重走未来路 (万木春)

排名第一的是盛大网络，其2003年度收入为6.33亿，占比36.7%。
继盛大网络、春秋网络之后，是排名第三的第九城市和排名第四的光通通信。其中，光通通信运营的《传奇3》，市场表现优于第九城市运营的《奇迹mu》。近些月，特别是2003年12月和2004年1月之交，《奇迹mu》被泛滥的私服和外挂拖入深渊，目前同时在线人数已经不足十万。就像盛大网络之于春秋网络，《奇迹mu》运营了12个月，而才正式收费，第九城市依赖时间优势，坐稳第三把座椅；光通通信受制于时间劣势，第四把座椅都不稳当。
可，过往毕竟只是过往。
虽然第九城市排在光通通信之前，舆论却因为《奇迹mu》的运营数据大幅度滑坡而看衰第九城市，更愿意把光通通信列为华国网络游戏产业三大巨头之一。虽然盛大网络排在春秋网络之前，舆论却因为《十国春秋》的逆天运营数据而看涨春秋网络。
盛大网络全年营收6.33亿，该数据是《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》《疯狂坦克》等多款游戏的共同收入。当《十国春秋》发展到月营收1.3308亿时，已经将《热血传奇》远远甩在后面。不仅如此，媒体粗糙估算《热血传奇》《传奇世界》《传奇3》等在12月份的总收入，传奇家族三款游戏合计仅为九千余万。这意味着，《十国春秋》虽然在2003年度排行榜里仅排第二名，事实上不仅已经超越了《热血传奇》，更彻底超越了《传奇》品牌，一款游戏胜于传奇三款游戏。
若无其它变化，春秋网络肯定是2004年的王者。
光通通信排名第四却被视为第三，春秋网络排名第二却被视为第一。
春秋网络仅运营《十国春秋》一款游戏，收入来源非常单一，貌似不是一个健康的财务机构。
可是，不必太在乎这些，因为华国网络游戏产业目前都是这样的商业模式。剖析盛大网络12月份的收入结构，《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》三款游戏占比96.9%，除了这三款游戏，其余所有收入相加不过3.1%。第九城市的收入，主要来源于《奇迹mu》；光通通信的收入，主要来源于《传奇3》。他们运营的网络游戏数量虽多，却改变不了收入单一的残酷事实。
凡此种种，春秋网络已经成为华国游戏市场无可置疑的王者，如果2002年命名为传奇年，2003年则可命名为春秋年。
春秋网络的发展如烈火烹油，其赴美上市方案自然得到各家风险投资商的追捧。2004年1月14日，景民强方面传来积极消息：“idg愿意就腾讯股权置换一事和我们谈判。”
这里先回忆背景。
去年此时此刻，idg的杨飞，受邹胜龙和程浩的影响，关注于工具市场。杨飞接触春秋软件和魏东生，核查种子神器项目值不值得投资，岂料被魏东生一句“种子神器是免费软件”噎了回去。
俗语有曰，生意不成情谊在。
商业运作不是绘画理想，再成功的一家公司，从合作意向到真正合作，成功率也一般低于五分之一。也即是说，世间的生意，绝大部分是做不成的；销售人员的市场开发，绝大多数都是失败的。然而，协商过程中、谈判过程中、合作过程中，双方都会或多或少投入情感、资金。失败的原因有很多，有些是因为双方对市场需求判断不一致，有些是因为觉得时间不合适，有些是因为内部条件限制，有些是因为资金短缺，有些是因为权限不够，并非所有的合作失败都是蓄意为之。若能坚持“做生意就是交朋友”的原则，在协商中成功展现了己方的能力，这次的失败反将是下次成功的积累。
失败是成功之母，并非只是一句鸡汤。
因此，杨飞代表idg投资种子神器一事虽然无疾而终，却并没有影响彼此之间的“朋友”情谊。
商业竞争是商业竞争，商业合作是商业合作，私人情谊是私人情谊，魏东生分的清清楚楚。
2003年1月到2003年6月，杨飞对魏东生的重视停止在种子神器印象，偶尔来找魏东生聊天，谈的也是“工具是可以盈利的”等话题。直至《十国春秋》上线，且7月营收额高达3291.3万元之巨，杨飞才长吸一口冷气，对魏东生的印象不再局限于种子神器。杨飞悔恨自己错过《十国春秋》项目，当即表示愿意投资《十国春秋》的运营商春秋网络和《十国春秋》的开发商春秋软件，或者开发既有市场，或者继续研发新游戏。
网络游戏是比较特殊的行业。
一款网络游戏的成本支出，主要集中在前期开发和服务器租用购买方面，游戏上线运营之后，即是收割利润之时。杨飞想在《十国春秋》运营之后再来投资，就好像农民耕田、选种、播种、施肥、灌溉、除草、除虫期间无动于衷，眼看禾苗快成熟了，才跑过来说：“我投资你两把镰刀，咱们一起收割吧。”
呵呵，《十国春秋》已经上线圈钱了，谁会接受你的投资。
魏东生不是傻瓜。
但是，魏东生却没有拒绝杨飞。
因为，春秋网络下阶段目的不是缓慢收割玩家的钱袋子，而是赴美上市圈美国股民的钱，魏东生和春秋网络都需要风险投资的帮助。
现如今，idg影响力比较弱。举例说，前些月，周鸿祎本想把3721卖给google而非雅虎，idg却尴尬地接触不到google高层，无法打通周鸿祎和google高层之间的会谈。最后，周鸿祎只能间接花费十万美元贿赂，走美国前副总统戈尔路线，委婉见到了一名google高层。瞧吧，2003年之际，idg的名气连约见google高层都做不到，同属于idg的门下，杨飞的资源又能强到哪里去。
魏东生根本不指望idg能够帮助春秋网络赴美上市。
然而，小也有小的好，如果与idg有限合作，春秋网络选择余地更多。
考虑idg家底薄弱且小气，习惯性100万美元、200万美元、1000万美元等规模投资的以小搏大，即使杨飞非常愿意投资春秋网络，也拿不出太多资金。魏东生果断放弃资金入股这样的投资方式，《十国春秋》一月营收额高达1.3308亿人民币，不缺idg那几百万美元。
与寒酸的资金相比，魏东生更看好idg的投资收益，譬如它所持有的百度股份和腾讯股份。
第086 何必为了多而去多
百度的股份，也就罢了。搜索领域是魏东生执意踏足其间的台阶。与其与百度创始团队罗哩罗嗦说不清楚，魏东生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎干挺百度，野蛮抢夺原本属于百度的市场。待百度被春秋瞧一瞧干挺，idg拥有的百度股份分文不值，魏东生要来也没有用。
腾讯的股份，则有所不同。
前面说过，魏东生不崇拜腾讯，也不羡慕腾讯，更懒得耗费精力与腾讯打擂台抢夺即时通讯市场。然而，即时通讯市场毕竟是即时通讯市场，魏东生无意经营即时通讯市场，却不会忽视它的存在。既然如此，持有腾讯一定的股份，或许是不错的合作方式。
当此时，idg尚持有腾讯的7.2%股份。
趁着idg看贱腾讯的价值，魏东生低价获取其持有的7.2%股份，肯定是一笔成功投资。凡此种种，杨飞去年八月表示愿意投资春秋网络时，魏东生给予肯定回复：“idg想投资春秋网络，可以，拿腾讯的股份来换。”
魏东生喊价时间，卡的非常巧妙。
2003年8月，腾讯调整股权结构，向idg提出以约457.9万美元回购7.2%股权的要求。idg看衰腾讯的盈利能力，原则上已经同意这笔交易，岂料半路杀出来了魏东生。
追涨杀跌是人本性。
就像《魔兽世界》贩卖代理权是为了赚钱，风险投资转让股份更是为了盈利。有了魏东生的喊价，腾讯回购股权要求立刻被idg方面暂停。idg询问春秋网络报价，魏东生给出两份方案：“第一份方案，春秋网络溢价31%，600万美元购买腾讯的7.2%股权；第二份方案，idg以腾讯的7.2%股权置换春秋网络或春秋软件的股权。”
idg非常满意600万美元的估价，却又奇货待沽心态不同意现金转让，选择第二份方案。然而，双方对春秋网络和春秋软件的价值持有不同的态度，idg骇然狮子大开口希望以腾讯7.2%股权和400万美元获得春秋网络30%股权或者春秋软件25%的股权。
魏东生当场予以否决。
开玩笑，区区一千万美元就想索要春秋网络的30%股权，这是把《十国春秋》当成什么了！
《十国春秋》上线次月，七月份销售额就有3291万元，约等于400万美元。随后，春秋网络召开新闻发布会起诉3721和百度时，也顺便打脸idg，公布《十国春秋》八月份的总销售为4478万人民币。6月16日上线到8月底，短短两月时间，《十国春秋》就卖出1000万美元成绩，蠢货才会以1000万美元售卖它的30%股权。
idg重启谈判，要价由30%股权降低到20%。
春秋网络实时监控不断刷新的销售额记录，怎会同意这样的不合理要求，自然再次予以拒绝。
月，雷家飞、常明霞、魏东生、景民强陆续率队与idg展开数轮谈判，双方总是不能就春秋网络的估值达成共识。魏东生因为并不急迫渴望腾讯的股份，只把此项投资视作普通战略级别谈判，乐哉悠哉和idg拖时间。拖到2004年初，统计数据显示，《十国春秋》的运营数据再度刷新记录，达到华国市场前所未有的1.33亿之巨。