无悔九二 (墨老黑)

这个说法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。

吴小正这么一说，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊？”

“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊！如果连上的话，大人就不用天天接送了，小朋友也有时间玩了，这样安排多好啊！”

年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用天天上课的吗？”

“嗯，每周只需要上两次课。”

年轻妈妈飞快地算起账来。

一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。

不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊！”

吴小正大喜。

愿意讲价就好！

按照后世总结出来的销售技巧，这叫客户已经流露出了明显的购买意向，剩下的就是销售达成的工作。

“大姐，你们应该是双职工，家里就姗姗这么一个女儿吧？”

吴小正这么问是有技巧的。

自1980年开始，中国开始实行计划生育，提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。

尤其是对双职工来说，这是硬性规定，违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民，才允许生二胎。

年轻妈妈点了点头。

“那你想啊，你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么？还不是为了姗姗有出息！”

吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了，她又点了点头。

正因为只有一个孩子，所以夫妻俩对女儿宝贝得不行，辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。

这也是大多数父母的心。

“这就对了。现在在国外，讲究素质教育从娃娃抓起，咱们国内在大城市也已经开始了这一举措，而唱歌跳舞对女孩子来说，以后就是必备的素质。”

“如果您现在舍不得花这点小钱，那姗姗和大城市的姑娘一比，这叫输在起跑线上。以后等她长大一点，去大城市读书、上班，岂不是就要吃亏了？”

年轻妈妈愣住了。

素质教育从娃娃抓起？输在起跑线上？

这是她从没听说过的概念。

可在每个父母的心里，都是希望自己的儿女能有出息，能去大城市发展的，这位妈妈也是如此。

因此，她此时已经被吴小正给说动了。

吴小正趁热打铁：“你知道我们这个课程是哪里来的吗？是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的，连首都也还只是试推广。所以这个课程，别说在咱们县里是独此一家，就算是在整个湘省，你也很难找到第二家。”

还有这种事？连省里的孩子暂时都学不到？

年轻妈妈更加心动了。

可是她还是有些纠结，一个月80块啊，可是得不少钱。

“能不能再优惠一点？”

明显的成交意向来了。

“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次***40节课的钱的话，我们还可以额外打9折。”

吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。

可张颖此时已经听傻了。

原来推课还可以这么推的？

一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？

这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？

对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。

这下年轻妈妈陷入了纠结之中。

折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。

但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。

“能不能少交一点？”

“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”

“那20节呢？20节能不能也打九折？”

“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少小朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几天才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”

独家生意，太过于让步反而显得没价值。

吴小正深深明白这个道理。

“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”

第一单生意就这么达成了。

正文 第147章 信口开河（3/3）

张颖真的已经看傻了。

她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？

同样诧异的还有郁俊。

他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。

因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。

郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。

他开始有点认可这个比他小的少年了。

这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。

刚才之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。

事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。

趁那位妈妈还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。

“你们那样销售课程真的不行。”

吴小正第一句话就说得很不客气。

“像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。”

说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。

但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。

他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。

“那要怎么做？”

张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。

“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”

这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。

“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”

张颖点了点头。

这话确实很有道理。

吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里的环境，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”

张颖又点了点头，现在她只有点头的份。

“另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先介绍学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”

“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”

吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。

不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。

而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。

张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。

这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？

对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。

惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。

吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。

收钱自然得张颖亲自来。

不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊？”

现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答？

吴小正又偷偷地乐了。

按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。

不过想想也是。

这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的作业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。

而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。

关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。”