奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠着做抗生素发了财。此家公司的抗生素是三代产品，虽然价格较贵，仍然有较大空间。这是侯沧海和杨兵的共识，因此一定要拿下代理权。
　　最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。但是在侯沧海坚持下，杨兵打了几通电话之后，朱总才勉强带了一位销售经理开车前往高州。
　　朱总完全没有料到二七高州分公司如此正规，办公室条件好，态度顿时改观，热情起来。
　　参观完办公室以后，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱总到水库去钓鱼。这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮的翘壳鱼，装在充了氧气的密闭袋子里，直接放进越野车尾箱。
　　这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。按照招商引资的经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好，感受到主人的热情。有了感情，正式谈事情的时候，往往会顺利一些。
　　侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。
　　任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受。精。卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡，这就是主因决定结果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。
　　比较响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这就是与抗生素厂合作的温光条件。
　　对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。
　　内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。
　　谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，很正规，又很严肃。
　　首先谈的代理针剂。
　　其次谈的是代理价格。
　　再次谈的是首次进货量和年销售指标。
　　前两者多依惯例，后面才是重点。经过反复讨论，双方将首次提贷定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。
　　各项条件谈妥当之后，双方拟定合同，签上名字。
　　侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。
　　晚上，谈成合同的双方痛快地喝了一顿酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃烧烤。这一套程序完成，已经是凌晨三点。宾主都很累，都想早点睡觉，可是为了合作便顺利，都在硬撑着。
　　送走合作方后，侯沧海和杨兵睡了一个大觉，醒来后单独找地方喝了一杯，准备安静将近期事情进行一番梳理。
　　“小伟哥，这一次代理抗生素，我原来的想法是让你来签字。你为什么不愿意签字？”
　　“侯子，没有别的意思。这些年来我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起来这是一个简单的事情，实则每个人要认清自己很难。你来到二七公司后，我才算彻底认清了自己。我来到二七公司时间不算短，业务也行，可是我从来没有产生独立于老江做事情的任何想法。而你来到二七公司不久，就弄出了一个不管部，二七公司上上下下都还认可这事，没有多的异议。通守这事我才认识到自己真不是一个大刀阔斧打江山的人，我的才能更接近大内总管。你在前面打江山，我则帮着稳固后方，打江山我不行，搞管理还不错。”
　　“你谦虚了。”
　　“真不是谦虚，我是深刻反思自己。比如接下来的全市学术性会议，是你提议，再主动借助陈文军的关系联系了市卫生局。我做这种开拓性工作比较难，但是你把事情定下来以后，到公司去请老段，去搞定苏总，这些具体会务工作是我的特长。我们两个性格互补，合作起来肯定愉快。你和吴建军从性格上比较相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差别在于理念，他是野路子，凡事总喜欢考虑下三路，下三路不是完全指男女关系，而是说他考虑事情总喜欢从阴暗的、灰色的、低端的地带出发，把人拖下水，达到目的。如果由他来开发高州，绝对现在又开始拉着关键人物吃喝玩乐，他绝不会去举办高端的学术性会议，以堂堂正正以师攻下高州卫生系统。这就是你和吴建军行为方式的不同。”
　　“少拍马屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之时，多提醒我，这是非你莫属的责任。为了显示诚意，我先要问你一个尖锐问题？”
　　“说吧，我的心很大的，能接受任何尖锐问题。”
　　“你和江莉有没有实质性关系？这是你的私人问题，我原本不想问，可是这涉及到分公司，还是要问。”
　　“我和江莉关系不错，没有实质关系。”
　　“江莉对你不错，我看得出来。”
　　“为什么突然想起谈论男女问题。”
　　“那个被我丢掉，又被你捡起来的女生，叫孙艺欣吧，你看她的眼神不对，只要孙艺欣出现，你的眼光不自觉就在她的身上留连。我想提醒你，正确处理好男女关系，特别是有工作关系的女人要尽量躲远点好。兔子不吃窝边草，这是有道理的。”
　　杨兵被窥破心事，恼羞成怒地道：“也就是侯子能说我的私事，换个人，早就让他滚一边凉快去。”
　　在前一段时间，杨兵带着江莉做业务，请客，喝酒，喝歌，诸事皆在一起。两人拉过手，跳舞时也曾拥抱过，但是没有进一步发展关系。他在内心深处还是没有忘记江莉曾经是舞厅小姐，这一个心结，阻止他进一步行动。
　　这一次新招来的孙艺欣，清纯，漂亮，狠狠地打动了杨兵。
　　侯沧海道：“今天我要把事情说透，你对女人心软，容易犯错，必须要谨慎。”
　　杨兵瞪着眼睛，道：“我们大哥不说二哥，两个都差不多。任巧对你也是含情脉脉，大家都清楚。”
　　涉及到男女事，实在麻烦。侯沧海抓了抓短头发，道：“下次姚琳过来，我请她到高州公然同居一次，就能消除麻烦。”
　　“残忍。”
　　“早点残忍，总比晚点残忍要好。”侯沧海道：“我们两人互相提醒吧，免得犯错。明天我要回江州去一趟，我妹生了一对双胞胎，还没有回去过，再不回去，我这个当舅舅的就实在不象话了。我从江州回来以后，就要正式介入张跃武新成立的房地产公司，二七公司的事情，你要撑起啊。等到我把经验摸得差不多时，肯定会有新的更大的机会。”


第149章 双胞胎
　　侯沧海开着越野车回江州。
　　从空中俯视，高州到江州距离不远，不足一百公里。实际上由于穿行在连绵的大山里，越野车很难提起速度，从高州出发，足足走了两个小时，才开进江州城。
　　侯沧海最初没有准备给两个小侄女带礼物，越野车直奔世安厂。他想到第一次与小侄女见面，只给钱，不买点礼物说没有纪念性，便掉转车头，进了城。
　　来到江州商场，侯沧海被琳琅满目的商品弄得眼花缭乱，不知道应该为初临人世的小侄女买什么礼物。他站在商场底楼，调出了陈华电话。
　　这一次回江州，侯沧海准备抓紧时间与陈华、杜灵蕴和周水平三个人见面。
　　周水平不仅仅是开档裤朋友，还在检察院工作，这条线值得持续联系。而且这一次见面，他特别想和周水平聊一聊吴建军。在二七公司共事这一段时间，他和吴建军关系不是太和睦，这严重破坏了小学时代形成的铁三角。不管与周水平聊这事能不能解决问题，他还是想聊一聊。
　　杜灵蕴是在黑河工作期间关系比较铁的朋友。如今杜灵蕴在给分管卫生局的王副市长当秘书，尽管自己是高州分公司经理，说不定山不转水转，又会在某种情况下转到一起，所以这条线都不能断，还得继续维持。
　　与陈华见面则有另一层意味。侯沧海在离开江州前与陈华有过亲密接触，在高州期间两人偶尔也通通电话。熊小梅离开对侯沧海的打击深刻而持久，这一点连侯沧海本人都没有觉察。他如今没有心思从谈一些“熊小梅”式全身心的恋爱，只想保持“性”关系，而不愿意更加深入地交流，并且强烈回避婚姻。正因为这个原因，他才会和心灵同样受过重伤的陈华以及重事业甚于家庭的姚琳发生临时性关系。
　　想到陈华以后，侯沧海小腹有些燥热，便打去电话，咨询给小侄女买什么礼物最好。
　　接通电话，陈华飞快地道：“我跟着部长在县里，晚上十点才能回来，到时你给我打电话。一对双胞胎，那就买一套银手镯吧，江州商场就有。”侯沧海道：“晚上十点才能回来？”陈华爽快地道：“十点钟肯定在家，你准点过来。”
　　约定了会面时间，侯沧海心情愉快起来，朝首饰店里走去。这时，握在手里的手机响了起来。
　　“侯子，你在江州吗？我正在商场门口停车，看到了越野车。你在商场哪个位置？”