读书成圣 (苏牧武)

　　一直待到韩希夷发来报平安的微信，方小武才驱车走人。
　　到家时，苏野撒着欢扑上来，在他身上一顿嗅，然后噘着嘴把他推进浴室。
　　“快去洗澡！一身骚味！”
　　小五哥一把脱掉上衣，凶巴巴的向她逼近。
　　“啊！”
　　一声尖叫，小野猫两步蹿回房间，砰的一声关上门。
　　“虎牙妹没回来以前，你不许碰我！”
　　方小武坏笑一下，扬声喊道：“过来给我擦背，擦得干净就放你一马！”
　　怎么才能擦得干净？
　　方小武家一般不用搓澡巾，用海绵球。
　　一夜哼哼哈嘿。
　　第二天9点半，上完几何课，方小武直接翘掉金融系大课，开车接到韩希夷。
　　两人在市里的各大商业区整整转一大天，将原本的8个预定区域缩减到3个，具体要做什么也有了一个大致的方向。
　　饥肠辘辘的两人随便找了一家咖啡厅，飞快的扒完饭，打开笔记本，开始做可行性分析和计划备忘。
　　可行性分析报告这玩意听着高大上，实际上，很多大公司都有专门的表格，往里填数据，再加上一些论述就可以。
　　最重要的是什么？
　　一是获取数据的能力，二是归纳总结数据意义的能力。
　　第二点，正是方小武的强项。
　　“那就这样，明天咱们主动找人聊聊，有针对性的请教，多搜集点数据。男老板你上，女老板我上，OK？”
　　方小武一边制表，一边问韩希夷。
　　大长腿信心满满的一挥拳：“没问题！虽然我不会撒娇，不过我一定会摆平的！”
　　“没那么夸张。”
　　小五哥哑然失笑，“这种小店主要做1.5到3公里内的生意，直接竞争不太大，咱们又不问他们的秘方，连观察带打听，有个差不多的数据就行。”
　　“嗯！”
　　韩希夷斗志满满。
　　不大一会，她好奇的凑过头：“诶？你在做什么模型？”
　　“成本函数曲线。”小五哥盯着屏幕，双手飞快的输入，随口回道。
　　韩希夷吓得一愣一愣的：“微经还没讲到那吧？你这就会做了？”
　　“多稀奇啊……那么简单的东西。”
　　小五哥哑然失笑，浑身闪烁着名为bigger的光芒。
　　他做的是一个复合模型，简单点描述，将房租、水电、人工、原材料、营销费用等已知未知成本输入，求客单价f（G），再做f（G）的指数函数，将变量定价、购买概率、成交量等数据求解，得出一个分布曲线。
　　然后在小店的最大供应量和最佳供应量之间求解集……
　　简单不？
　　韩希夷完全、完全……懵逼。
　　高山仰止啊……
　　她崇拜的看着方小武，弱弱吐出两个字。
　　“不懂……”
　　小五哥无奈挠头，只好给出一个很不数学的粗略解释。
　　“就是求一个在当前位置、当前定价情况下的，能将利润最大化的最佳供应量和最佳定价，懂了没？”
　　韩希夷眼睛里直画圈，惊恐的问：“为啥在‘当前定价’情况下，还要继续求最佳定价？”
　　“咱们做促销不打折啊？谁卖东西是标多少卖多少？”
　　小五哥撑着额头，满脸恨铁不成钢。
　　韩希夷弯着腰低着头，双手扶膝，小鹌鹑似的瑟瑟发抖……
　　开个小饭店而已啊！
　　至于掏出两米八吓唬小菇凉吗？！


第四百一十九章 说服力杠杠的
　　韩希夷被吓够呛，对方小武的敬仰简直如同春天溪水般连绵不绝。
　　目瞪口呆的看着方小武把那个复杂的公式群好一通调整，然后封装成包，变成一个桌面上的小程序，她脑子里猛然冒出一个问题——
　　这就是凡人和天才的差距么？
　　其实不是……这才哪到哪！
　　两个人圈定好范围，马上开始研究话术。
　　沟通这种事儿，其实相当因人而异，共性的东西不多，都集中在大方向上，比如礼貌、诚恳、基于心理学的特殊语句应用等等。
　　“咳咳！”
　　方小武清清嗓子，冲韩希夷招招手。
　　“这样，你演习一下，我看看你的水平！目标是我，放马来勾搭……沟通！”
　　韩希夷柔声问：“用不用我换条黑丝？”
　　“那感情好！”
　　“滚蛋！送我回家！”
　　翻起一个大白眼，韩希夷抻着懒腰站起身。
　　方小武眼睛里闪过一丝精光！
　　这妞是腰精啊……
　　T恤抻起一截，白生生的小腰又细又平，到髋部急速放大，曲线惊人。
　　惊鸿一瞥间，精致秀气的肚脐一闪而逝，让小五哥心头一跳。
　　咦？那里有个眼！
　　兄弟们快撤，有埋伏！
　　莫慌！待我去探探！
　　……
　　这你妹的都是什么跟什么！
　　方小武猛的摇摇头，一抬眼皮，正好对上韩希夷诧异的目光，极其淡定的笑笑。
　　“没事，刚才眼花了一下。”
　　韩大美女狂归狂，可还是一朵小白花，怎么可能正确认识到方小武的流氓程度！
　　茫然的点点头，拎起包站到一旁。
　　方小武瞟一眼她的背包，信手拈来的转移话题。
　　“昨天还爱马仕呢，今天怎么变成李宁了？”
　　韩希夷咬咬下唇，轻声道：“我准备把我带出来的箱包首饰放在咸鱼上卖掉。”
　　“咸鱼？好卖吗？”方小武饶有兴致的追问。
　　“应该能卖出去吧？我有发票收据、保卡、身份卡，比如爱马仕的包包，BIRKIN和KELLY包到手的配饰也都在，打八折卖，送配饰，很划算啊……”
　　“配饰又是什么鬼？”方小武有点迷糊。
　　“就是你要先花很多钱，累积消费记录，然后才有资格购买BIRKIN和KELLY这两种包，但是真买的时候，还要在他家店里购买一定额度的配货，人家才卖给你包包。”
　　韩希夷努力的解释着，到最后突然开始吐槽。
　　“我现在有烟灰缸、破娃娃、蜡烛台、装饰表、鹅卵石、丝巾N条……哦，开学时我穿的那双拖鞋也是买包的配货……总而言之满屋子没用的鸡零狗碎！搬到租房时，十分之一都没带出来。”
　　“而且配货还没有单独的收据，都跟包包开在一张上，不懂的人问我发票时，那表情就好像我满身假货似的……”
　　好吧，白富美的世界我不懂……
　　小五哥听得脑袋都大了，就一个感想——女人的钱真特么好赚！
　　赶紧换话题。
　　“你急着卖它们干嘛？”
　　韩希夷的表情瞬间清冷下来。
　　“我想把开店的钱攒出来。能少麻烦你一点，我就站得直一些。”
　　一句话就让方小武彻底没电。
　　他静静的看着韩希夷的眼睛，宝石一般剔透。
　　而韩希夷也不退缩，安静的回视，眸光里有坚定，也有几分隐藏得很好的恳求。
　　人和人，终究是不同的啊……
　　方小武暗暗叹息一声，随即精神一振。
　　这样的女孩，撩起来才有趣嘛！
　　“好啊，我帮你卖，要是钱够用的话，我们可以把计划稍稍扩大一点，多请两个人，省着阿姨操劳。”
　　方小武话一说完，韩希夷的表情当即一松，眼睛里迅速溢满感激。
　　然而小五哥根本不给她表达的机会，兴致勃勃的往外走。
　　“来，快上车，然后给我看看你的咸鱼。”
　　这话听着怎么那么怪？
　　韩希夷囧着脸，迷迷糊糊的跟在他身后。
　　咸鱼是淘宝旗下专门进行二手货物交易的网站，流量不算大，卖的东西也少有这种奢侈品。
　　卖家有，主要是没买家。
　　想想也是，谁买奢侈品会在网上买啊？
　　不是贵贱的问题，主要是信任度没法解决。
　　“你这样不行。”
　　打开APP，方小武一眼就发现好多问题。
　　韩希夷凑过头，虚心求教：“哪里不对？”
　　“首先，这宝贝描述就不成。得改改。”
　　“怎么改？”
　　难得韩希夷这么乖，小五哥兴致大发。
　　“这样——奢侈品清仓，没地儿放、没机会背，基本全新。均为国外门店直购，发票收据身份卡俱全，可致电购买门店查询。每款包的收据上均有配货明细，配货全部赠送。”
　　韩希夷歪着脑袋琢磨琢磨，难以置信的问：“这样就行了？”
　　“当然不行！”
　　小五哥摇摇手指，自我感觉帅得一逼。
　　“所有照片都重拍，把配货都拍进去，背景就用我的918，你在车里车外随意折腾，注意强调：这款包超级不实用，从来没装过钱包和化妆盒以外的东西。”
　　“配货像拖鞋、装饰表之类的，你戴到自己身上拍照，然后标注：其实我平常出门不怎么背那款包，经常穿双拖鞋出门就有小姐妹追问我是不是又买了Birkin。”
　　“然后价格要上调，根据稀有度，在原价上再酌情加价10%到20%，告诉她们这是稀有皮、稀有色，代购基本拿不到，总店都没有同色，只有某某店在某某时进过一款，可电话查询。”
　　一套组合拳打完，韩希夷也开始觉得他帅得一逼了。