顾骜托林国栋的关系，拜访到了金利来的曾老板。
一开始曾老板听说是来拉广告的，还挺不屑，甚至对林国栋这个有业务合作的大律师都略有责怪。
“顾先生，我很希望打开在内地的品牌知名度。但恕我直言，内地的影视广告我还没考虑过——据我所知，那里的国民连5%的电视机拥有率都不到，看得起电影的人也很少吧。上个月我跟贵国的央视联系过，居然夜间档1分钟广告、放一个月，就敢问我收50万港币。你们的价钱太黑了。”
其实央视的要价，跟如今的物价还是比较匹配的。
14年后，商品经济的国策正式确立的次年，央视也跟上形势、正式搞了竞标制。第一年的要价就有300多万一个月了，而且明显是被试水的人低价摸鱼了。第二年大家都知道广告的威力后，立刻就翻了一倍。
94年的物价和工资水平，固然要比80年高6倍不止，但考虑到如今央视广告少，还是按“一分钟”的档期来卖，所以单价也算中规中矩。
只可惜国民电视机普及率太低，让港商望而却步了。
不过，顾骜却开门见山就提出了一个对方听都没听说过的广告费新算法：
“我知道曾老板的顾虑，但是，我们可以灵活合作么。我不是央视，我的广告费也不是一口价的，咱可以‘按疗效收费’。”
仅仅一句话，就把曾老板的胃口吊回来了。
这其实有点像后世互联网广告信用崩溃后、谷歌度娘开始转向“有效点击引流”收费、挽救行业信誉的意味。
只不过换了一个媒介。
但眼下这个世界，还真没哪个广告媒介想得到跟客户谈按传达率收钱的。
“怎么个按疗效收费法？难不成要看我的广告前后销售额增幅？那恕我直言，就算有增幅，也是我们自己别的方面努力的结果，不一定是广告呦。”曾老板的态度，虽然好奇，但依然不掩傲慢。
“当然不是这样了——我们的广告，会强行剪辑到电影片头。您应该知道，如今买了票看电影的人，都是提前进场的，他们不可能为了躲避广告而暂时离场。所以片头广告是几乎会被100%看到的。我可以按照相应电影在内地的票房放映量，作为实际的广告传达效果计费标准——每一人次买票看电影、并看到您的广告，我们就收费1分钱港币。如果有1亿人花钱看了电影，你也只掏100万港币广告费而已。想想看，还有什么广告能高效到100万块就让1亿人实打实看完！”
曾老板听了这个数字，顿时有些悚然动容了。
如今香江的媒体竞争很激烈，要做到百万人口传达，起码得在《明报》、《东方日报》等几大报纸，或者邵氏的无线电视台上都包广告。花费至少二三十万。
折算下来，100万港币广告费，在香江也就只能让三百万人口看到你的品牌。
而大陆那边，居然能让1亿人有效看到？
好像很划算的样子……
不过作为大企业家，曾老板还是比较谨慎的：“账不能这么算，香江人普遍有钱，消费潜力比大陆高得多。我们这儿300万人看到广告，能促成的最终销售额，可能并不比内地1亿人看到低呢。”
顾骜智珠在握地笑道：“曾先生，这么说就没意思了。香江人有钱不假，但这里的品牌竞争可激烈，还有你对手的广告来冲淡你的传播效果呢。
大陆虽然现在没钱，可你想想，看得起电影的前1亿国民，肯定是相对比较有闲钱、也相对在乎时尚/面子的那1亿人。你可是精确占领了一个民族的高端审美心智。
再说内地发展这么快，做生意要看长远，即使是5年后，这些人有钱后、大批量开始买金利来、或者至少在社会上产生一种氛围，觉得穿金利来是有面子的，为你的实际消费者提供尊重，那也很不错了——你难道不会用发展的眼光看待一块新兴市场么？”
曾老板陷入了短暂的沉思，最后不得不承认顾骜说得有道理：
“顾少真是青年才俊，从来没看到过大陆的人有这么好的谈判技巧，你将来必成大事。”
一旁作为中间人陪同的林国栋笑道：“曾老板可别小看了，顾少可是大陆外交学院的头号资优生，将来说不定是外交部的得力干将呢，人家跟外国总统都谈笑风生过了。”
“原来如此！那真是失敬失敬。”曾老板点点头。
在如此安宁祥和的氛围中，顾骜拿下了两家香江服饰品牌、一家钟表品牌、还有一个玩具商的贴片意向。
他原先跟徐凌谈好的，就是每个电影片头贴不超过5分钟的广告、然后把版权白送给沪江译制片厂，兼顾观影体验和版权回本。
当然，除了两家服装大牌之外，钟表、玩具商肯出的价钱也少，顾骜只能缩短他们的贴片时间。
最后还剩一家暂时找不到，顾骜也不急了，觉得不如回国后找家本土的厂子，搞个“千金市骨”的炒作，“启发”一下国内的野心商家跟风来买。
反正赚了4笔港币了，再搭点儿人民币也没什么，确保外汇资金链不断就够了。
……
从香江回到钱塘后，顾骜马不停蹄地召见了两拨人马。
首先是姐姐顾敏。
顾骜在京城读的是外交学院，这注定了他不太能遇到理工科方面的人才。
他既然准备在钱塘或者沪江办个厂子、或者至少是先以外商身份向国企电子厂下订单，那么必然要在本地找些心腹技术人员。
萧穗就读的复旦，工科也不是很强，相对偏文。所以顾骜就想到在姐姐的浙大解决了。
“姐，你们数学系有没有学汇编语言比较强的同学？我高价找。另外，还需要一个机电系或者电子系，会电路板绘图的，最好还兼懂一些工业设计/机械制图。”
77级高考的时候，国内可是没有“计算机系”的，因为计算机太稀缺了，也就清华北大有一两套小型机，而浙大连一套都买不起。
不过，这个时代的人，在刻苦方面绝对是够狠的。浙大数学系的学生，都是要纸上谈兵学汇编语言的，只不过没上机机会。
顾敏对于弟弟的要求，向来是想尽办法满足的，她甚至都不问弟弟具体想干什么。
因为同学们家里都没电话，本市也不好拍电报，她就蹬着自行车，按照自己认识的本市同学地址，一个个挨家挨户找。
也幸亏浙大就是本地学校，所以本市同学比较多。骑了一整天自行车、拜访了二十几个同学后，总算把顾骜要的人手弄到了。
“会汇编语言的‘高手’，和机电系的同学，都给你找到了。工业设计我不熟，你另想办法吧。”顾敏如是汇报，然后给顾骜介绍了一下：“这个是我们系的杨自豪，应用数学的，懂汇编语言。那位鲁运达同学是机电系的，懂电路板设计，而且家里长辈也搞这个，有基础。都是跟我一届的。”
第126章 魔改
杨自豪和鲁运达用略带好奇的眼神看着顾骜，眼神中依然掩饰不住不信任。
他们都是跟顾敏同级的，不过年纪都比顾敏大好几岁。
杨自豪是75年高中毕业的，还是读的三年制，毕业后因为父亲还算有点关系，进厂当了两年技术工人后，才参加的高考。如今已经24岁了，学习上是非常扎实的，技术实践层面的见识也多，是数学系有名的优等生。
机电系的鲁运达22岁，是532学制下的应届生、刚毕业半年赶上了恢复高考，所以没去过农村也没工作经历。他的家人都在西湖电子厂上班，所以他高考时报这个专业，显然是本来就打算好了将来接班招技术干部。
这样的人生，注定了他们都觉得自己是天子骄子，前途一片光明——77级的大学生如今有多值钱，社会上是有共识的，他们技术扎实，专业又好，家里还略有点门路底子，将来还不一飞冲天啊。
如今，却被顾敏托关系找来、协助一个十六七岁的少年？
尽管听说这个少年，是高考成绩比他们还牛逼得多的存在、是京城外交学院的资优生。
但他们依然觉得“术业有专攻”，再加上这么多年的实践经验差距，顾骜应该不配在具体做事方式上指点他们。
顾骜看在眼里，知道不拿出点干货和利益，是不能镇住这两个人的。
“杨哥，鲁哥，这里有点私活，我也不让你们吃亏，只要一个月之内彻底搞定，每人1000块当场付清，绝不含糊。这里是300块定金，你们看下内容，说一下评估意见，我觉得行当场就可以给。”
第一步当然是先谈钱了，没钱谁跟你混呢。如果这些人确实能把事情办成，顾骜自然有更多的利益来捆绑他们，不过一开始不能说太多，免得吓到他们。
两人果然微微一惊。
1000块，已经是79年沿海省城技术员们能理解的价钱了。
虽然靠国企工资，起码一年半载才能攒够1000块（还得是高级技师）。但对于那些要搞技术改造、遇到产线难题的个体万元户老板们，拿出1000块请个技术扎实的工程师、包干制把问题解决掉，已经不罕见了。
