚申请后的最多18个月内，技术细节是保密的，这段时间是“后悔期”，也就是如果发明人发现同行跟进得很慢，短期内完全赶不上自己，而他又不甘心公开技术细节了，就可以无声无息地撤回。
而在这段“后悔期”内，如果有同行恰好跟你撞车了，那是不用给侵权费的（因为默认你还没公开，所以对方是善意的、恰好跟你研发了一样的东西）。但是如果你的专利下来后，他还有新订单未完成、并且也用了这个技术，就得乖乖交授权费了。
授权费比侵权费当然要少一些，不过收得也更和平些，这才是西方知识产权合作的主流——专利本来就不该是限制别人通过的，而是拿来收买路钱的。
顾骜分析了这项技术的启发性与可迂回性，也是帮林国栋更好地替他赚钱。
国家可是给了政策，他顾骜个人，以及他老爹，都是可以在创汇中拿到不低于0.5%/2%的分成的。
“顾生，我有点相信你的眼界、见识和能力了。你这种人，做官真是太浪费了——期待着将来能和你有更多的合作机会。我觉得，交你这个朋友，比跟处长、局长什么的交朋友，从长远来看更有价值。”
送行的时候，林国栋私下里拉住他说了这番话，显然是示好了。
顾骜当然不会犯错误：“不用客气，这话我可当不起。你要是有本事跟局长交朋友，绝对比跟李嘉诚交朋友还有用一百倍。”
第069章 重逢
跟林国栋的合作，要想见到真金白银的外汇收益，那起码还要再等两三个月——
光是那几个拥有制氦机生产技术大国的专利局，就有最长3个月的期限来决定是否受理、以及进行技术的形式初审。
（注：专利的保护，是按照申请国原则的，也就是你在这个国家申请了专利，就只在这个国家境内受到保护。但同时，只要在生产经营研发物流销售的任何一个环节，涉及到了保护国，那就全案适用。
比如顾骜要对付法液空，只要在法国申请了这项专利，因为法液空的经营地就在法国，哪怕最后法液空的产品是卖到某个完全没有专利法的非洲国家，主角也能去法国起诉。
因为制氦机在地球上的经营国只有前面三大国，以及日本这些“你告诉它答案后它能抄”的国家，所以可以只给这几个国家的专利局交费用。
其他比日本还弱的国家，就属于工业基础太差，连零下240度的制冷机这个“前置科技树”都造不出来，哪怕顾骜报了答案他们都不会抄，所以这些辣鸡就没有被利用的价值了，可以省下一大笔钱。）
国内即使同期开始开发订单，需要的时间也差不多。要想在专利正式受理之前就出单的话，估计只能卖出去两套——
北棒的金大胖同志和罗马尼亚的齐奥塞斯库同志估计都会要一套。
一来是这些国家的领导人已经习惯了“ChairmanMAO用的东西我们也得有”，二来这些国家也是没有专利法的，估计想买个样品研究研究。
所以他们也最多只会每个国家买一套了，第二套想都别想。
而且多半还是按经互会的内部价结算，拿不到美元外汇，只能拿到卢布，未来也只能用于在华约国家内部进货。
不过，总归是聊胜于无了。
相比之下，顾骜短期内收获的最大好处，是在一机部的外事系统内，充分赢得领导的信任，并且未来可以得到更多破格委以重任的机遇。
这些无形资产虽然不能立刻折成钱，但是直到80年代初，都是实际上最值钱的。这意味着很多别人不能摸的石头他可以摸，可以被容忍更大的尺度。
……
谈判结束后第二天，一行人从宝县坐火车回粤州转车。
因为错过了当天回京的列车，包处长让一行人在粤州市区找招待所住一夜，并且允许自由活动。
只要不花外汇，中央部委到地方上出差，那待遇都是非常不错的。包处长要不是怕扰民，即使直接到省里的外事厅求招待，对方都会屁颠屁颠地接待，绝对一分钱都不用花。
