超级果园 (砖教授)

　　周建国做为一个有着几十年经验的老水果商人，这点眼力还是有的，看着四周的果树说道：“这一棵果树上平均都有十几颗果实，总重量在一百斤左右，按照你之前的说法，这片一百多亩的大棚里有五千三百棵果树，总产量应该有五十万斤左右!”
　　说到这里，周建国的脸色忽然变了一下，喃喃道：“五十万斤的榴莲，按照两百元一斤来算，总价值超过一个亿!”
　　“周老板有没有信心能够一口吃下？”
　　周建国虽然是本地水果商中的巨头，一直都很有钱，这几年在转手售卖金泉果园的水果的时候，更是赚了不少钱，公司规模也已经扩大不少。
　　但是他手里的资金却是有限的，再加上拆借等一系列手段，前段时间拿出两千万来购买苹果已经是极限了，要是让他拿出一个亿来，那是不可能的事情。
　　在几年前的时候，金泉果园与周建国的公司比起来，就像是蚂蚁和大象的对比，金泉果园一直都很依赖周建国手中那强大的分销网络以及关系网，同样的，周建国也依靠金泉果园赚了大笔的金钱。
　　现在的情况完全不一样，周建国忽然发现，不知道在什么时候，金泉果园忽然反超，如今已经能够稳稳压住自己公司一头!依照现在的发展势头，想必用不了多久，自己的公司与金泉果园比起来，恐怕就会从先前的大象变成了蚂蚁!
　　其实这也很正常，虽然周建国依靠贩卖金泉果园的水果，利润比其他的同行都要多很多倍，但是每斤水果也就赚个几块钱或者十几块钱。
　　沈阳光则不一样，每斤水果最少也要赚个几十块钱，多的能有上百元甚至数百元!金泉果园的资本积累速度远远超过周建国的公司!
　　这几年间的一幕幕不停的在周建国的眼前闪现，回想一会后，周建国摇头苦笑道：“沈老弟说笑了，我一次性最多吃下十万斤，再多就拿不出那么多钱了。”
　　看到沈阳光没有说话，周建国犹豫了一会，下定决心问道：“剩下的四十万斤榴莲沈老弟打算怎么出售？莫非是要寻找其他的经销商？”
　　沈阳光轻松的说道：“这倒不会，咱们之间合作这么久，而且周老板也曾经帮过我不少忙，现在这个时候我怎么会将周老板一脚踢开寻求其他的合作伙伴呢？”
　　周建国悬着的心终于放下来，说道：“那沈老弟打算出售？这么多的水果，虽然确实值这个钱，但是相对的顾客会减少很多，如果没有成熟的小手渠道，恐怕很难一下子出手啊!要不然沈老弟先将这批榴莲全都卖给我，等我收回货款后再付拖欠的采购款？”
　　要是在以前，沈阳光肯定会答应下来，但是现在沈阳光却不打算这么做，不知道是自己的生意越来越大导致野心的增长，还是想要闯出更大的天地，亦或是因为胡家村果园带给自己的危机感，沈阳光并没有像周建国预想的那样点头答应，而是摇了摇头。


第一百三十二章 收购
　　“我打算建立自己的分销网络，还有销售终端!”
　　周建国有些愕然，不可置信的问道：“这些根本就不是一朝一夕就能建立起来的，难道沈老弟此前一直都在准备？”
　　沈阳光又摇了摇头，说道：“此前只是有想过，但是还没有下手准备。”
　　周建国听罢又急切的说道：“分销网络这一块我熟悉，先不说前期的大笔资金投入，光是建立起来完整的系统都要不少的时间，更不要说销售终端了，没有足够的口碑和名气，是很难竞争过同行的，如果光是依靠资金去砸出名气，那就会有很大的风险。”
　　看了一眼旁边的榴莲树林，周建国又接着说道：“最关键的是这批榴莲都已经成熟了，销售渠道还没开始建立，这未免有些头尾颠倒，怕是渠道还没有建立好，榴莲已经到了储存的期限了，这个损失可就大了。”
　　沈阳光盯着周建国的眼睛，信心满满的说道：“如果我在省城和省内的各个县市中将这些榴莲全部按照二十元一斤的价格卖出去，你觉得怎么样？”
　　二十元一斤的价格，虽然只是之前定价的十分之一，但是这已经足够收回果园的各项成本，还会有不少的盈利，当然了大棚的成本暂时还没办法一下子收回，不过那是耐用品，可以使用很长时间。
　　“二十块钱一斤，想必用不了三天的时间，以这些榴莲的口味，只怕会引来抢购风潮，短短几天就能够众口皆碑，虽说赚不了太多的钱，但是也不会赔本。”
　　话音一转，周建国又接着说道：“但是这样也有一个缺点，等以后的榴莲再次上市的时候，如果猛然涨价十倍，恐怕刚建立起来的品牌就会瞬间坍塌，有些得不偿失。”
　　“我既然决定这么做，当然也会想到之后的事情，到时候就以这种榴莲为宣传点，低价吸引顾客，然后用其他的水果赚取毛利。”
　　周建国想了又想，决定沈阳光说的并没有什么毛病，虽说在榴莲这一个品种上赚钱少了，但是它能够源源不断的带来更多的顾客，为其他所有品种的水果带来更大的收益。
　　看到周建国忽然沉闷下来，沈阳光试着说道：“要不然周老板加入到我们的金泉果园，咱们一起赚大钱？”
　　此时的周建国无论是经营网络，还是操盘能力，或者是社会各界的关系网，都是一流的，如果能够为沈阳光所用，那将会带来无与伦比的便利，比自己从头搞起这一套要好太多。
　　周建国当然知道沈阳光是看中自己这一点，只是他一直都是做老板做习惯了，而且赚的钱也很多，不太乐意到别人手底下做事。
　　不过他并没有直接拒绝，而是问道：“哦？那沈老弟说说能开出什么条件？”
　　对此，沈阳光早有考虑，自信的说道：“第一，将你们公司的仓储物流等所有资产全部收购，员工也继续聘用，各项待遇也只会变高不会降低。”
　　“第二，周老板可以做我们金泉果园有限公司的副总，年薪五十万!”
　　这个薪资待遇也是沈阳光经过深思熟虑过的，他知道周建国的公司每年的利润都有数百万元，但是除去各种成本以及固定资产以外，真正能够进入周建国个人账户的也就几十万元。
　　这还是一切都挺顺利的情况下，若是有哪批水果赔了钱，那么周建国的纯现金收入只会更少。
　　这么大的一个本地商业巨头年收入只有这些，看似不多，其实他更多的收入都用在投资固定资产发展公司规模上面了，如果不去做那些，周建国年入百万都很轻松。
　　周建国听罢又陷入了沉思，如果只说沈阳光的这两个条件，对于周建国而言并没有太大的吸引力，因为这两点与自己做老板的收益基本一样，只是稍微好一点点。
　　但是这样也有个好处，就是自己以后不用那么辛苦，在商海中拼搏，只需要上班下班就能够拿到比自己打拼多年的还好一些的待遇。
　　只是这些在周建国看来都不重要，重要的是如果沈阳光真的搞起来自己的分销网络，甚至是销售终端，就凭借金泉果园中每种水果的口味优势，想必用不了多久，自己不仅无法在分一杯羹，在这省内恐怕都会挤占自己的生存空间。
　　周建国隐约的想起来以前听说过金泉果园有意向要承包下了金泉村东面那一万亩田地，用于种植中低端水果，如果真是那样，到时候不仅自己的高端市场份额会被金泉果园挤占，就连中低端市场，怕也会没有自己的立足之地。
　　思来想去，周建国幽幽的说道：“在这待久了有些脑壳疼啊!沈老弟，我先去车子里歇一会，待会咱们再接着聊。”
　　沈阳光点点头，他知道这是周建国要仔细考虑这件事了，便也不在打扰。
　　想起来这几天几位支教老师趁着放暑假在学校里忙些事情，帮学生们进行免费的补课，沈阳光就给夏云萱打了个电话，让她们几个老师来吃榴莲。
　　不一会一辆高尔夫开进果园，四个青春靓丽的女子叽叽喳喳的走进来。
　　说来也巧，这几个人都特别喜欢吃榴莲，所以一听到沈阳光的话，立即就赶了过来，进入果园就开始挑选欣怡的水果。
　　此时的温度有三十多度，大棚里面虽然打开了全部的通风窗，但是依旧炎热无比，众人不一会都开始冒汗。
　　沈阳光见状便说道：“我去买几个冰淇淋吧，你们要什么口味的？”
　　“我要草莓味的!”
　　“我要巧克力!”
　　“我必须要榴莲味的啊!”
　　“有榴莲味的冰淇淋吗？”
　　“……”
　　只有夏云萱一个人摇了摇头，沈阳光还以为她是在客气，继续说道：“这么热的天吃个冰淇淋也挺好的，你喜欢什么口味的，我去买。”
　　站在一边的大长腿韩佳佳小声笑道：“人家不吃就是不吃，我说你是真奔还是假奔？女孩子生理期了吃什么冰淇淋？”
　　沈阳光想了一下才明白过来，当即有些尴尬，他知道在这个大热天里如果只能看着别人吃冰淇淋，那肯定是一种煎熬，便也不在提起吃冰淇淋，笑呵呵的说道：“姐妹们每人挑几个榴莲，然后我带你们到我家喝果汁去!”