无悔九二 (墨老黑)

肖阿姨径直走到了一位看似30岁左右，身着花衬衣的男子面前。

“石科长，我们门市那边有个老客户想定制玻璃瓶，我带他过来跟你谈谈。”

花衬衣的石科长此时嘴里正叼着一根烟，他闻言歪着脑袋眯着眼睛看了吴小正一眼，问了一句：“就他？”

肖阿姨回道：“他家是开食品加工厂的，在门市拿货量挺大的了，一天能拿二三十箱玻璃罐。”

按照玻璃厂的包装，一箱罐头是30瓶，二三十箱就是每天七八百的样子。

石科长没有再理会肖阿姨的话，手里拿起桌上的牌开始洗牌，然后又歪着头冲着吴小正问了一句：“你家要定做专用的玻璃瓶？私人的还是单位的？”

问完之后，看都没看吴小正了，开始专注地洗起牌来。

吴小正已经有点不爽了，但他还是回道：“工厂用的，不过工厂正在注册，手续很快就要下来了。”

“每个月要的量有多少？”石科长又问了一句，头还是没有抬起来。

“一开始每个月大概三四万的样子，之后……”

吴小正的话还没说完，就立即被这石科长给打断了。

“量太少了，我们制模的成本都不划算，等你们工厂的手续办下来，每个月的量达到10万以上，你再来吧！”

然后石科长把洗好的牌放桌子上，又带头抓起牌来，没有再理会吴小正的意思。

吴小正对此非常的无语。

按照正常的商业行为来说，像玻璃厂的这种销售科，理应主动出去挖掘客户才对，可现在他们竟然对自己这种主动找上门来的客户都没耐心接待，那就有点过了。

他正想再说点什么，肖阿姨却扯了扯他的衣服，示意他别说了，先跟她走。

莫非另有隐情？

吴小正识趣地没有再说了，跟着肖阿姨往门外走。

这时一个十八九岁的青年风风火火地推门闯了进来，一进门就叫了一句：“石哥……”

吴小正稍稍一愣，冒出了一句：“李伟？”

那青年停了一下，问道：“你谁啊？”

语气相当的冲。

“我军哥的朋友。”吴小正只好回了一句。

“哦。”

然后那青年根本就没再搭理吴小正，头也不回地走向了牌桌那边。

这家伙还是这么冲、这么没礼貌！

吴小正无奈地摇了摇头，继续跟着肖阿姨往外走。

“肖阿姨，你为啥不让我继续说了啊？”

“这石科长脾气不太好，我怕你把他惹急了容易吃亏。”

吴小正楞了一下，又问道：“不是吧，我可是客户，难道他还能把我给怎么样？”

肖阿姨回道：“这可说不定，他可是徐厂长的亲侄子，手下又带着一帮小年轻，凶得狠，在厂里没人敢惹他。”

吴小正顿时就明白了。

这叫人浮于事，这也是这个所有国企的通病。

他又问道：“这帮人就是怎么做销售的？那你们厂子还能维持得下去吗？”

肖阿姨无奈地回道：“早就不行了，以前还有好几家罐头厂、酒厂、汽水厂给撑着，现在那些厂子效益也不行了，咱工厂也只能勉强维持，再这么下去，这个厂子迟早会被那帮当官的给弄垮。”

似乎难得发泄一下，肖阿姨又说道：“这帮当官的，就知道把好处往自己的口袋里捞，那管厂子的死活，反正厂子完了，他们也不会吃亏。”

这话似乎是针对那个徐厂长跟他外甥石科长这些人说的。

吴小正又无奈地摇了摇头。

这是他重生以来所碰到的第一件很无奈的事，面对那石科长爱理不理的样子，他竟然一点办法都没有。

看来定制专用罐头瓶的事情得另想办法了。

他突然又想到一个问题。

为什么李伟会在这里？莫非他就是这里的工人？

如此说来，玻璃厂明年就会破产了？

PS：文中李伟为书友好书还有木有客串。

正文 第108章 聚会的消息（3/3）

吴小正对李伟实在是太熟了一点，因为在前世，这个家伙就是军哥的小舅子。

他还清楚的记得，大概在明年的这个时候，军哥就会跟他的同班同学李华结婚，然后不久之后，李伟就会出现在军哥的店里帮忙做事。

在那个时候，吴小正差不多一有时间就跟军哥泡在一起，所以他对这个家伙非常的熟悉。

他曾经问过这家伙为啥会到军哥的店里，这家伙答了一句：“厂子破产了。”

现在李伟既然出现在了玻璃厂，那说明了一个很严重的问题：玻璃厂到明年就会破产了！

问题真的很严重，因为吴小正的食品加工厂是少不了玻璃灌装瓶的。

这又是一个难题。

可现在碰到花衬衣这种销售科长，吴小正一点解决的办法都没有。

看来暂时只能先回家了。

然后他又想起了一个很严重的问题。

自己上午刚刚把那伙扒手给欺负了，按照自己的理解，那伙人现在肯定在车站跟到城关镇的线路上堵自己。

这下好了，连公交车都没法坐了。

那就跑回家吧！

这里离家里也就五六公里的距离，对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远，反正现在又是早春期间，天又不热。

于是告别肖阿姨之后，吴小正真的就跑路回家了，连公交车站那一方都没有去。

单枪匹马去不得！

回到家之后，吴小正发现军哥跟刘学文都已经回来了。

刘学文第一个上来表功：“今天我可是圆满完成了任务，没有偷懒。”

吴小正笑了笑，心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊！

他看向了军哥，军哥作证道：“确实没有偷懒，做得很扎实。”

吴小正点了点头。

谁知道刘学文竟然又说道：“吴小正，你这样送货可不行，有点没效率。”

吴小正纳闷地望向了他。

刘学文继续说道：“以今天为例，城南市场的那一家，昨天进的货就还没卖完，现在要送的点少问题还不大，要是点多了，送货的就会做无用功。”

哦，好像说服了刘学文确实有意外的收获哦！

吴小正有点诧异，他没想到这个刘学文第一天干这事，就会有这样的觉悟，这说明他确实是用心在做事情。

于是他反问道：“那依你看，这个配送的事要怎么做才比较好？”

吴小正这是有考究的意思。

按照食品加工厂的正规运作模式，销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作，售前是来开拓市场的，售后是来为客户服务的，而配送是为了满足代理商进货需求的。

等食品加工厂真正发展起来之后，这一块还可以再进行细分，只是现在因为人手不够的关系，吴小正才把这个混在一起，但长期下去肯定是不行的。

刘学文说道：“依我看，最起码应该装个电话，然后再把这些代销点编个号，哪个点缺货了，提前一天来个电话，再报上编号，我们就知道哪里该送货了。”

正解！

吴小正没想到的是，这个刘学文竟然连给客户编号的事情都给想到了，这远比他所期望的还要好。

于是他说道：“电话今天我已经报装了，这样，刘学文，以后配送这一块就交给你来做，你自己先定个章程出来，我跟军哥看过之后没问题的话，咱们就照你的章程来实施。”

刘学文大喜。

对于他这样的人来说，需要的就是认可，只要他所提的意见被认可和接受，那他的干劲就更足了。

吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。

“我按你说的，城北城西城南的市场，今天我又各发展了一个代销点，然后我还在城东市场又发展了一个点，再过一两天，整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”

然后军哥又说道：“从这几个市场的销量来看，现在最好的是城北，城西也还不错，城南稍微差点，可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话，咱们的货好像不够卖，尤其是城北市场，两个点600瓶一下子就卖完了，现在看来咱们的产量还要加大才行。”

这就是食品加工厂所面临的问题，产能跟不上，估计代销的点再扩大的话，那这个问题就会更严重。

唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好，然后再增加生产的人手。

这也是没办法的事情，从零起步，很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。

不过这也算好消息，最起码市场认可和接受这些产品。

然后军哥聊起了聚会的事。

“我跟华仔说了，明天晚上我在城里请大家喝酒吃饭，你也一起去吧，认识一些人，对你也有好处。”

这个必须得去。

军哥的那些兄弟，在前世吴小正基本都见过，很讲义气的一帮人，吴小正也有点想他们了。