无悔九二 (墨老黑)

“商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。”

“很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。”

“你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。”

对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。

他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。

庄凝文终于忍不住了。

她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？”

吴小正惊讶地看向了她。

好有悟性的一个姑娘！

对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。

他先点了点头，然后问道：“你是何师兄派过来的？叫什么名字？”

“何师兄？你是说何世元叔叔吗？”庄凝文回问道。

何叔叔？

这么说来，这姑娘并非何世元公司的员工？

“没错，我说的就是何世元何师兄。”

哇塞，他这么年轻，就是何叔叔的师弟？

庄凝文有些惊讶，但她还是大大方方地回道：“你好，我叫庄凝文，你也可以叫我Evin。”

“你好，我叫吴小正，你也可以叫我吴叔叔。”

庄凝文忍不住噗嗤一笑。

据她的判断，从年龄上来看，吴小正似乎并不比她大，可他却模仿她的语气来占她便宜，这勉强算得上是一个冷幽默。

所以她只能报以一笑。

接着，她又向吴小正竖起了大拇指：“吴叔叔，厉害，你的第一个理由就抓住了文博亚的心理弱点。”

吴小正忍不住也笑了起来。

他发现，国外长大的女孩子，因为接受的文化熏陶不一样，确实相对来讲更为开朗大方一些。

只有沈默还听得云里雾里。

他好奇地问道：“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系？”

出面解释的是庄凝文。

“按照化妆品品牌的排名，第一要数夏奈尔，第二就是雅诗兰黛，第三是兰蔻，第四是欧莱雅，因此，雅诗兰黛在市场定位方面，跟夏奈尔及欧莱雅是相当的，都是定位于高端消费者。”

“而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头，有雅诗兰黛的地方，必有欧莱雅，有欧莱雅的地方，又必有雅诗兰黛。”

“因此，吴叔叔只要提欧莱雅的名字，其实就让文博亚动心了。”

沈默恍然大悟。

吴小正却有些吃惊和尴尬。

他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度，这说明她要么是家境优越，要么就是对品牌有专门的研究。

而他尴尬的是，庄凝文竟然一直叫他吴叔叔，这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来，让他尴尬。

好聪明的一个女孩子！

不过吴小正的脸皮可不薄，他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指：“大侄女，厉害，心有灵犀！”

他这又是学庄凝文之前的动作。

庄凝文又是噗嗤一笑。

她感觉，吴小正虽然是老板，虽然很厉害，但性格却很开朗很有意思。

于是她又问道：“吴叔叔，不过我有一个问题，你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗？”

吴小正很干脆地承认道：“还没有。”

庄凝文哑然。

“这么说来，刚才你在谈判中使用了欺诈的手段？”

“这不叫欺诈，这叫真真假假、虚虚实实，也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益，也不会影响双方的感情，但对于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺诈。”

很显然，在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。

她只能说道：“好吧，你真狡猾！”

她竟然还没接受我的说法？

吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣，他想借这个话题发挥一下。

“大侄女，现在还有时间，如果我们想再找一家品牌进行尝试，你建议选哪个品牌？”

庄凝文愣了一下。

他这是在考校我吗？

她并没有急于回答，而是快速思考起来。

很快，几个字就从她嘴中蹦了出来：“欧莱雅！”

吴小正再次向她竖起了大拇指。

这姑娘真的不是一般的聪慧，真的很有灵性。

庄凝文也明白了吴小正的意思，如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了，那确实算不上欺诈。

并且，既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛，那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系，反过来再来攻克欧莱雅。

吴小正却又说道：“大侄女，我有个建议，欧莱雅的谈判，就由你来负责如何？”

庄凝文一喜，立即表现出了跃跃欲试的姿态。

正文 第789章 诱拐计划

“吴叔叔，如果真要由我来主谈的话，我可以要求把时间改在明天吗？”

这是一个再次让吴小正大吃一惊的要求。

“请给我一个理由。”

“你刚才说过，谈判的第一要领是不打无准备之仗，要做到知己知彼。我自信对欧莱雅还了解那么一点点，可是我对正佳广场的了解还很有限，因此，我要求改期。”

吴小正顿时就赞叹不已。

聪慧！

这是他对庄凝文的评价。

一个女孩子，有很强的领悟力已经很难得，但更难得的是时刻保持冷静。

很显然，庄凝文拥有了一个优秀商务谈判人才的潜质。

吴小正忍不住起了爱才之心。

他此时就在想，这正是正佳集团所缺乏的那种人才，如果把她诱拐过来，专门来负责正佳广场的国际品牌，那正佳广场以后的运作肯定会畅通很多。

他开始打庄凝文的主意了。

“你的要求我答应了，接下来，由吴叔叔亲自给你来介绍正佳集团。走，回酒店！”

一行人又踏上了回华尔道夫酒店的行程。

在路上，吴小正却很随意地跟庄凝文聊了起来。

既然带了诱拐的主意，他自然就得好好了解这个聪慧的女子一番。

“Evin，你是干什么工作的啊？”

庄凝文露出了得意的笑容。

吴小正总算不占她的便宜了！

“我之前在《VOGUE》杂志上班，当一名小小的编辑。”

吴小正小吃了一惊，惊讶地问道：“是康泰纳仕集团下属的《VOGUE》杂志吗？”

“你知道？”庄凝文也有点吃惊。

吴小正怎么可能不知道？

《VOGUE》可是被誉为世界上最顶尖的时尚杂志之一，甚至被誉为“时尚圣经”，在后世，它甚至在中国推出了中文版本，也深受广大中国追求时尚的读者喜欢。

吴小正终于了解庄凝文对时尚品牌那么熟悉了。

“你现在没上班了？”

吴小正有留意到，庄凝文刚才用了“之前”一词。

“嗯，辞职了，刚旅游回来。”

“为什么辞职？做得不开心吗？”

庄凝文点了点头：“我说过，我只是一名小小的内容编辑，做来做去没啥前途，而原因就在于我是黄皮肤。”

吴小正又从中听出了很多信息。

首先，他确定庄凝文的家境应该不算差。

做得不开心就辞职，辞职后想出游就出游，这不是家境普通的女孩子所能做到的事。

其次，这个庄凝文是一个有追求的人。

据吴小正所了解，《VOGUE》所属的康泰纳仕集团，好像也是世界五百强企业之一，而《VOGUE》又是它的主要期刊之一。

因此，就算庄凝文只是一名不起眼的内容编辑，那待遇应该也不会太差，而且还能接受大企业的文化熏陶。

这对一个女孩子来说，应该还算是一份不错的工作。

但很显然，庄凝文对这个职位并不满意。

而且，她对公司内的种族歧视也很不满意。

其实这是正常的事。

在这个年代的美国，种族歧视其实还是挺厉害的。

在相当一部分美国人眼中，他们把黄皮肤、黑眼睛、黑头发的人归为一类，那就是亚裔，包括中国人，也包括韩国人、日本人等。

在他们眼中，亚裔是低人一等的，哪怕亚裔拥有美国国籍，也哪怕亚裔是在这个年代更为有钱的日本人。

至于华裔，就更不用说了，除非你的实力、财力足以影响到选举，才有可能获得政客们表面上的尊敬。

看来，诱拐她是很有希望的啊！

吴小正心中一喜。

回到酒店后，他便开始给庄凝文介绍正佳集团及正佳广场。