可惜，这番话明显没有效果。
不提视频还好。
提了视频这边的广告费，宋老师更加坚定了投靠微信公众号、靠微信公众号主打搂钱的主意了。
“N站的会员现在卖的比优酷都多！会员免广一上来，我们这种不是亲生的内容靠什么抢卖会员钱的分成？还不是网站说了算，想捏扁搓圆就捏扁搓圆！”
这句话只是在宋老师的内心打转，却没敢直接说出来。
大老板请的宴席上，这么说出来就太大逆不道了。
但他相信，会有更多的明眼人，在自己的利益渐渐受损，在每个月发到手的广告费日渐稀薄后，站到他这条堑壕里的。
罗胖子早已看穿了一切，最后摊牌道：“唉，你非要这么想，那我也没办法。给你透个底吧，冯总那儿，这次把大家召集来，本来是有一份新的意向协议，看大家自觉程度，签与不签。
虽然N站没有那么多推广资源可以分了，但是，冯总还是希望大家不要在自己的视频或者音频节目里面，插入微信公众号宣传，也别放未经审核的二维码。
只要可以做到这一切，未来冯总的内容付费频道搞起来之后，就优先选态度好的UP主当主讲人。如果你非得看重微信公众号那几个广告费，这条路你是走不通了。”
“不当付费频道主讲人就不当！起码两年之后的事儿呢！有多扑街还不知道呢！微信公众号的广告费，那可是童叟无欺的。
至少腾云永远不会卖微信付费会员、然后搞个会员免广告！有该拿的广告费，数据多透明！”
宋老师忿忿不平地想。
第249章 论持久战
“许了那么多中长期的好处，最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉，好挫败，连我自己都怀疑自己有传销倾向了。”
年度的经验分享会结束之后、把那些大V级UP主送回去，周天音就郁闷地发现了这个事实。
她并不想自己扛这份悲催，所以在讨论组里群发了一条信息，把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。
她一边泡了三杯咖啡提提神。
没错，如今周天音的讨论组里，有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人组成的，每天谈的就是N站发展的百年大计，连丁理慧都暂时没拉进来。
因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄，拉到了N站经营工作的核心圈子里来了。
这并不是他任人唯亲，或者虞美琴正式做了他女朋友，才这么决定的。
而是在冯见雄心里，虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”领域、内容生产侧的控制。
而周天音代表的，则是分发侧。
拿影视娱乐圈的例子来类比的话，虞美琴分管的就像是冯见雄手下的“制片公司”的事儿，而周天音管的是“发行方院线”。
整个2011年，冯见雄在N站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，简直跟亲儿子待遇一样。
这也意味着，他对N站的期望值很高，远不只是一个视频网站。
……
虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齐品尝了一口，发自内心地点了个赞。
半年多的合作下来，虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认，周天音与冯见雄之间的羁绊，实在一点都不比她浅。
她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠，也是周天音不想扛、相让的结果。
天音姐的工作能力，也一点不比她差。充其量只是口才比她差、社会公众影响力远不如她。
但大家都是100%全心全意在为冯见雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀宠。
这种亲密至诚的合作，也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧，至少让她们知道，在公事上应该充分信任对方。
都喝过了咖啡，周天音便切入了正题：“小雄，你觉得我们指望树罗胖子这个典型、然后拉拢其他脱口秀UP主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议，这一步到底走对了么？为什么效果这么差呢？”
冯见雄端着咖啡杯，走到玻璃幕墙旁边，看着远方的风景，用一副伟人的风度，给自己的女人打气：
“差是正常的，所以我们要继续坚持，熬过最困难的时期，能骗一个是一个。但你知道的，长久来说，我许诺给他们的好处，最终都会实现。只要他们跟着我们，坚定不移地走两年，三年，更久——从这个角度来说，我们就不能算传销。”
“那微信公众号的吸引力，比我们到底强在哪里呢？哪怕我们不说音频，只说视频，貌似也有很多UP主动摇了，纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。”周天音最近有些钻牛角尖，所以这个问题她一直想不明白。
论单次播放量的广告收益，N站，或者优酷，那都是远高于微信的。
毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里，广告主肯掏的钱也更多。
可就是有那么多人，放着几十万次播放量的视频不好好做，要把干货藏着掖着，放到微信的“10W＋”里面去。
这总不能是因为马腾的“人格魅力”吧？
泼尼玛还有人格魅力这玩意儿？
冯见雄当然明白。
不过，他也没有因为周天音的不明白，就对小姐姐低看一眼。
因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。
周天音的迷茫，不冤。
这是一个很高级的迷茫。
“他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安——他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖VIP统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。
而视频网站之所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告——现在看来，这些付费会员的收入，由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。
可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高？而内容提供者会不会越来越多？总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”
冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。
事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。
这就是YOUTUBE的模式。
如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主，那就只能全力专攻自制剧自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在“分赃公信力”的问题。
而这就是奈模式了。
如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。
（优酷后来的的解决方式，是会员免费＋会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成VIP会员都不能直接无条件看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。
这样，要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券，优酷哪怕没有直接收到钱，也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。）
虞美琴融会贯通之后，举一反三地问：
“那我可不可以这么总结：卖一个大会员，让会员可以免费、免广告看大部分内容，这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’，但是不利于百花齐放。
要想百花齐放，就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制？既然如此，我们有没有可能在视频音频领域直接模仿的模式呢？
不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖？”
虞美琴这个创意一说，不仅周天音眼前一亮，连冯见雄都觉得很有道理。
因为历史上还真没有尝试把音视频网站的内容付费机制，改成这样结构的。
“握草？我启发了个什么东西出来？美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的？但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键，还是如何运营，别让消费者觉得掏钱买会员买亏了……”
冯见雄大脑飞速运转着，盘算着这里面的商业逻辑。
他对虞美琴的智商，也是肃然起敬起来。
她真的发现了一个重生者都想不到的新东西，因为后世都没有过。
至少在做大做强的公司里，没有过。
说不定哪个小扑街尝试过，但是失败了，所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录，没被冯见雄听到。
不过，冯见雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的脑洞，把它与自己先前的另一些设想，有机结合起来。
