比如前世冯见雄就遇到过一个老板，当时只是想做个吴越省高新企业，第一年冯见雄报价30万，那老板嫌贵后来找个了开价20万纯风险代理的辣鸡，结果办砸了，第二年冯见雄再上门直接就开价50万。
那老板开始还不服，想去圈子里继续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了招呼说明情况后，大家都很守江湖规矩，一个人都没来压价抢单，都觉得冯见雄做得对——多收20万，就是惩罚那老板第一年瞎了眼，信了骗子水货，让他涨涨记性的。
只有这样，这个圈子里所有有真本事的代理人们，才能先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场，大家才有赚钱的机会。
……
朱虎当然知道这里面的门道道，所以他已经做好了接受“因为去年看走眼而遭到的惩罚性涨价”了。
只要冯见雄开口别太狠，最好只是意思意思争个面子。
可惜，冯见雄的下一句话，让朱虎觉得难以理解。
“朱总，我没乘人之危的意思，你误会我了。”冯见雄说得很是慢条斯理，“时移则事异，去年我有把握做的事情，耽误了一年，过了那个风口，我可没本事保证做成了。”
朱虎这才脸色勃然一变：这小子怎么不按常理出牌？
“小冯！我跟你直来直去，你这样就没意思了。我知道你们涨价之前，都要强调一下‘今年的难度比去年更大’了，我懂！我们爽快点儿，你就开个价！”
“你不懂！这真不是钱的问题！”冯见雄雷厉风行地打断对方的瞎几巴脑补，“朱总，我也跟你打开天窗说亮话好了，你知道去年一年靠司法驰名认定这个法律漏洞，全国漏过去多少新增驰名商标？工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、明年三月还要大调整，总局早就动手了。
所以，这就是个定时炸弹，我是不敢再接纯风险代理了。我今天来，是想劝你乖乖老老实实再走原先的行政审批路线……慢可能是慢一点，也要把企业的内功底子打好，但毕竟安全扎实。而且，我可以只收你200万，比走司法驰名便宜一大半哦。”
朱虎内心不由哂笑：就凭他的飞鸿管业的业绩和全国各省市场覆盖率、知名度，他要是有本事走正常行政审批渠道驰名的话，早就砸钱干了，还轮得着等冯见雄？
“那你今天怕是要白来了。”朱虎几乎是从鼻孔里哼出的这句话。
“白来没事儿，我这不是跟你朋友一场，给你提个醒，让你注意风险么。如果朱总你真的想走去年我教你的路子，不如你在圈子里再问问，看看有没有哪个胆儿肥的敢接——不过我也给你一句忠告，如果你真要做，宁可合同总价高一点，但也要坚持‘零预付款、零车马费，100%纯风险代理’的模式。
也就是说，在贵公司的品牌驰名之前，你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接这样的单子，那你还可以信任一下他。如果不肯，那我劝你：人家十有八九就是想骗你点‘资料费、辛苦费’，没打算帮你办成。”
“这还用你教？”朱虎哼哼了一声，不过态度倒是比刚才好了不少。
毕竟冯见雄后面这番话，听起来完全是把生意推给同行。这么大公无私的人，看上去很有欺骗性，完全像是全心全意为客户着想的好雷锋。
冯见雄微微摇摇头：“不是我要教你，朱总，是干我们这行的，口才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着，对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费成本就有多少多少’，要你实报实销。你觉得有道理，说不过他们就松口了——
我要你强调一下，你听说这条路子如今不靠谱，被总局盯上了。如果跟总局关系不够铁的，就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞，才能把那些心虚的代理人吓退！”
听了这番话，朱虎差点儿就相信了冯见雄是真雷锋。
这话听起来太像是大公无私之人说的了，简直毫不利己专门利人。
朱虎突然觉得有些吓人，不正常。
“你……这是把自己的生意，推给同行？”
“我只是为您的利益设身处地的考虑。”冯见雄笑得那叫一个人畜无害，
“当然，如果您信得过我，我可以给你一两个胆儿肥的同行，推荐一下。如果他们能接受我刚才说的那种方式，那么我想朱总您不妨试纯风险代理，办不成你也没啥损失，最多又耽误一年——但是贵司本来的资质实力，明年走正规途径也是办不成的，不是么？”
朱虎总觉得有什么地方不对劲，似乎是陷入了冯见雄的好大一个局里了，但他怎么看也没看出来他这一块的立场上能有什么问题。
或许，冯见雄算计的不是他？
“好，谢谢你指点，下次来京城，找老哥哥喝酒。你这个朋友，我交了。”
“行，那我这里有几个联系方式。你看一下好了。说不定这里就有胆儿肥愿意接这种模式的。”冯见雄说着，把去年拿到的刘传栋的名片递了过去。
啧啧，这世上还真有如此以德报怨、帮陷害自己的同行对手揽生意的。
一念及此，冯见雄就忍不住自我赞叹：哥还真是高风亮节啊！
第113章 连环计
“对了朱哥，有个事儿想起提醒你句：你们公司好像还不是国家级高新企业吧？怎么，就没兴趣弄一个？”
把刘传栋的品牌代理公司出卖给朱虎之后，冯见雄又恰到好处地补档了一句。
朱虎叼着烟，从鼻孔里喷烟吐槽道：“国家级高新企业哪那么好弄的，那么好的减税力度，谁不盯着？可惜，实力不够，发明太少，怎么运作都只有京城市一级的高新。”
朱虎一开始会客是不抽烟的，只不过刚才见冯见雄“推心置腹”，他也跟对方哥俩相称了，才为了表示不见外开始叼的。
他口中的京城市高新企业，档次也是不低了的。因为京城是直辖市，所以这个市级就相当于外面的省级高新企业。
拿了京城市的高新企业之后，有一定年限，再攒攒技术成果指标，就能直接评全国级的了。
“发明太少？怎么会呢。我看贵公司这两年推出的新产品不少啊。”冯见雄恰到好处地捧哏了一句。
朱虎便被这句捧哏逗起了吐槽的欲望：“新产品多有什么用？都是款式上仿一下别人。而且我们又搞不起材料学的实验室，新材料方面没得发明，光靠做管子能有个屁发明？
最多小打小闹稍微微调一下，弄个实用新型糊弄过去。但是评国家级高新企业，实用新型的指标那真是屁用没有——嗨，我跟你解释个什么劲儿，你小子比我懂呢。”
冯见雄虚摆了一下手，示意朱虎打住：“话不是这么说的，朱哥，不是我说你，你就不是搞技术出身的，对发明的难度和界定太狭隘了。其实贵公司这种情况，是很有希望的。”
“真的假的？愿闻其详。”朱虎终于来了些兴趣。
“首先，材料学创新不是你说的那么简单。比如对方一种管子的PVC材质，某种成分含量60%～80%，另一种材料含量15%～25%，最后一种辅料含量5%～15%，性能描述如何如何。
你只要取其中某几个特定值的点，然后证明甚至只是说‘该组分在某个特定百分比时，物理性能有明显、出乎意料的提升’，那就有可能是一种发明了，初步审查很难看出形式上的错误，肯定会受理的。
其次，哪怕只是做管子，要让技术改良达到‘突出的实质性特点’和‘显著的技术进步’，那也是很容易掌握尺度的——就拿民用楼常用的排水管为例，现在很多排水管内壁是直筒子的，夜里洗澡冲厕所污水流量大的时候时候，其实噪音比较大，影响楼下居民的休息。
我就见过市面上有些排水管把靠近转角、接头的一段做成螺纹管内壁，内膛螺旋一定的角度，让水下流的噪音明显减少——这就是一个发明了。然后你再去论证这个内螺纹线刚好是多少度角的时候，减噪静音效果最好。把权利要求书、说明书、技术背景这些代理文案做扎实了，刷发明数量完全不是不可能。
我就跟你说句实话吧，今年3月份开会修改了《专利法》之后，高院的解释也动过了。我估计有门道的人，帮你过这种本来悬在两可之间的发明，要容易一些。机不可失呐，喝头口水的人，都是比跟风的人容易得利的。兄弟就言尽于此了。”
冯见雄提到的这些措施，当然都是有法有据的，严格遵照了《专利审查指南》。
很多外行人觉得发明总得是多么重大的全新创造，似乎略微改动一下已知材料的成分比例就不算发明。这就是一种外行人的常见误解。
在专利审查中，有一类就是明确强调：只要突破了现有的技术偏见，取得了意想不到的技术效果。那么即使在发明过程中投入的研发投入很少、结果的取得看上去也很偶然、是碰运气的，那也是实打实的发明。
各国专利法在这方面引用的最经典例子，就是19世纪的高锰钢发明——当初锰钢早就有了，但各国材料科学家都形成了一种认知误区：锰钢中锰含量大于2%之后，锰含量越高，刚才硬度越大，但也越脆，最后就会像玻璃一样。
