香江1972 (钱西峰)

　　盖尔博随即发言：“张先生，我们经过讨论，决定同意你所提出的条件，费德里科也没有异议，现在有一些需要特别注意的条款，我们要同你进行磋商......”
　　英特尔特别关注的有两点：
　　一，他们需要得到采购量能够顺利实现的切实保证；
　　对此，张恒早有准备，林良把包括3m和佳世客的代理合同在内的一系列资料提交给在场众人，当然其中大部分细节都隐藏了，只能看到合同双方名字，合同金额和合同时间。
　　看过这些资料，诺伊斯笑道：“张，没想到报事贴就是你发明的啊，3m昨天刚刚在《旧金山日报》上刊登广告，公司正准备向本地代理商发出采购需求呢。”
　　“谢谢贵公司对我们产品的认可。”张恒礼貌地致意，暗暗佩服3m强大的执行力和终端覆盖能力。
　　“大家还有什么疑问没？”诺伊斯打量众人，没人发言，格鲁夫蹙眉不语。
　　二，英特尔需要大恒科技签署一份备忘录，保证在双方的技术交流中，不刺探英特尔技术机密，不发生有危害英特尔商业利益的行为。另外，大恒科技需要把使用8008而积累的技术资料全部反馈给英特尔。
　　张恒对此没有疑议，欣然答应，商业道德应该遵守，哪怕他抱着挖墙脚的心，具体行动也必须等法金回到英特尔后才能实施。
　　“我有个疑问！”格鲁夫开口了，他看了眼面无表情的法金，鹰一般的目光盯着张恒，
　　“8008应用层面的技术含量并不高，完全用不到费德里科这样的技术高手，不知道为何你们非要这么坚持？”
　　“格鲁夫先生，以及在座各位尊敬的先生们，我有两点理由！”张恒直视他的眼睛，竖起手指道。
　　“第一，8008的应用，站在身为制造商的英特尔角度来看，技术含量的确不高，可对于从未接触过这个芯片的厂家来说，完全就是一个史无前例的巨大挑战，熟悉8008整个设计过程的法金先生，对我们来说无疑是最值得信赖的可靠人手。
　　我相信英特尔对于开拓性的第一个顾客，愿意付出更大的诚意，更多的支持，包括现场施工！”
　　站在客户角度考虑问题，这是现代企业重要的营销理念，格鲁夫听了这一条，悻悻然闭嘴，凝神倾听张恒的第二条，意图找到新的疑问。
　　“第二，我无意中了解到，法金先生的夫人拥有米兰大学学士学位，毕业论文是中国古典对欧洲近代小说的影响，可惜因为移民美国和抚育孩子，她中断了学术研究。
　　法金先生如果可以来香江工作，对于他的夫人来说，也是一个重新走上学术道路的重大契机。
　　在此，我祝福法金先生和他的家人能够幸福！”
　　牵涉到家庭问题，格鲁夫只能无语。
　　法金投向张恒的目光中流露着浓浓感激，诺伊斯等人微微颔首，盖尔博同样无奈点头。
　　在座的再无异议，林良和对方律师开始商讨拟定合同条款，其中涉及到法金在港期间的待遇和补贴问题，还需要征询法金本人意见。
　　张恒暂时没事，从包里掏出一本在斯坦福大学书店购买到的《物理学与半导体设备技术》，走到蹙眉沉思的格鲁夫身边。
　　“安迪，我最近一直在看这本书，今天很幸运见到作者本尊，可以请你签个名吗？”
　　格鲁夫惊愕地抬头，看见张恒诚恳的微笑，紧绷的脸终于有了松动，拿出钢笔在书上写下：“安迪·格鲁夫，1.3.1973。”
　　“谢谢，很高兴认识你。”张恒真诚道谢，伸出手来。
　　“伙计，我很期待你们的成果，我会一直盯着你们的！”格鲁夫用力握紧他手，盯着他郑重说道。
　　总算没有说出“好好学习，天天向上”之类叮嘱小孩的话，看来你潜意识里终于正视我了，张恒洒然而笑。


第129章 米罗华的香江访客
　　1973年1月4日上午，与旧金山隔海相望的奥克兰市。
　　米罗华公司（magnavox）业务部门主管伊文·布兰特一到公司就忙个不停，前天的高层会议刚刚通过本年度销售指标，他必须尽快完成细化，然后通过各地区经理下达到各个区域的业务员。
　　一般来说，一家公司制定下一年度销售指标，应该会在上一年年底前完成，米罗华公司也不例外，只有今年是特例。
　　因为去年的8月1日，公司向全美公开发售了一个划时代的新产品：奥德赛（odeyssey）电视游戏机。
　　这款山德士联合公司（sanders asso.）上门来推销的产品，竟然取得了公司所有人都意想不到的巨大成功。
　　到72年底的4个月内，出货量高达10万台。
　　正是因为等待圣诞节这个销售旺季的数据，管理层才拖延了下一年度销售指标的制定。
　　虽然今天的工作异常繁琐艰巨，布兰特心中却很快乐，正是因为自己去年的强力坚持，公司才会最终同意与山德士合作开发推广这款乍看上去毫无吸引力的产品。
　　此时，无论是奥德赛，还是自己，都可以看得到前方的甜美果实。
　　现在的米罗华，身为创始人长孙的董事长兼着总裁的职位，可他难得在公司露面，公司各部门大部分时间处于各管各的局面，对公司贡献最大的业务部门并没有获得应有的尊重和优待。
　　对此，布兰特早就耿耿于怀。
　　或许，那个投了个好胎的纨绔会放弃总裁这个毫无意义的职位，把它交到最适合的人手上，从此可以更为轻松地享受其快乐生活。
　　而我，当仁不让就是那个最适合的人！
　　拥有加州大学伯克利分校物理学学士、哈佛大学商学院硕士双学位，拥有近5年消费电子类产品销售经验，刚刚三十五岁的布兰特无比自信。
　　米罗华在我的管理下，一定能够重整山河，焕发新生！
　　最重要的是，第一季度结束后，我拿出来的报表一定要完美到让所有人都无话可说。
　　哪些区域可以再增加数字呢？
　　加州，纽约州......
　　电话突然响起，被打断思路的布兰特皱起眉头，扔掉手中的笔。
　　昨天自己召集了业务会，已经同各个地区经理进行过前期沟通协调，今天制定细化指标，这些家伙应该不会再来打扰自己。
　　可能是大老板打来的吧，毕竟奥德赛的销售是去年米罗华最大的亮点，哪怕再不管事，他也总该知道，自己今年能花多少钱很大程度上取决于这个项目吧。
　　布兰特苦笑下，接起电话，总台告诉他，有一家香江公司的代表上门，想要找老板洽谈业务。
　　布兰特下意识想要拒绝，忽然转念一想，说道：“让他们进来吧。”
　　也许是来洽谈奥德赛地区代理权的吧，他心中略有些自得，香江是个小地区，条件差不多放出去也无所谓，他最关注的是欧洲和rb市场。
　　来的是两个华人，令他惊讶的是，为首的竟然是个看上去还未成年的少年，而且英俊得令人暗暗嫉妒。
　　因为家住在旧金山唐人街附近的缘故，布兰特生活中经常与华人接触，并不像大部分美国人那般对华人有脸盲症。
　　双方交换名片后，他示意对方坐下，坦率道：“老板平时不在公司，业务方面的事情我大部分能够决定，或许你们可以同我谈下。不过先说声抱歉，新年伊始，事务繁忙，我只能给你们10分钟时间。”
　　名为张恒的来客也没有如他平日所见的华人那般絮叨，爽快道出来意，他们公司想要收购奥德赛项目，希望布兰特能够把这个意向转达给老板，他们会在旧金山再等待两天时间。
　　布兰特简直不敢相信自己的耳朵，再次确认过对方的意图后，瞬间怒火中烧，近似于咆哮道：“你们知道去年奥德赛创造了多少营收吗？”
　　“990万美金！”不等对方反应，他随即大声报出这个数字，满心快意地准备看对方被狠狠打脸的震惊与绝望。
　　那少年的确有些惊愕，不过很快恢复正常，问道：“据我所知，奥德赛是山德士授权给贵公司的，不知道扣除授权金、渠道利润和制造成本后，每台奥德赛你们还能留下多少毛利润？”
　　轮到布兰特无语了，作为业务部门最高主管，他自然非常清楚奥德赛的毛利率。
　　无论外壳还是机芯，奥德赛都使用了最好的材料，因此每台的制造成本高达45美金，山德士的授权金是每台12美金，渠道利润是雷打不动的25个点也就是每台25美金。
　　米罗华从每台奥德赛上收获的毛利润仅是17美金，毛利率堪堪只有17%，对于一个开拓性的电子娱乐产品来说，的确低到难看。
　　99美金的零售价是布兰特一力坚持的结果，他认为这种新型娱乐产品，只有依靠低价才能迅速打开市场，从而形成滚雪球般的良性反馈。
　　因此，哪怕已经取得了不俗的业绩，他仍然为此饱受公司内部其他部门主管诟病。
　　若非看在利润总额非常不错，已经占据米罗华全产品年度利润总额的一半以上，大老板绝对会强行下令调价。
　　这一点，深谙其习性的布兰特非常确定，所以他才会在高层会议上抛出今年销售指标翻番的雄伟目标。