超级果园 (砖教授)

　　沈阳光疑惑道：“这么多活动听着都头晕，顾客看到了不是更晕吗？”
　　“我也有点晕，不过他们以这么多的活动为噱头，吸引了大量的顾客，现在看来开业效果相当不错，就连咱们店，从早上开始顾客明显少了不少。”
　　沈阳光点了点头，心知竞争对手搞了这么大的活动，能够分流走大量的顾客也很正常，又接着问道：“他们的活动日期是多久？”
　　周建国脸色有些古怪，说道：“从他们的宣传海报上来看，并没有具体的日期。”
　　这下子沈阳光更加觉得奇怪了，说道：“没有活动日期那是什么活动？这是说他们打算一直这么搞下去，还是说随时都有可能停止？”
　　“这个我就不太清楚了，不过他们要是敢这么一直搞下去的话，恐怕损失之大自己也会受不了。”
　　拿到这些活动规则之后，周建国就根据真鲜水果店的果品质量以及原价大致的算出来他们的毛利率，基本上是在负的百分之二十左右，也就是说卖出去一百块钱的水果，就要损失二十块钱，而且这还不算其他的费用，包括门面，员工，物流等一系列花费。
　　沈阳光想了一下，也知道纵使武家的财力再怎么深厚，也无法确保这些活动能够一直开办下去，不需要多久的时间，恐怕只要一个月，他们就会吃不消。
　　“我估计他们就是借着这个机会提升他们的知名度，等到名气打响之后，可以与我们的门店平起平坐，就会开始恢复原价。”
　　周建国点了点头说道：“我也是这么想的，不过现在看来，我们的水果店每天的损失可不小啊。”
　　紧接着周建国又开始给沈阳光算了一笔账。
　　现在金泉果园的水果店因为没有自产高价水果销售，所以营业额也迅速降低，平均每间门店每天只有三千块钱左右，一个月也就十万块钱，整体的毛利在两万块钱左右，除去员工工资等一系列花销，每间门店每个月还能稍微赚个一两千块钱或者两三千块钱。
　　按照现在门店客流量减少的情况来看，几乎减少了一半左右，那么门店的月营业额也会降为五万元，毛利只有一万元左右，这点钱连员工的工资都不够的，更别提其他的花费了，到头来肯定亏本。
　　仔细的听完之后，沈阳光并没有感到多么的紧张，故作轻松的说道：“这也没什么，他们毕竟是新店开业，这么大的活动不管他们怎么搞，也只能搞一段时间，到时候就恢复正常了，就算他们搞上一个月，我们要亏一些钱，但是他们估计亏的是我们的好几倍，这种杀敌一百自损八百的事情，他们坚持不了多久。”
　　周建国还是有些不放心，继续说道：“就算他们坚持不了多久，到时候他们凭借这次活动将名气提升上来，那以后咱们水果店的生意肯定是会下降，现在咱们都是几乎不赚钱，到时候再被他们抢走一批客源，那咱们的水果店就直接变成亏损了，到时候要再继续保持这种高品质低价位的销售可就有些吃不消了。”
　　沈阳光笑道：“怎么，你也想搞点活动，与他们来场价格战？”
　　“确实是这么想的，咱们可以依据老店的优势，将他们扼杀在襁褓之中，就凭咱们水果店这么久积攒下来的物美价廉的名气，只要舍得出血，应该能够斗得过他们。”


第二百零二章 应对之策
　　无论是直接应对，还是暂时积聚实力伺机行动，都是很重要的决策，沈阳光一下子无法考虑周全。
　　对于周建国的说法，沈阳光听得很仔细，然后让他回到果园，二人当面商议。
　　很快，周建国就马不停蹄的赶了回来，因为离果园比较远，回来的时候已经是夜晚。
　　沈阳光一直等在办公室里，等到周建国到了之后，便直接询问真鲜水果店的一应细节。
　　说完之后，周建国又提议道：“依我看还是主动出击为好，咱们果园里的账目上的资金并不少，而且现在这段时间并没有需要花钱的地方，同时马上果园就会开园迎接顾客，这几个月内也能赚上一大笔钱，所以资金周转应该是没有问题的。”
　　沈阳光沉吟一下，开口说道：“如果真的打价格战面对面硬刚，那就是拼刺刀了，拼的就是谁的资金多，谁能亏的起，咱们果园上的资金确实不少，而且依靠咱们果园强大的赚钱能力，很快就会赚到更多的钱，只要果园不垮，那就没事，但是我们都不知道对方的资金怎么样，所以还是不好决定。”
　　周建国也知道这个道理，所谓知己知彼百战百胜，现在连对方的底牌都不知道，就直接破釜沉舟上去干，那跟找死没什么区别，如果只是水果店损失了那还能接受，大不了凭借果园的变态盈利能力积蓄一段时间再次崛起。
　　但是如果因为没想到的原因，让这件事引起的某些连锁反应影响到自己的大本营这里，给金泉果园带来巨大的损失，那就会伤及根本，很难恢复元气。
　　想了一下，周建国又说到：“虽然咱们不知道他们的资金有多少，而且武家的资本想必是非常的雄厚，但是我估计他们在水果店这一块能够调动的资金并不算太多。”
　　“哦？为什么这么说？”
　　周建国自信道：“他们武家是咱们省内有名的大家族，资本积累的恐怕是个天文数字，但是据我所知他们家族企业遍布很多行业，各个业态之间的联系并不紧密，互相拆借资金恐怕也并不简单。”
　　话音刚落，周建国又接着说道：“除此以外，还有一点不知道你发现没有，就是如果他们武家真的想一下子搞垮我们，就凭着他们的实力，再不计损失的情况下，恐怕有一百种方法，就靠砸钱也能砸死我们。”
　　沈阳光点了点头，他对周建国的说法深以为然，随便举个例子都能印证这句话，比如说在自己想要买店铺的时候，对方直接插一脚大幅度抬高价格，这样就能阻断金泉果园的自产自销的策略，只能依靠水果经销商来进行批发销售。
　　如果金泉果园完全依赖经销商，武家完全能够在不知不觉中将这些经销商全部拿下，直接堵死金泉果园的销路，让金泉水果都烂在果园里。
　　到那个时候，没有收入来源，金泉果园根本撑不了不久，只能关门倒闭。
　　看到沈阳光对自己的话表示赞同，周建国又接着说道：“但是这几年他们也对我们出过几次手，每次都是看上去是个险境，实则根本就没有造成什么影响，因此，我估计他们的并没有真的打算全力对付我们，亦或者说他们在水果这一行业并无法得到整个家族的支持，只能是单兵作战。”
　　沈阳光也将自己的猜测说了出来：“据我所知，现在胡家村果园还有真鲜水果店，全都是武真男一个人在操盘，如果武家对待这个产业真的像你说的那样，那我猜这个水果产业只是武家给武真男练手的地方，只会提供差不多的条件，来锻炼他的能力。”
　　周建国笑道：“这还真像小说里面写的，那些大家族给杰出后辈提供的试炼场，咱们就是他们要过的关卡。”
　　“差不多应该是这样，但是这也都是我们的猜测罢了，具体情况还是不敢肯定，所以我们还是要稳妥为好，不能贸然行动。”
　　周建国依靠在沙发上想了一会，忽然说道：“我有个好主意，可以印证这件事到底是不是我们猜测的那样。”
　　沈阳光连忙说道：“什么主意？”
　　周建国狡黠的笑道：“如果事情真的是这样，武真男操盘水果业独自与我们斗，那么他们家族提供的资金必然是有限的，如果提供太多的资金，那就没有锻炼的效果了，随便来个傻子也能赢。”
　　“然后呢？”
　　“如果资金有限，那么他们这么大幅度的开业活动必然坚持不了多久，咱们可以通过观察他们的开业活动时间以及销售效果，大致的测算出他们损失的资金有多少，正常来说，就算武真男再怎么保守，花出去这么一大笔活动资金以后，手中剩下的不可能会超过这个钱，也就是说咱们到时候可以大致测算出他们还有多少资金，然后再对症下药。”
　　沈阳光拍手道：“姜还是老的辣，那咱们就这么办，暂且隐忍一下，看看他们能够坚持多久，到时候根据他们的资金情况，来决定是直接硬刚，还是继续苟住。”
　　按照两人商议的结果，到时候如果推测出武真男的资金并不多，那就直接开展价格战，将对方挤出水果市场，如果武真男向家族求救搬来了救急的资金，盖过自己一头，金泉果园这里也能过凭借半年后大量上市的水果带来的巨大收益稳住自身，虽说亏了几亿的资金是难免的，但是也不会让果园伤筋动骨。
　　到时候有了新的销售收入，金泉果园这里可以再次决定是继续刚下去，还是暂且隐忍，宁愿平时水果店亏一些钱，然后在自产的高价水果上赚回来，继续积攒资本，默默发展。
　　在等几年之后，金泉果园的资本积攒到一定的程度，就可以再次出山，直接与真鲜水果店一决生死，想必那个时候沈阳光已经有了绝对的把握，不然也不会再次贸然出手。