重生之小玩家 (吹个大气球9)

　　这些蛋疼者们一看到路边有个生意火爆的烤串摊子，不少人不约而同地就冒出了边吃烤串边看灭火这种更蛋疼的想法，于是大波大波围上前来，瞬间把秦风的摊子包了个水泄不通。
　　有熟客，有生客，在熟客唿喊下，生客们很快就意识到秦风这摊子的招牌菜是牛肉饺子。
　　于是一时间“牛肉饺子”的唿声在夜空下此起彼伏。
　　好在秦风今天带出来的牛肉饺子，全都是事先包好的，省去了不少时间，但饶是如此，秦风面对汹涌而来的客人，还是有点忙不过来。
　　随着等待的人越来越多，客人们对牛肉饺子的憧憬被快速放大。
　　场面开始乱了。
　　一个小青年挤过人群，直接抓起一把烤串就往油锅里塞，亏得秦风这油锅口子小，又盖着盖子，他才没有得逞。
　　秦风一看情况不对，立马扯着嗓子怒喊起来：“别抢！别抢！一个个来！先给钱再下锅！谁自己动手的就不要吃了！”
　　“吼什么啊？再吼我以后不来你这里吃了！”手里抓着烤串的小青年威胁道。
　　秦风毫无低头的意思，继续高声吼道：“你急什么？又不是闹饥荒！我不给你炸你吃生的啊？你给钱了没？”
　　小青年怔了两秒，正要反驳，边上的其他客人却不干了。
　　“你别捣乱行不行，别人还等着吃呢！”
　　“就是，瞎弄什么啊！”
　　在众人的指责中，小青年撑不住了，他愤愤地把烤串放回盘子里，没好气道：“算了算了，不吃了，你这人会不会做生意啊，以后求我我都不来你这里吃！”说完，便一脸不爽地挤出了人群。
　　一个秦风的熟客笑着问道：“把人都骂跑了，不怕以后没人来你这里吃东西啊？”
　　秦风叹道：“有些人就是觉得普天之下皆他妈，所有人都该让着他，遇上这种不讲规矩的人，真用不着委曲求全，缺了他一个，生意也照样做。”
　　人群中发出一阵笑。
　　秦风用强硬的态度，将潜在的哄抢可能性扼杀在了摇篮里。
　　摊子的秩序又恢复到了正常状态。
　　人们排着队，一个接一个地拿到等候多时的烤串。大概因为等得越久就越值得珍惜，第一次吃到牛肉饺子的新客人们，纷纷对饺子的味道赞口不绝。
　　在口口相传之下，摊子的生意连绵不绝。
　　秦风连续忙活了至少2个小时，连喝口水的时间都没有。
　　10点出头，他带出来的500串烤串，就卖得只剩下一些边边角角了。
　　这时远处的大火也熄灭了，只是供电却没能这么快就恢复。
　　看完灭火的蛋疼者们，又沿着原路返回，路过秦风尚未熄火的摊子，又一波带走了摊子上最后的那几十串烤串。
　　托这场大火的福，秦风第二次把东西卖了个精光。
　　扫地的时候，娟姨站在边上，很是羡慕地说道：“你今天可是赚大发了，这些来看灭火的人，既给你捧了场，还替你免费打了广告。”
　　秦风呵呵笑着，把满地的竹签和塑料袋扫成一团，又听娟姨做贼似的小声问道：“你一晚上能挣多少钱啊？”
　　“没多少。”秦风就是不松口。
　　娟姨白了秦风一眼，“还没多少呢，你再这么做下去，我看那家面包店迟早要被你弄垮了。”
　　秦风下意识地转头朝面包店的方向一看，正巧看到一个身影拿着面包从里面出来。
　　等人渐渐走近，从黑暗中露出面孔，秦风赫然发现，那正是把他从巷子口赶走的中年妇女。
　　中年妇女见到秦风，很是傲娇地把下巴一抬，用很浮夸的表演，表达了她和秦风的势不两立——说白了，就是性格上不具备认错的能力而已。
　　等那中年妇女走远，秦风笑了笑，淡淡地对娟姨道，“你看，也不是所有人都喜欢烤串的。”

第四十三章 成本战术

　　由于大规模的停电，整个市区被泾渭分明地划成了两片。秦风推着车子从黑灯瞎火的十八中回到家，颇有一点穿越的感觉。
　　因为大火带来的好生意，秦风今天回家的时间提前了将近一个小时。
　　“今天这么早回来？”秦建国有些惊讶地问道，“这么快就卖光了？”
　　“嗯，那边着火了，好多人跑去看热闹。”秦风淡淡地解释着，又看了眼已经被秦建国取下来，随便仍在茶几上的厚厚的绷带，忍不住提醒道，“爸，你要是打算明天去请假，这绷带可得包上。”
　　“我心里有数。”秦建国还是不太习惯被儿子指手画脚，沉声说道。
　　秦风见秦建国不耐烦，耸了耸肩，转身就进了自己的房间。
　　拿了换洗衣服，默不作声地去洗了个澡，洗完澡出来，秦建国房间里的灯已经暗了。
　　秦风朝秦建国房间内看了一眼，见他已经睡了，便轻手轻脚做起了自己的事情。
　　明天是情人节，又赶上周末，在秦风看来，这简直是老天爷赏饭吃。
　　秦风找出一本过期已久的月历，月历的背面是纯白一片，刚好可以拿来当海报纸用。
　　撕下一张来，秦风拿出久违的水彩画笔，做起了明天要用的广告。
　　对于秦风这种路边摊而言，广告根本无须创意，只要能把意思表达清楚就好。
　　所以秦风的这个广告相当简洁明了，先画个一箭穿透两颗心的老套图案，然后在下面写上“2·14情人节，情侣购物打七折”的字样。
　　随随便便花了10分钟，海报便新鲜出炉了。
　　秦风看着自己亲手弄出来的老掉牙作品，很是满意地点了点头。他有预感，就冲这海报，他明天的生意，甚至有可能赶上今晚。
　　弄好海报，秦风又把记账的笔记本拿了出来。
　　新年新规划，从市场的反应来看，秦风认为现在很有必要再调整一下进货的数量。
　　之前秦风的每日预售量是这样的：早上400串，下午加晚上一共500串，牛肉饺子、芋饼和年糕占总数的比例稍大，剩余食材的数量全都均等。
　　而秦风现在的新想法，是把一天的销售总量提升到1000串，并且将牛肉饺子和芋饼的比例再提高一些，另外，平时白天很难卖，可一到晚上却屡屡断货的大排，也可以再增加一些。
　　一个小时后，秦风弄出了两份新的进货单，分别对应每天的两次出摊——
　　第一次出摊：总备货300串。牛肉饺子60串，芋饼40串，香菇、豆腐干、鸡心、鸡菌、年糕各20串，青菜、花菜、火腿肠、莲藕、鸡翅尖各15串，小排、香蕉10串，大排5串。另额外为抠门小学生准备饺子皮10份（100张）。总售价317.5元。
　　第二次出摊：总备货700串。牛肉饺子200串，芋饼120串，年糕60串，大排30串，香菇、豆腐干、青菜、花菜、火腿肠、莲藕、小排各30串，鸡心、鸡菌、鸡翅尖、香蕉各20串。另额外为抠门小学生准备饺子皮20份（200张）。总售价：830元。
　　预期总售价：1147.5元，每串平均售价为1.14元。
　　每日总进货量：牛肉14斤，进价280元上下浮动；猪肉及猪排20斤，进价250元上下浮动；芋头8斤，进价20元上下浮动；冷冻鸡心、鸡菌、鸡翅尖各一包，三样总进价40元；香菇、豆腐干、青菜、花菜、莲藕五样总进价40元上下浮动；香蕉进价30元上下浮动。年糕8包，进价16元。面粉6斤，鸡蛋一斤，总进价15元上下浮动。
　　每日所需食材总进价：700元上下浮动。
　　另：每日油料成本30元、调料成本20元，燃料成本25元、竹签及塑料袋成本20元。
　　最终总成本：每日800元上下浮动，每串平均成本为0.8元。
　　秦风把以上的内容做成了表格，每一种食材的种类、数量、进价、总成本以及预期售价，全都标注得清清楚楚。
　　然而，这么完美的报表，却看得秦风眼皮子直跳。
　　账目这种东西，真是不算不知道，算了吓一跳。
　　这些天宵夜的生意这么好，秦风原本以为他已经朝着月入过万的目标大踏步前进，但他万万没想到，仅仅是因为食材种类的变化，他费尽心思弄了半天后，不但没把利润提上去，竟反而比之前还少赚了许多。
　　而且最令他蛋疼的是，这还是发生在他每天多花8小时时间摆夜摊的前提下！
　　“每卖出一串才赚3毛4，我这到底是为谁辛苦为谁忙……”秦风眼神发直地盯着那表格，愣了半天后，牙关一咬，怒了。
　　“成本！成本太高了，必须降低成本！”秦风把笔记本一合，站起身来在房间里来回走了两圈后，慢慢停住了脚步。
　　他想到办法了，不过是一个比较不厚道的办法。
　　眼下要节省成本，唯一的办法无非就是四个字：偷工减料。
　　秦风又坐回到桌子前，皱着眉头犹豫了半天后，终于还是没能抵挡住利润了诱惑，干出了全世界所有奸商都会干的事情。
　　他提起笔，把牛肉的进货量从14斤改成了10斤。
　　秦风决定从明天开始，只在牛肉饺子里放3颗牛肉，而不是之前的4颗。这样一来，他每天至少降低了80元的成本，一个月就能多赚2400元。
　　但秦风并没有就此打住。