重生之我要回农村 (遍地沧桑)

　　“亲是亲，财是财，亲兄弟还要明算账呢。咱们是做买卖，将来还要用嘎斯石，还能总去要”？
　　“叫你这么说，你将来跟二姐也要亲是亲，财是财啦”？
　　“现在还不用，等将来挣大钱的时候，就要明算账了”。
　　“你敢，你还要造反了你”。
　　“好好好，我不敢，我开玩笑的”。
　　这一步，将来是一定要走的。
　　现在刚刚创业，钱还少，亲属关系还简单，都是为了这个家，不掺杂多少个人利益，自然会同心协力，在金钱上不计较。
　　等到将来钱多了，形成了向钱看的风气，人们的观念就变了。
　　如果二姐将来嫁人，大哥娶了媳妇，有了外人介入，目前这种单纯的，以林家血缘关系维持的利益格局，就将被打破。
　　利益关系也会变得复杂起来。很可能就会因为钱的事儿，出现纠纷。
　　如果处理不好，就会伤害兄弟姐妹之间的感情。
　　为了钱，夫妻反目，父子成仇的事情，还少么？
　　倒不如亲兄弟明算账，先小人后君子，在金钱关系上处理清楚。谁需要帮助，就互相帮助一把，反而不会伤害兄弟姐妹的感情。
　　姐弟俩用了将近两个小时，抓满两水桶。
　　林驰挑回去之后，就跟赵杰英开始炸和蒸。
　　林驹也累了，就过去睡觉。
　　一躺下，就呼呼睡着了。
　　黄老道家里，黄老道和黄天大父子两人，也在悄悄地吃肉。不过黄老道又多做了两个菜，父子二人一起喝酒，已经喝下去了大半瓶。
　　酒是今天林驰在绿江的时候，一起买的，算是对黄天大今天帮忙的感谢。
　　跟给裴大爷和歪脖林买的一样，都是地方国营绿江酒厂出品的“绿江白”。
　　黄老道详细地询问了黄天大，今天林驹在绿江的表现。
　　问的太仔细，以至于黄天大都觉得他爸太啰嗦。
　　“爸，桃花运的事儿，看来算的不准，今天没见到林驹有什么桃花运”。
　　“嘿嘿，傻小子，命理上显示的事儿，不会错的。桃花运一定有，只是你没发现而已”。
　　“难道是林驹瞒了我”？
　　“那倒也不一定，或许他自己也没发现。但林驹今天肯定见过那个女人”。
　　“林驹做事儿，有勇有谋，你以后经常跟他亲近一下，他叫你做什么，你就做什么”。
　　“那当然，他有什么事儿，我一定会帮他”。
　　“错，你不是帮他，是帮你自己。林驹将来是干大事儿的人，趁着他现在还没有发迹，你跟着他混。将来他起来，有了势力，你有什么事儿，他能不帮你吗”？
　　“爸，你说的这么玄，真的假的”？
　　“我什么骗过你？听我的没错。来，喝一盅”。
　　当的一声，两人碰了一杯，把酒干了。


第36章 还是诱饵嘛

　　溪水市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。
　　全市一半以上的人口，都跟这两个行业有关。
　　今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。
　　天南区虽然是溪水市的一个区，但却不在主市区内，而是在距离主市区十多公里远的地方。
　　这里就是天南煤矿所在地。
　　天南煤矿有一万五六千职工，加上辅助企业和家属，这里至少有十多万人口。
　　林驹今天的目标客户，就是这十来万人口。
　　下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。
　　现在基本上还没有露天的市场，过一两年之后，会有一些人，自发地形成一些露天市场，以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。
　　林驹打量了一下，在距离商店二十来米远的地方停下。
　　“天大，咱俩就在这里卖”。
　　“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？
　　昨天晚上喝酒的时候，黄老道告诉黄天大，说跟着林驹在一起，看见林驹做了什么与众不同的事情，就要多问几个为什么。
　　黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的道理。
　　现在他就开始了学习的过程。
　　林驹哪里知道，这里面还有这些道道，于是就做了一番解释。
　　“直接摆到人家门口去，有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵咱们，咱们也没话说，这是其一”。
　　“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，所以，在这里跟在商店门口，其实没有什么区别”。
　　“其三，这里视野开阔，能看见区政府大楼，那边有什么动静，这里都能看见”。
　　“哦，我明白了，你的意思是说，市管会的人一冒头，我们就能发现”。
　　行，孺子可教也。
　　林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。
　　“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。
　　“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。
　　“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。
　　“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。
　　“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。
　　黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。
　　回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
　　“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？
　　“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。
　　“也摆上”。
　　“品尝一下要钱么”？
　　“不要钱”。
　　“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。
　　“天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。
　　可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。
　　“要是品尝了之后，人家不买呢”？
　　“也不一定每条鱼的都会上钩的”。
　　这不还是诱饵嘛。
　　“不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”？
　　“林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢？我还以为今天也到学校去呢”。
　　“做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。
　　“这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。
　　“今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”？
　　就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。
　　“驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来”。
　　事情不论大小，道理都是一样啊。
　　“蝲蛄怎么卖”？
　　一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。
　　“熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。
　　黄天大都会抢答了。
　　“熟的来三十个，生的来五盆”。
　　“熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。
　　林驹这边算账收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。
　　第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。
　　“林驹，到底是溪水人有钱，给钱这么爽快。将近四块钱，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱们农村人牛气”。
　　“天大，你别只看眼前，现在农村人不如城里人，过几年，兴许成里人还不如农村人呢”。
　　“也是，这就叫做风水轮流转，今年到我家。人的大运不一样，走好运的时候，干什么都顺当。走霉运的时候，喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了，农民的好日子就要来了”。
　　“你爸是怎么知道的？推算出来的”？
　　“这还用推算么？喇叭里面天天讲，连我都能听明白，今后要跟以前不一样”。
　　呵，我还以为只有我自己先知先觉呢，原来很多人都看出来这个趋势。
　　所差的，只是别人还在观望和徘徊，等着有人开头。
　　而我这边已经率先开始行动而已。
　　开张了，就陆续有人来买。见有人买，路过的人就都过来打听，有的人也不品尝，直接买了就走。
　　有的品尝一个，再买一些。
　　前后有十多个人来买，只有一个人品尝了一个，最后没买。