奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　侯沧海同意这个看法，道：“以后我们做企业，不仅要有好产品，还得要有自己的强大渠道，否则受制于人。特别是全国性企业，处理不好产品与渠道的关系，绝对被动。”
　　杨兵发出“呲”声：“我们才开始喝稀饭，就不要想着三珍海味的事情。”
　　侯沧海反驳道：“没有谁是天生的富豪。只要敢想，就有可能成功，说不定有一天，我们两人都会身家上亿。”
　　“我的梦想是奋斗十年，能有两百万存款，一辆小车，在省城有一套房子。”
　　“鼠目寸光，十年说不定我就是山南首富。”
　　“吹吧，吹牛又不上税。”
　　小车在略带兴奋的争论声中回到罗马皇宫。杨兵提着旅行包钻进侯沧海宿舍，关上房门，行使裁判权力，在剩下的一堆档案中选了十名面试选手。
　　“不行，女的太多，男的才两个。而且，女生漂亮标致，男生歪瓜裂枣。小伟哥同志，分公司把选择权赋予你，是希望你为分公司选出有用的人才，而不是专挑美女。你为了满足自己的欣赏权，留下大量美女，典型的以权谋私。”
　　杨兵把几个女生简历放在侯沧海面前，道：“你说一说，漂不漂亮？”
　　侯沧海道：“漂亮不能当饭吃，具体淘汰哪一个我不管，男生至少要增加到四个，否则我们公司会阴盛阳衰。”
　　“医药代表就需要美女，美女是稀缺资源，哪怕是最顽固医生，面对撒娇女生，都很难辣手摧花。”
　　“真正业务做得好的，还是老段之流。”
　　“你让我把公司挑起来，就得放权。”
　　“好吧，你选吧，我不干涉了。”
　　杨兵将八个女生的简历排在自己面前，左挑右选，优中选优，最后如割肉一般将两名特色不太突出的女生淘汰，换上了看上去就是笨蛋的男生。与侯沧海取得共识以后，杨兵分别给十个初选通过者打去电话。接电话者自然欢心鼓舞，将打电话的杨兵视为从电波里跳出来的天使。
　　面试时，侯沧海和杨兵在多次争辩中达成共识，挑选了五个女生和两个男生。一个星期后，这七个新入职的准医药代表将集中参加培训。
　　从招聘开始，到最终确定七人参加培训，这个过程表面上很简单，实则充满许多细致的不可控的变数，稍稍有任何一个环节变化，都会导致不同的结果。冥冥之中自有天意，并非虚言。至于这七人进入高州分公司以后发生的故事，同样可以用冥冥之中自有天意来概括。
　　很久以后，杨兵回忆起当初招募人员时发生的事情，长时间唏嘘。
　　以后发生的事情暂且不说。高州分公司的架子搭了起来，有四件事情必须依次尽快办理。
　　第一件事是由侯沧海出面，到新区管委会弄一套办公室。以前分公司准备将办公室安置在罗马皇宫，人少时，罗马皇宫作为办公室尚行，如今分公司有十二个人，将办公室安在居民小区挤就显得极不正规。
　　第二件事是在办公室确定以后，由任巧出面寻找两套住房，用以安置新入职员工。
　　第三件事是由杨兵前往省城南州，请老段出马，到高州进行为期五天的正规培训。老段差旅费用由高州公司报销，不占二七公司的便宜。
　　第四件事是联合市卫生局在高州搞一次大型学术培训，用这个形式切入到高州卫生系统。此事需要二七总公司支持，由苏松莉同意后，报请总公司派出技术力量，老段是具体联系人。
　　除了属于高州分公司的四件事情以外，侯沧海和杨兵还要与生产抗生素的企业见面，谈合作条件。
　　饭要一口一口吃，事要一件一件做，杨兵前往省城之时，侯沧海开着越野车前往新区管委会。
　　新区管委会是一幢四楼一底的独立办公室，装修风格现代化，门口有穿着整齐制服的保安，凡是没有通行证的车辆进出都需要登记。
　　登记以后，侯沧海将车停在院子里，迈入新区管委会办公大楼。从江阳区委政法委辞职以后，侯沧海再也没有进入过任何政府机关（省电信局除外，其虽然有一定管理职能，本质上仍然是企业）。新区管委会从编制来说不是一级政府机关，实则具有一级政府机关的所有特点。站在门口，往日熟悉的氛围扑面而来，将其紧紧包围，侯沧海仿佛又穿上代表着约束的西服。
　　“你找谁，过来登记。”楼内保安的一声招呼，将侯沧海拉回现实之中。
　　得知侯沧海是来找陈文军，保安顿时热情起来，直接将侯沧海带到最角落的电梯，道：“三楼，左拐第一间办公室就是陈主任办公室。”
　　出了电梯，还未到陈文军办公室，听到了一个熟悉声音。
　　循着声音来到一间小会议室。陈文军站在黑板前，正在用力地写写画画，粉管在小黑板发出刺耳的声音。他看到推门露出一个脑袋的侯沧海，道：“我有客人，改天再跟你们具体谈。同志们，你们思想太保守了，新区是高州发展的发动机，你们这个工作思路绝对不行，我丑话说到前头，再不换思想就要换人。”
　　陈文军架了一幅眼镜，面色严肃，批评起部下一点不留情面。
　　三个受批评的部下有一个稍年轻，另两个都是四十岁左右的中年人。被批评后，三人夹着尾巴、灰溜溜地离开了会议室。
　　“是那股风把你吹来了？”
　　“无事不登三宝殿。”
　　一个女工作人员过来为侯沧海泡了茶水，出门时，轻轻将房门带上。
　　等到女工作人员把门关上后，陈文军摘下眼镜，道：“什么事情？是医药公司还是张家的事情？你别瞒我了，张跃武给我透过了风。我分管新区规划和国土，可以给你合理咨询。高州干部的思想和水平比起江州来，至少差上十年。”
　　半年不见，陈文军在气质上发生了明显变化，目光锐利，充满自信。
　　新区主任助理实际算作二级班子。在具体工作中，新区党政没有将陈文军当成二级班子。除了工资待遇以外，新区党政在用车、值班等方面都将陈文军当成了一级班子成员，还让其分管招商、规划、国土等重要领域。
　　钱和权都是男人的胆，掌握了其中一项，男人就会变得自信，有了自信，男性魅力就会展现无疑。
　　侯沧海和陈文军是大学同学，相互熟悉得紧，对其气质变化观察得很细致。他喝了一口清茶，道：“今天我是来办二七公司的事情，二七高州分公司要寻找办公室，不知道你们这边有没有合适的场所推荐。”
　　陈文军打了一个电话，不一会儿，一个工作人员拿着本子走了下来，详细汇报了新区管委会为入驻企业提供的办公场所公布情况。听完汇报，他指着一个开放式办公区，道：“这套办公室你们用起来正合适，租金从优。”
　　工作人员就在图表上画了一个勾，询问了侯沧海的公司名称后，在图表上加了备注。
　　办完正事，侯沧海见陈文军确实忙碌，约定饭局后，告辞而去。
　　在办公楼外，他在越野车上听了半个小时音乐，这才发动汽车。
　　每个人的路不同，每个人都要经历高潮和低谷，走好自己的路，这才最重要。


第148章 窥破心事
　　二七公司高州分公司的办公室确定之后，任巧和江莉就开始全城寻找住房，绕了大半个城，看了好几家住房，都不满意，失望而归。
　　回到罗马皇宫，任巧在保安门口见到物管告示里贴着住房信息，有一套四室两厅的大房子要出租。房子各方面条件都不错，两人当即拍板租下这间房子，用来作女同事寝室。
　　踏破铁蹄无觅处，得来全不费功夫，让充满主人公责任感的任巧和江莉大叹灯下黑。
　　侯沧海和杨兵看过新租来的房屋后，简单商量，决定在新区靠近办公室的小区租两个单间，供侯沧海和杨兵单独使用，同时也在罗马皇宫保留两个床位。
　　保留床位的目的是便于与员工们接触，不至于脱离群众。
　　另租两个单间有三个目的，一来是让两个领导稍稍距离手下远一些，距离太近有好处也有坏处，坏处是距离太近往往会失去领导的神秘感，距离远一些，会给部下增加一些神秘感；二来是两个单身大男人总得有些情事，有单间，好办事；三来张小兰设置的办公场所在新区，侯沧海到另一个办公场所更方便。
　　有了陈文军这个老同学支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行都逐步搬迁到新区。各大局行搬了新办公楼，往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。
　　二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。虽然是半成新，完全不影响使用功能。办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变身为正规军。
　　第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。