无悔九二 (墨老黑)

这也是小朋友为什么最好在四岁左右就开始练舞的重要原因之一。

张颖还是很有耐心的，她安抚吴小莉说：“别着急，慢慢来，这个要多练习才能做到的。”

吴小莉点了点头，嘟起的小嘴终于有松弛了下来。

张颖又问道：“不过学跳舞可是很辛苦的哦，你怕吃苦吗？”

“我不怕！”吴小莉大声地回道。

吴小正又偷偷地笑了。

他心想，小丫头你现在说得这么理直气壮，以后有苦头吃了。

正文 第145章 客串销售（1/3）

对吴小莉的考察算是结束了，张颖谈起了上课的事情。

“音乐课的事情好办，小莉一有时间你就把她送来这里，我亲自给她上课，我忙不过来的话，我就安排专业的老师给她上课。”

张颖这话的意思很明显，在音乐课这一方面，她准备给吴小莉上一对一的小课，而且根本就没谈费用的问题。

在张颖的角度来说，她虽然对吴小正的年龄有点失落，但这家伙给自己帮的忙是明显的，因此她也想回报他，更何况她本身就觉得吴小莉是个可造之才，也挺喜欢这个小丫头的性格，因此没加思索就做出了这个决定。

这对吴小正来说是个好消息，可他也陷入了为难之中。

他的为难之处在于张颖根本就没提费用的问题。

可他已经把她当成了朋友，他也感觉到张颖也把他当成了朋友，所以这时候提费用之事的话，真的太俗。

算了，反正自己不会让她吃亏，不提就不提吧！

吴小正静静地等待张颖的下文。

张颖对吴小正这一反应也很满意。

她就是这样的，如果吴小正此时非要跟她提费用的问题，只能说明这家伙很俗，不配做自己的朋友。

在这个时候，张颖又忽视了吴小正的年龄问题。

她继续说道：“舞蹈的事情现在还不能确定，等过两天我把班排好之后，我才能告诉你确切的上课时间。”

吴小正明白她的意思。

舞蹈跟音乐不一样。

在这个培训室里，一楼被隔成了一个个的小教室，所以只要张颖有空，随便找个教室就可以给吴小莉上小课。但舞蹈室只有一个，必须上一对多的大课才排得过来。

吴小正点了点头，说：“行，我听你的安排。”

然后他直接把话题转到了上次的事情上面：“小孩子兴趣班这方面的进展情况怎么样了？”

这话题吴小正已经憋了很久了。

一提到这个，张颖立即变得雀跃了起来。

“你还别说，北舞还真的有《中国舞等级考试》那套教材了，我找同学打听过，书和教学录像带都有了，她正在想办法帮我弄一套。”

北舞指的就是首都舞蹈学院。

那天吴小正提过此事之后，张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学，一打听，还真有这个东西，虽然书还只是非正式的内部印刷资料，但配套的视频资料也有了，花点钱弄一套还真不难。

她同学很爽快地就答应了张颖，等假期一结束回到学校，立即就弄一套给她寄过来。

大问题解决，张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。

“钱还够不够？不够的话我这里还有。”

吴小正突然冒出来这么一句，他知道，购买教材和整套录像带的价格并不便宜，既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情，因此如果她还有需要的话，他不介意再帮她一把。

这又让张颖很感动。

说实在的，钱确实有点紧，但并不是没办法解决，她不想欠这家伙更多的人情了。

“不用，我现在已经开始收学费了，钱够用的。”

吴小正没有勉强，又问道：“招生的情况怎么样？”

“问的人倒是多了，但能确定下来的还没几个。”

“怎么可能？”

吴小正很是有点惊讶。

按他的理解，在现在的这个小县城，张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意，既然有人感兴趣上门来询问，理应很多人都会确定下来才对。

一定是哪里出了什么问题！

“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。

“在楼下前台，我们干脆下楼吧。”

一行人又穿起了鞋来到了一楼。

来到一楼前台，吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。

没毛病啊！

虽然这单张是A4纸大小的黑白印刷，也并没有什么特别出彩之处，但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代，可以说是中规中矩。

那问题出在哪里呢？

就在这个时候，一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。

前台的小妹迎了上去，服务态度还是不错的。

吴小正好奇地观察了起来。

年轻的妈妈开口问了起来：“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗？”

“可以的。”

“多少钱一节课？”

“十块。”

“这么贵？”

这位当妈妈的转身就要走。

吴小正明白问题出在哪里了。

说白了，这里招生效果不好的原因不在于没生源，而在于不会做销售，客人一来就直接把人给吓跑了。

那我就再帮张颖一把，客串一下销售吧！

“这位大姐，您等等。”

听到吴小正的声音后，那位妈妈站住了，惊讶地看向了吴小正。

“有什么事吗？”

张颖等人也好奇地看向了吴小正，不明白他想干什么。

“大姐，您就这么走了，不觉得太可惜了一点吗？”

“太贵了，学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。

吴小正回道：“那您得问清楚为什么这么贵才行啊，要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”

这说法有点夸张，年轻妈妈的好奇心被勾起来了，她说道：“那你说说看。”

吴小正没有直接回答，而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。

“这位漂亮的小妹妹，你叫什么名字啊？”

吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子，加上又有点小帅，那小姑娘虽然感觉有点陌生，但还是小声地回道：“陈姗姗。”

“哇噻，这个名字好好听哦，你多大啦？”

吴小正此时说法的语气，就像电视里面少儿节目的主持人，听起来很童趣的那种。

小女孩的警惕心越来越低了：“快六岁了。”

“那我猜猜，你这么漂亮，又这么可爱，肯定很喜欢唱歌跳舞对不对？”

“嗯。”小姑娘用力地点了点头。

吴小正用手一指张颖，问道：“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮？”

小姑娘认真地看了看张颖，又用力地点了点头：“想。”

“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”

小姑娘又看了看张颖，扭头对年轻妈妈说：“妈妈，我要学唱歌跳舞。”

吴小正的第一步目标达到了。

正文 第146章 成交（2/3）

吴小正从小姑娘面前站了起来，对年轻妈妈说：“大姐，先来这边坐一下。”

他指了指门侧边的沙发。

然后扭头对前台小妹说道：“先给这位大姐倒杯水来。”

前台小妹此时已经看得有点呆，听到后“哦”了一声，赶紧倒水去了。

吴小正又扭头对吴小莉说：“小莉，你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗？”

吴小莉开心地答应了，她正巴不得去舞蹈室再疯一下，于是她上前拉住了陈姗姗的手：“小妹妹，我带你去楼上舞蹈室玩吧，里面可漂亮了，有很多大镜子。”

小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。

陈姗姗听吴小莉这么一说，立即就松开了她妈妈的手，高兴地跟吴小莉上楼了，同时跟上的还有杨宗伟。

吴小正又扭头吩咐了一句：“在门口记得脱鞋哦！”

到了这个时候，年轻妈妈已经完全被动了，只好依言在沙发上坐了下来，但她还是倔强地说道：“我女儿虽然喜欢，可你们这价格还是贵啊！”

吴小正能听出来，她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。

“这位大姐，你先别急，听我解释过后，你看看还会不会觉得贵。”

年轻妈妈认真地看向了吴小正，等待他的解释。

她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵，十块钱足可以买三斤肉还有余呢！

吴小正说道：“刚才小妹说的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”

年龄妈妈有点不明白这话的意思。

“是这样的，一节小课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才说的十块一节课指的就是大课的价格，实际上小课才五块钱一节。”