无悔九二 (墨老黑)

既然商务谈判有了庄凝文这个人才加入，那沈默的重心又可以回归他的正职工作：为正佳广场的经营管理做准备。

吴小正感觉，这次的纽约之行，因为庄凝文的出现，会变得更有收获。

正文 第791章 酒店项目启动

吴小正现在有点忙。

庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。

他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。

对于这事，他比吴小正更为上心。

这事很自然的事。

对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。

但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。

既然来了，那就把合作思路明确一下吧。

吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。

“先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”

吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。

这是很自然的事。

原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。

“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。

怎么个合作方，吴小正早就心里有数。

而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。

“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30%作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。

翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！

作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。

对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22-25%左右，星级越高，这个比例越高。

很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。

吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。

“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”

翁晋君大喜。

要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30%的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。

而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30%以上。

有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。

“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”

第二个附带条件又来了。

翁晋君再次大喜。

这又是一个很有诚意的条件。

按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。

现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。

非常的厚道，非常的有诚意！

这是翁晋君对第一个合作条件的判断。

至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。

在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。

除非经营方的经营能力太差。

因此，30%的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。

因为心里有数，这个比例其实是占了一点小·便宜的。

但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。

于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。

至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。

万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。

届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。

“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51%。”

这是一个吴小正必须坚持的合作原则。

具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。

这是必须的。

要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。

对于这个条件，翁晋君也表示接受。

“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。

这是他一贯的风格。

换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。

这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。

翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。

别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。

只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。

当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。

比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……

然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训……

要做的琐事非常多。

吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。

否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。

事实证明，他的担心是多余的。

吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。

不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。

当然，也显得特别专业。

这将是一个很理想的合作伙伴！

吴小正有了基本的判断。

至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。

正文 第792章 接连的闭门羹

吴小正还是小看庄凝文了。

第二天一大早，庄凝文就拿着几张打印纸，递给了吴小正：“我想在介绍资料里加上这个，可以吗？”

吴小正结果一看，这是庄凝文昨天跟他谈话后，根据自己的理解所总结出来的一些关于正佳广场的卖点。

这些内容，是原来那份招商资料上所没有的。

看来，这姑娘昨天回去后，又熬夜弄出了这份东西。

别的先不说，光是这份态度，就很让吴小正欣赏。

“为什么弄这个？直接在洽谈时谈不就可以了吗？”

“如果我不准备这个，那今天的挑战，我很可能要面临失败。”

“为什么？”

“因为纽约的欧莱雅只是北美洲总部，并不涉及到亚洲业务，我想要找到正主的话，可能要费一些周折。”

吴小正会心地笑了。

庄凝文能意识到这一点，说明她一直在思考。

这其实也算是吴小正故意设的一个小小的考验。

昨天沈默他们算是幸运的，因为雅诗兰黛是美国本土企业，它们的总部恰好又在纽约，而它们亚太区的拓展经理文博亚又恰好回了美国，所以才这么顺利。

但欧莱雅不同。

欧莱雅的总部可是在法国，因此庄凝文要想联系到正主，就算纽约这边的欧莱雅配合，也还是需要费一番周折。

庄凝文在还没有接触之前，就能想到这点，说明她真的在用心对待这件事情。

“你说了算，今天是由你做主。”

“那走吧，让我试试。”

得到吴小正的首肯后，庄凝文自信满满地带着大家往欧莱雅北美总部走去。

进了欧莱雅的门，庄凝文自信地走向了前台：“你好，我想见一下阿曼德小姐。”

可事实证明，今天真的没那么顺利。

前台小姐问道：“请问你有预约吗？”

庄凝文摇了摇头。

“抱歉，没有预约的话，我不能替您通报。”

出师不利！

庄凝文吃了闭门羹。

吴小正没动声色，他想知道庄凝文接下来会怎么办。

同时，他也在琢磨，这位到底是何方神圣，没有预约的话竟然还不能拜见？

还有，这是庄凝文熟悉的人吗？

庄凝文出招了：“你好，我是《VOGUE》杂志的记者，想找阿曼德小姐谈谈专访的事，你可以通报一声，由她自己决定要不要见我。”