逆行我的1997 (白色米饭)

　　把汪明等人带进店里，李文秀嘴上也没闲着，把店里的一些情况都介绍了一遍。
　　袖珍格子铺发展到现在，他作为创始人，对这种小问题自然是信手拈来。
　　“怎么样？我听小杨说你们现在已经注册公司了？”
　　“是的，月初的时候已经拿到牌照了，不过目前我们的经营范围还存在局限性，主要还是集中在零售这一块。
　　现在旗下主要就是这家袖珍格子铺，目前加上直营店，我们已经在海州市下面的几个县里有12家加盟店。”
　　按照李文秀的计划，在98年年底，加盟店的数量肯定会超过30家。
　　但是现在随着海州市这边的直营店马上就要开业，李文秀打算尽快在省内打开市场。
　　最快的做法自然就是改变之前先占领县城市场的做法，转而在省内的各个城市市中心开直营店，然后组建新的业务团队去下面的县城拓展市场。
　　原本李文秀是有些踟蹰的。
　　但是汪明的突然出现却让他有了些新的想法。
　　目前限制格子铺发展最大的两个问题，一个是资金，一个是人手，这两个问题如果是靠金和实业本身的发展来解决，那速度无疑是很缓慢的。
　　但是如果有市里支持的话，那就不难了，98年的贷款虽然很少，但是毕竟还是有一定的数额的，能不能拿到很重要。
　　“你们这个问题很突出，当然，作为一家本土的企业，能做到你们这一步，已经很了不起了，市里也希望你能够把企业做大做强，成为我们的招牌……”
　　李文秀笑着点了点头但是没说话。
　　不过他基本上已经肯定了，汪明的确有意扶持本土企业的发展。
　　如果是这样的话，那金和实业未必没有机会。
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　　142 新模式
　　汪明一行也没有在店里待太长的时间，毕竟此行并非来参加开业典礼，但是对于李文秀来说已经足够。
　　由于汪明突然出现的缘故，店里开业的时间也推迟到了上午10点整。
　　随着第一颗橘红色的烟花在半空中炸开，格子铺海州直营店才算是正式开张。
　　由于是暑假期间，开业当天，店里的情形并没有之前一中跟二中那么火爆。
　　但是由于地处市中心的缘故，客流量仍然不差。
　　再加上久雨后晴的缘故，出来散霉见光的人也是成群结队的往街上挤，恰好又逢周末，连难得抽空出门逛个街的市民也比往日要多。
　　1元商店虽然在东南沿海那一带已经不算是什么新东西，但是在98年的海州市，还是一个新事物。
　　李文秀也没有刻意吆喝揽客，就连搬过来的烟花也就放了十来桶的样子，其他的原封不动地又送了回去。
　　好在杂货铺的店老板折腾了一回也没说什么就原价给他退了回去。
　　不过头一天的营业额还是比较令人满意的。
　　到晚上9点之后，店里的客人才慢慢都散了。
　　李红梅跟刘艳她们几个已经算了有一会儿。
　　王有来也闲不住，一直在旁边报账。
　　几个人忙活到晚上将近12点钟，才把当天的账全部都理清楚，剩下的就是统计最后的营业额。
　　一直到李红梅把最后一笔账加进去，李文秀才嚯地站起来。
　　“红梅姐，多少了？”
　　李文秀其实并不是很担心。
　　毕竟已经有了前几次的经验。
　　之前在松平，一中跟二中的店里开业当天，营业都突破了万元大关。
　　海州这边虽然没闹出太大的动静，但是想来也不会太差，毕竟白天的客流量摆在那里。
　　在98年，要说大把花钱的人不会太多，但是1元商店这种销售模式，在刚出来的那会儿其实还是比较有吸引力的。
　　在国内，小市民的那种贪小便宜的心态其实从来就没有发生过太明显的变化，价格低往往会吸引相当多的一批人掏腰包。
　　“去掉零头，总共是21000块钱。”
　　虽然心里有底气，但是听到这个数字的时候，李文秀还是松了口气。
　　2万出头，着实不低了。
　　虽然没有出现一个令人大吃一惊的数字，不过在这个时候，开业当天能够突破2万块钱，的确还算过得去。
　　这其实也是李文秀的一次尝试。
　　毕竟袖珍格子铺不可能一直沿着1元店这种模式发展下去。
　　小商品虽然有相当大的利润空间，但是毕竟很难做成那种潜力巨大的品牌。
　　而且一直把客户群体定位在学生身上，这种市场策略也多半是很难持久的。
　　所以在海州这边的直营里，李文秀已经开始探索新的发展模式。
　　一楼的四间店面，其中的两间仍然是按照之前格子铺的经营方式，采用统一价格销售小商品，不过价格已经提到了1块钱。
　　剩下的两间，李文秀极为大胆地尝试了24小时便利店的经营模式。
　　作为一种本世纪前期就起源于美国，但是在日本成熟和发展起来的零售模式。
　　24小时便利店在1998年并不算一个新事物。
　　但是在国内，1998年便利店的发展却是一个黄金时期。
　　在改革开放之前，由于国内经济的计划性和封闭性，24小时便利店虽然在全世界大行其道。
　　但是在国内仍然是一片空白。
　　一直到前两年才开始出现这种模式，可以说在98年仍然是处于起步的初期。
　　甚至连起步都算不上，毕竟不管是从经营管理模式，还是从发展的思想上，都跟世界上排名靠前的便利店品牌有着天壤之别。
　　李文秀之所以敢卖出这一步，完全是因为他具备了超越这个时代20多年的眼光决定的。
　　毫无疑问。
　　随着十年后线上零售业务的高速发展，传统的零售业务，尤其是即将大为兴盛的大型超市业务很快就会陷入举步维艰的境地。
　　反而是24小时便利店这种零售模式，因为其便利性和时间上的全天候服务意识。
　　在互联网销售大行其道的年代，不仅仅没有萎缩，反而越发的繁荣起来。
　　既然有了这样的判断，李文秀自然不会放过这么好的发展机会。
　　不过对于这样的尝试，王有来跟杨彪他们却并不是全都理解的。
　　“小老板，咱们这么做不会亏本吧？哪有商店大晚上还营业的，而且咱们也忙不过来啊，晚上还要上班，不睡觉啦？”
　　抿着嘴。
　　刘艳抱着手里的账本，脸上可不怎么乐意。
　　来市里上班，那自然是极好的，但是一想到要经常熬夜，来市里的那点兴奋老早就没了。
　　这可不是一天两天，而是天天都要这么干，别说两个小姑娘了，是个人也吃不消。
　　而且店里加上王文辉，拢共也就4个人，两班倒，那也得两个人换一班。
　　人手的确是个大问题。
　　“红梅姐，店里的招聘启事你贴出去没有？”
　　“还没贴。”
　　“那你尽快贴出去，抓紧时间招两个人进来早点培训，格子铺这边的话，两个人就够了，但是便利店那边肯定要换班。”
　　李文秀也没花心思去想点名，既然是24小时便利店，那就直接叫24hour好了，中文名就叫24小时便利店，也算是占了一个便宜。
　　一个新事物的出现和发展，总是有一个比较漫长的过程的。
　　李文秀之所以没有在一开始就直接上马这种模式，其实也是基于这样的考虑。
　　毕竟万一行不通的话，还有格子铺积累的资金和市场，即使是进行第二次创业的话，相对来说也会简单很多。
　　但是从第一天开业的情况来看，目前的状况还算不错。
　　拢共21000块钱的营业额里面，有将近一半是便利店里面产生的。
　　毕竟格子铺主要面向的群体还是海州一中的学生，这个时候又是暑假期间，销售额比不上便利店也是情有可原的。
　　不过之所以能获得这种效果，也是跟便利店销售的东西有关的。
　　跟格子铺不同。
　　李文秀在一开始就把便利店的消费群体定位到了普通市民身上。
　　店里卖的东西也是以日用品，尤其是食品为主，恰好迎合了普通市民的消费心态。
　　接下来几天的营业情况也证实了李文秀的判断。
　　不过在经过开业几天火爆的情形之后，店里的日营业额很快就慢慢稳定下来。
　　格子铺的营业额在假期很快就稳定在一个偏向于低位的水平，每天也就是在2000块钱左右。
　　而便利店的日营业额，则出乎意料地稳定在4000上下。
　　一直到这个时候，王有来和李红梅等人才算是彻底打消了心里的疑虑。
　　与此同时，随着上一期广告结束的时间日益临近，众人对即将播出的格子铺广告也多了一丝期待。
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　　143 效果
　　时间过得很快，在海州市呆了将近大半个月后已然到了8月份。
　　一大早。
　　李文秀吃完早饭就给家里去了个电话。
　　早先没回去，是因为刘金兰打了招呼，天晴之后又是小半个月的时间。
　　这回李文秀也实在是没辙了，只好找几个理由塘塞过去。
　　但是刘金兰哪里是那么好骗的人。