超级果园 (砖教授)

　　这个数字周建国一直记在心里，边脱口而出：“受到他们的影响，咱们水果店的营业额下降不少，总体来看将了四成之多，平均每家店才六万元左右的收入，整体收入为一千万元，才有他们真鲜水果店的三飞之一。”
　　下降四成也基本在沈阳光的预计范围之内，按照他们一直坚持的高品质低价格的销售策略，六万元的销售额只能赚到一万元出头的毛利，离员工的工资还要差一些，再加上日常经营花费，恐怕每间门店每个月就要损失六千元左右，这么多的门店一个月就直接亏损了两百万。
　　在真鲜水果店开业以前，金泉水果店每间门面每个月还能稍微赚一点，一个月下来也有几十万的收入，这一反一正，金泉水果店一个月大概亏损了两三百万元。
　　听到周建国报出的亏损额，两百多万元沈阳光完全能够接受，又问道：“他们的亏损额大概是多少？”
　　“按照他们的这个活动力度，还有我打听到的水果的进价，光是水果毛利这块就是负的两三成左右，但是有一些水果是他们自己果园供货的，这个具体的差价就不好算，两者放到一起的话，暂且算作整体上亏损两成。”
　　沈阳光笑道：“一般的水果店都是维持在五成的毛利，我们坚持低价策略也有两成的毛利，他们竟然直接搞到负两成毛利，魄力不小啊。”
　　一般按照新店开业来说，负两成的毛利并不是多么罕见，但是能够将这么低的价格坚持一个半月，那就是蝎子的尾巴独一份了。
　　“根据他们三千万元的销售额，光是销售水果这块就要损失六百万，除此以外，他们门店的员工数量应该与我们差不多，一百五十间门店的营业员总数在五百人左右，这些人每个月的工资我也打听过了，跟我们的差不多，平均一个月三千多块钱，再加上奖金以及需要之处的社保费用，每个人在五千元左右，整体一个月要开出的薪资多达两百五十万元，在加上其他的损耗费用，他们这一个月就足足亏损了六百万元!”
　　沈阳光一边听一边点头，周建国又继续说道：“等到他们大年初七结束开业活动的时候，还有半个月，这么算来大概还要亏上三百万元，总共将近一千万元的亏损。”
　　“才一千万元啊，这个并不算多，不过我估计他们手里的资金也不会太多了，可能也在一千万元左右，最多也不会超过五千万元。”
　　周建国接道：“我也是这么觉得的，因为他们明显是冲着我们来的，又要打出新店的名气又要搞垮我们，可以肯定的是他们拿出这一千万都会觉得肉痛，所以剩余的资金确实不会太多，但是这是在他们家族不介入的前提下，如果武家半途中注入大量的资金，那就不好说了。”
　　“根据现在这个情况，我们心里也都有数了，对了，他们有没有公告说大年初七之后还有没有什么活动？毕竟这一个月来他们只是让我们门店产生亏损，但是要到击垮我们的地步，还差的很远。”
　　虽然是在电话的两段，周建国还是习惯性的摇了摇头，说道：“这个就不太清楚了，他们没说。”
　　沈阳光思索一会，说道：“这个就先不管了，咱们到时候再见机行事，现在的计划是这样的，等到二月一号，咱们所有的水果店都开展打折活动，所有商品一律八折，按照零毛利来销售，一直持续到正月十五号。”
　　直接打折的活动并没有真鲜水果店那些杂七杂八的活动看起来的视觉冲击力大，但是简单粗暴的打折反而更加能够吸引顾客的眼球，很多人懒得去计算一系列活动的优惠力度，反而是看到全场八折更有感觉。
　　其实真鲜水果店一开始也像开展大幅度的打折活动，但是活动时间太长，一直只有打折的话会让顾客觉得没有新鲜感，同时还为了打出名气，宣传胡家村果园，因此才这么搞了各种活动，揉和在一起。
　　周建国觉得全场八折有些力度不够，问道：“咱们就只有这一个活动？”
　　沈阳光猜出了周建国的想法，笑道：“暂时就这一个活动，咱们先慢慢来，不能一下子用力过猛，看看大年初七之后对方会不会跟进，如果他们继续有活动的话，咱们也在继续扩大活动力度，慢慢的跟他们耗!”


第二百零五章 迎新年
　　县城的商业中心区域内，除了金泉水果店和真鲜水果店以外，还有两家水果店的存在。
　　其中一家是开业十几年的老店，也是县城里的第一家水果店，另外一家也开业了好几年，是个有钱的包租公闲着没事开着玩的。
　　原本金泉果园水果店开业的时候，瞬间就吸引走了大量的顾客，让这两家水果店的利润呈直线降低。
　　像是那家老店，凭借着自己十几年的口碑，依旧有不少顾客上门，虽然利润比以前的一两万降低很多，但是每个月也能赚到几千块钱的纯利润。
　　另外一家玩票性质的水果店就没有这么幸运了，原本他们的生意就没有这家老店好，每个月也只是稍微盈利，等到金泉水果点店开业以后，每个月的纯利润直接降到零点，一直在盈利和亏损的中间点徘徊。
　　只不过这家水果店的老板是把自己的房租钱算在成本里面，如果不算自己的门面房的话，还能赚的更多，再加上他还有其他的房租收益，日子过得滋润的很，因此也不在乎这间门店赚不赚钱，虽然水果店不盈利，但是也能落下个房租钱，还能排解自己无聊的时间。
　　但是这种状况从一个月以前就开始变了，这一个月以来，这片巴掌大的地方不仅又开设了第四家水果店，而且这家真鲜水果店一开业就搞了声势浩大的活动，竟然还持续一个半月!
　　这段时间以来，原本的那家老店还有半老店的日子更加难过，二者的生意再次一落千丈，因为顾客的大量减少，老店也由以前的盈利变成了略微亏损，至于那家半老店就更惨了，这个月都亏损了上万元，就算自己的门面房白白给自己的水果店使用，不算在成本里面，这个月依旧亏损了好几千块钱。
　　就在他们两人都快要坚持不下去的时候，终于迎来了希望的曙光，只需要在忍上半个月的时间，真鲜水果店的开业活动就会结束，到时候他们的日子就会好过一点。
　　老水果店的老板行李，半老水果店的老板姓邓，这两个原本是竞争对手，等到金泉果园水果店和真鲜水果店相继开业以后，二人竟变成了无话不说的好伙伴。
　　“老李头，你看到真鲜水果店门口的公告了吗？再有半个月他们的活动就结束了。”
　　“老邓头你也看到了啊，唉，咱们终于守得云开见月明了，要是再被真鲜水果店他们这样继续搞下去，咱们就没啥活路了啊。”
　　“你还好啊，门面房就是自己的，也不用交房租，哪像我这里，每个月还有一万多元的房租要交，亏的更大!”
　　“什么叫门面房是自己的不用交房租？这当然得算店面的成本了，不然我何不把门面房租出去赚点房租钱，自己还乐得轻松？”
　　就在二人聊的高兴的时候，忽然看到马路对面不远处的金泉水果店门口围了不少人，看着门头上的电子显示屏说着什么。
　　老李和老邓二人也觉得好奇，便走近些过去看看，这一看顿时觉得犹如五雷轰顶一般，站在冷风中呆若木鸡。
　　许久之后，老邓开口了：“金泉水果点店要搞全场八折？”
　　老李呆呆的说道：“是的，我们没有看错。”
　　“他们要从大后天开始，一直搞到正月十五？”
　　“没错，一共是二十多天!”
　　老邓忽然有些想哭，在这四家水果店之中，他家的生意一向都是最差的，如今金泉水果点又要接着搞事情，自己还如何吃得消？
　　虽说自己开这个水果店只是玩玩而已，并不指望能够赚多少钱，但是最起码得把房租挣回来吧？照这个情况下去，不要说房租都要贴里面了，自己还得每个月往外掏钱才能维持水果店的经营。
　　一想到自己店里那么多是水果都卖不出去，等到开始变坏的时候再大量的扔掉，老邓就不由得一阵心酸，喃喃说道：“老李头，我坚持不下去了，你呢？”
　　老李从青年开始就经营着这全县第一家水果店，如今十几年过去了，人也从青年变成了中老年，这个水果店里倾注了他这一生的心血，不到万不得已的时候，他根本不会放弃。
　　“我还是再坚持一段时间吧，等到熬过去金泉果园水果店的优惠活动之后，他们两家都开始正常经营，再看看实际情况做决定吧。”
　　老邓想了一下，艰难的点了点头，说道：“那我也观望一下吧，到时候如果情势不好，咱们就早脱身早点减少损失喽!”
　　胡家村果园中，度假酒店最高层的一间商务套房中，武真男坐在沙发上听着胡大伟汇报果园里的经营情况，忽然有人敲门进来说道：“少爷，欧阳俊杰来了。”
　　武真男示意胡大伟暂时停下，让欧阳俊杰进来，笑着问道：“老同学，你怎么来了？”
　　欧阳俊杰脸色不太好看，拿着手机将里面拍摄的一张图片递给武真男看，说道：“金泉果园的宣传出来了，他们要搞什么迎新年的优惠活动，从大后天开始，一直持续到正月十五。”