重塑人生三十年 (皇家雇佣猫)

　　他们是这个年头在互联网领域淘金客中的一个，但这个烧钱且又没有清晰盈利模式的怪物让每一个心怀梦想的年轻人，只得厚起脸皮，鼓起勇气去找钱。
　　徐炎是幸运的，他的女朋友陈琳告诉他自己认识了一个年轻的有钱人，买了一套近五十万人民币的房子，眼睛都不眨一下。
　　有钱很重要，年轻也同样重要，因为年轻才能有耐心和兴趣去接触新生的事物。
　　像前几次一样，他穿上那件便宜的破西装，一遍又一遍的在心底打着草稿，用心斟酌他要说的每一个字句，他要让那个人对他有信心，对他的捷信有信心。
　　他差点就失败了，年轻人听了他的盈利模式转身就走。
　　幸运的是那人最后回心转意，并给他承诺只要你以免费邮箱的基础做出一份可行的商业计划书，钱不是问题。
　　徐炎欣喜若狂，他不知道到底可以融到多少资金，但哪怕就几十万也够捷信再生存半年，如果幸运的话有几百万，说不定捷信就可以向着全国顶尖的互联网企业冲击。
　　他回到公司，赶紧找来合伙人钱晓东，并他的女朋友陈琳，三人连夜商量如何起草这份决定命运的商业计划书。
　　钱晓东同样很重视，他们三个本就都是工薪阶层，哪里有多少钱，为了创办捷信，他们拿出了所有的积蓄，还到处借了不少钱，能撑到现在已经很不容易了，平时能少买一瓶饮料的钱他们都省了。
　　公司的账上已经没钱了，可邮箱的用户还在增长，昂贵的服务器租赁费已经将他们逼到了绝境，捷信已经两个月没给员工们发过工资了。
　　所以这笔融资他们势在必得，不然等待他们的就是死亡。
　　钱晓东满嘴胡子拉碴，但他现在精神好的很，他和徐炎两人都是技术人，对商业不是很懂。
　　钱晓东说：“我去找我的同学，他在大公司工作，对这些东西肯定比我们懂。”
　　徐炎知道他说的是谁，那人是他的大学同学，现在在国内的微软分公司当了什么经理助理，看起来前途远大。
　　徐炎说：“你不是讲那个人狗眼看人低嘛，你去找他帮忙，靠谱吗？”
　　钱晓东心里也没有百分百的把握，但现在是生死时刻，还在乎什么面子，他沉吟道：“总要试试看。关于商业计划书他比我们懂的多，得到他的帮助可以增加我们成功率。”
　　这个成功率就是可以存活的概率。
　　12月31号，太平洋那边的美国传来一个令每一个互联网极客都极度兴奋的消息，他们互相击掌弹冠相庆，似乎胜利的曙光已经突破厚重的迷雾洒向人间。
　　月31号，微软斥资3.5亿美元收购了当时全球最大的互联网免费电子邮件提供商hotmail。
　　3.5亿美元啊，这是多大一笔钱。
　　hotmail是杰克·密斯和印度的一个企业家沙比尔·蒂亚在1995年共同创立，并在1996年7月4日开始商业运作，到97年底被收购，不过两年左右时间，从无到有，3.5亿美元到手了。
　　互联网产业内震动不小，陈子迩记得这时候刚刚创办网易的丁磊并他的合伙人，受这个事件的影响，确定了走免费电子邮箱系统的开发路线。而免费邮箱才有出路，也是被他们这样无意中证明的。
　　捷信的徐炎及钱晓东则更加震惊，那个年轻人就是这么讲的：邮箱要免费才有出路！
　　徐炎立即作出决定：“我赶紧研究一下hotmail免费邮箱系统的结构，看能不能有所借鉴，晓东，你去找你的朋友帮忙，我们一定要在最快的时间里完成这个计划书。”
　　钱晓东也不管那么多了，厚着脸皮就上。
　　只要他们做的好，捷信就是东方的hotmail，不要说是3.5亿美元了，就把单位换成人民币，他们都能睡着笑醒了！
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　　薛博华草草糊弄着过了期末考试，整个人一直都在想着把电脑室的二楼重新修缮，他找来了一个房屋结构工程师，两人在一起商量了很久。
　　此外，鉴于布丁便利店的装修风格大受欢迎，他还问陈子迩方案：电脑室要怎么装修。
　　这其实也是个很新的东西，大家都没什么经验。
　　不过网吧的名字用的是布丁，而布丁便利店给人的感觉就是干净时尚，要是这时候在这边搞出个‘黑网吧’的东西，那就太打击布丁两个字的形象了，所以这事要好好琢磨琢磨。
　　可薛博华很急，他巴不得布丁网吧明天就开业。
　　但他再急也没法儿，因为马上就要放寒假了，陈妈妈潘美娟这些日子的电话频率明显提高，一直在确认陈子迩什么时候回家。
　　网管软件的事也不知道盛浅予能不能搞定，总而言之薛博华得等等了。
　　倒是另一件事引起了陈子迩的兴趣，好像盛浅予要到布丁内部去做一个小规模的演讲，她确实也需要这样的契机去锻炼自己的胆量，增强自己的自信……
　　陈子迩觉得有点意思……他准备去看看。


第六十七章 年末
　　信息就是生命。
　　世界第一连锁便利店7-eleven社长铃木敏文先生曾说过这样一句话：在其他方面的投资或是花费力气小些没有关系，但在信息和沟通上的投资或花费决不能省。
　　截止到7-eleven第六代信息系统为止，他们在打造信息系统上的投资已高达3000亿日元，合计180多亿人民币。
　　这种重金投资在信息和数据上的思路源于这样一种观念：就是即使你拥有足够多的店铺和卖场、你拥有自己的工厂或生产设备，你拥有自己的高效完备的物流体系，但是如果不知道该卖什么、该产什么、该卖多少量、该在什么时机卖、该卖给谁，这些信息不掌握，那么就算万事俱备，也都是白搭。
　　信息将会左右企业的存亡。
　　我们不去从逻辑上分析这种思路到底对不对，只从结果上来说，7-eleven遵从了铃木敏文的这个思路，然后他们手握信息，做到了世界第一。
　　这是陈子迩对盛浅予的这次小演讲感兴趣的另一个原因。
　　因为它很重要。
　　她要花点时间给员工们讲解店铺信息系统到底怎么来的，要怎么用，有什么用。
　　陈子迩还是有点惊讶的，问道：“你真的弄出来了一套布丁的店铺信息系统？”
　　盛浅予用事实回答了他。
　　不过其实她很不习惯这样：站在人们的关注中心做讲解。
　　她比较喜欢自己一个人默默的做好自己的事。
　　但孙宏特意买了好几台电脑就为了这个事，还招来了几个懂技术的大学生，可盛浅予不讲解，就没人知道这套系统要怎么运作。
　　她有点担心自己讲不好，陈子迩一直鼓励她，说你就把自己的想法说出来就好，下面坐着的人不关你的事。盛浅予也自己给自己打气，她是一个要强的姑娘，不会轻易的认输。
　　陈子迩听了一会儿之后，明白了她的想法还是从数据出发，这也算是她的强项，其实这个部分当初陈子迩讲的太笼统，只说周边500米之内的各种数据都要有。
　　这个概念来自20年后的陈子迩是有的，也很先进，没有错。但在给员工下具体命令的过程中，这就让别人很模糊。
　　因为并不是每个员工都会积极主动的去思考你讲话的内涵，代表的意义，然后去落实。
　　更多的人只能听懂非常明确的指示，比如让我看一下明天的天气情况。
　　让每个人的任务明确化，这其实也算是一种执行力。
　　盛浅予则帮助陈子迩明确了不少，她说：“陈总为布丁便利店设计的理念非常好，我翻了一下商业类的书，发现有很多制造商、销售商都在努力的构建自己的供应链管理以降低成本提高利润，但是布丁的理念却是反着来的，我觉得可以称为需求链管理。”
　　“我们以需求为源头，这是基础，然后展开后面的订货、销售过程。但掌握需求是很难的事，准确的掌握需求甚至是不可能的，所以我们需要借助数据，因为数据是不会撒谎的。”
　　“这套系统的来由就是由此开始，我以大量的数据为基础，通过更加科学更有效率的手段来发现数据背后的信息，我自己写了一套算法，但很初级，也有不完善的地方，这个需要不断的花精力去优化。而为了便于数据的获取，我将数据分为三种类型。”
　　“第一个叫立地数据，这个指的就是各个分店周围500米以内的一些数据，包括家庭数、有没有商户、如果有那么有多少员工，甚至可以根据这些对分店本身的性质进行分类，如果周边都是小区，可以叫做街道型、当然还有其他类型如商户型、闹市区型以及复合型，这样可以更好的掌握各家分店的商品种类需求。”
　　“第二个我称之为设施数据，主要就是分店的附近有没有学校、医院这样的公共设施，这对于日常订货作业的需求预测都有很大的影响。”
　　“第三个叫长期数据，因为放在更长时间的视角来看，以上两个数据都会呈现出一些有规律的趋势及动向，这个非常重要，我的想法是以月为单位来统计销售数字及分店业绩。”
　　盛浅予说出来的内容大概也就是陈子迩一开始讲的，新进来的员工都被培训过，但是她更加细致的分了类，这样各个分店的员工就更能清楚的了解我除了在收银之外的工作到底是什么，我工作的店是个什么类型的，我主要服务什么人。