香江1972 (钱西峰)

　　无论如何，他必须做到！
　　而眼前来人想要挖走他的命根子，这是绝对不能容许的！
　　哪怕他们出再多钱，这对他又有何帮助呢？
　　大老板会因此而发一笔高额奖金，作为对他找来金矿的奖励吗？
　　心中冷笑几声，布兰特再没犹豫，表情冰冷地请他们离开。
　　脸色难看的两人刚走出门，他拿起电话打给工程部，“lenon，奥德赛内部电路的优化方案，我需要了解你的最新进展，马上。”
　　一定要想方设法提高毛利率！
　　授权金和渠道利润很难再变动，减少制造成本是唯一可行的途径，外壳不能降低标准，否则不利于产品形象，那么也只有改良内部电路来压缩成本了。
　　希望你能带给我惊喜吧，我的朋友。
　　布兰特蹙眉看着成本分析表，太阳穴跳动着，恰如他起伏不定的心情。


第130章 志在必得
　　从布兰特办公室出来，张恒和林良默默走在走廊中，在接近大门的拐角处，差点与人撞到。
　　“对不起。”张恒致歉，看到对方竟然是名华裔，微笑着点点头。
　　那人愣了下，回以一个微笑，急步离开。
　　“老板，即使他们愿意卖，我们暂时也买不起啊。”走出米罗华所在的大楼，林良小声说道，是提醒也是安慰。
　　张恒淡淡道：“如果你是米罗华老板，你的心理价位会是多少？”
　　“按照商业收购原则，我们至少需要支付该产品3年的总利润，依据去年的销量估算，奥德赛3年的总销量是90万台，毛利润就按老板预估的20美金计算，那就是1800万美金！”
　　这个数字实在惊人，林良脸上变了色。
　　“而且这是个新产品，照理说短期内销量还会更高，哪怕我们出价1800万美金，他们也应该不会答应，或许会要求我们支付5年的利润总额”
　　“90万台么？”张恒不以为然道，“其实想知道一个产品未来的销售趋势，对现有顾客做个抽样回访就可以做出大致判断了，看样子，米罗华暂时还处于盲目乐观中。”
　　林良瞪大眼睛：“老板的意思是，奥德赛的用户体验并不好？”
　　张恒点点头，走进陈镇宁打开的车门。
　　那你怎么还想买断奥德赛呢？
　　林良心中疑惑，没有再追问，不时提醒下老板就可以了，自己的主要职责是为老板预防法律风险。
　　汽车通过单向收费站，上了海湾大桥，往旧金山市区驶去，张恒闭目靠着座椅，心中激烈地盘算。
　　奥德赛上市后，短期内受到了勇于尝鲜的美国家庭用户的热烈追捧，然而，由于其游戏的单调和操控的繁琐，很快就被劲头过了的玩家们所厌弃。
　　到停止销售的1975年年底，它的历史总销量为35万台。
　　也就是说，未来3年，它才卖了25万台，远远无法与刚上市4个月的销量相比。
　　如果米罗华的高层知道这个未来，不要说1800万美金，哪怕300万美金都愿意卖掉，还省去了新开生产线和雇人开拓市场的大幅投入。
　　按经典商业理论，机会成本也是重要成本，他们完全可以用这笔钱投资其他更有前途的生意。
　　张恒头痛的是，米罗华的高管们此时根本不会相信这个事实，他很难以合理价位购买下奥德赛的所有权利。
　　买下奥德赛，对张恒建立未来的游戏机王国非常重要。
　　奥德赛的发明人是拉尔夫·亨利·贝尔，美国国防承包商山德士联合公司的一名高级工程师，他在公司的支持下研发出名为“棕盒”的原型机以及一套光枪外设，然后历经多轮寻找，才找到愿意投入批量生产该产品的米罗华。
　　奥德赛这个产品注定会迅速没落，张恒在意的是奥德赛拥有的相关知识产权，包括光枪、“乒乓”游戏和原创电视游戏机设计思路，这些才是真正有价值的东西。
　　山德士在1971年为“棕盒”提交了专利申请，今年4月份，名为“电视游戏与训练装置”的专利就将正式生效。
　　直到1993年3月底，只要制造电视游戏机的厂家，都必须向山德士和米罗华支付专利金。
　　雅达利起初没付，还在街机上盗版“乒乓”游戏，结果被告到差点破产，不得不以破产为要挟间接求饶，最后以一次性赔付70万美金和每台支付专利金终结诉讼。
　　任天堂等rb厂家虽然乖乖付钱，但一直想推翻这条专利，85年他们提起诉讼，声称第一个视频游戏机器不是“棕盒”。
　　这场诉讼很快以失败告终，他们不得不继续支付专利金。
　　据统计，后来一次性买断“棕盒”专利的米罗华公司，在专利期内收到的专利金总额高达一亿美金。
　　这笔未来的收入张恒并没有放在眼里，他在意的是，一旦拿到奥德赛的所有权利，那么未来的电视游戏机市场就可以由大恒说了算，至少制定行业标准是绝无问题。
　　大恒当然不可能垄断市场，可保持前期先发优势是必然的，其他厂家要想加入这个行业，那就必须付出相应的代价。
　　专利金是最基本的，交换专利也不是不可能。
　　掐着雅达利和任天堂脖子的感觉，一定非常美妙，想到这，张恒微笑，随即又紧缩眉头。
　　收购奥德赛的所有权利其实还仅是他的最低要求，资金允许的话，他还想收购整个米罗华公司。
　　1974年，荷兰飞利浦以1200万美金的代价收购米罗华公司，其原先的北美分公司norelco被归并到米罗华品牌之下。
　　飞利浦是看中了奥德赛吗？
　　绝对不是这个原因！
　　米罗华成立于1917年，以销售矿石收音机起家，后来扩展到收音机，喇叭、电视机等影音产品。
　　60年代中期，米罗华开发出自有知识产权的镭射碟片技术（ld），主攻视频资料存储市场。
　　60年代末期，主流视频存储市场完全被飞利浦和sony等厂家推出的磁带存储系统占据，米罗华的努力宣告失败。
　　也是在这个阶段，飞利浦为解决磁带影像分辨率差的巨大缺陷，将精力投入到镭射影碟的研发中。
　　70年代初，飞利浦取得了巨大进展，随即盯上了已经拥有一系列相关专利的米罗华，并在1974年成功收购米罗华。
　　彼时，奥德赛已经日薄西山，于是飞利浦干脆大方地向全世界进行专利授权，雅达利和任天堂等厂家，就是在这个时间段得到了电视游戏机的专利授权。
　　然而飞利浦-米罗华公司推广镭射影碟及播放机的努力，却在70年代末期遭到重创。
　　在影碟机厂家为了争夺电影公司支持而一片混战时，jvc和sony推出的家庭式录像机，悄无声息地侵吞着欧美家庭用户市场。
　　录像带逐渐变成主流，没有哪个内容生产商再愿意花费高额代价新开一条影碟生产线！
　　飞利浦不得不回到磁带影像的老路上去，选择加入jvc的vhs阵列，从而促使jvc在80年代初战胜sony，vhs成为全球录像带主流标准，哪怕sony的betamax标准下画质更为优秀也毫无还手之力。
　　飞利浦-米罗华在镭射存储方向的努力并没有白费，他们很快找到了一个录像带无法取代的市场，音乐！
　　1979年，其研制的cd（compact disc，小型镭射盘）和配套的cd播放机，正式登上历史舞台。
　　大恒科技即将开展walkman的研发，也会加入研发家用录像机的行列中去，未来的cd、vcd、dvd等系列产品，同样不会放弃。
　　奥德赛加镭射技术，米罗华同样成了张恒志在必得的目标。


第131章 老田一家
　　在外用过午餐，回到下榻的旧金山联合广场希尔顿酒店，总台给了他一个大信封，昨天到达旧金山市区后委托的那家咨询公司已经有了结果，令张恒不得不佩服他们的专业。
　　那名骄傲的业务主管看来是不会帮他们捎口信的，那就想办法直接找到大老板，既然两年后他愿意出售米罗华，想必此时也不会如手下那般态度决绝。
　　哪怕暂时谈不拢价格，先认识下作个初步沟通也很有好处。
　　回到房间，打开信封，里面是一大沓资料，米罗华的股权结构，股东和高管名单资料，经营状况等等。
　　用了半个多小时看完，张恒掩卷叹息。
　　无论如何，3000美金咨询费花得很值。
　　几个人都聚集在他房间闲聊，见他忙完，许观杰说道：“漫长下午，如果没事的话，不如去唐人街和金门大桥转转？”
　　想着他一路陪伴而来，也没有好好游玩过，张恒欣然应道：“好啊。”
　　几人刚想起身，房间的电话响了，张恒接起电话，热情地寒暄着，似乎答应了什么。
　　挂掉电话，他笑道：“看来暂时去不了了，我们得先去我一个老友家里，他外出旅游刚刚回家。”
　　许观杰有些犹豫，张恒拉起他就走，“出门在外，都是华人，上门都是客！”
　　旧金山“太平洋之冠”地区，要塞公园东边不远处的瓦列霍大街，一栋古老的4层建筑门外。
　　几人还没走到门口，穿着一身鲜艳衣服的老田从门里冲出来，小跑着到了他们面前，紧紧握着张恒的手，声音颤抖道：“小张生啊，终于又见到你了，不容易啊。”