商业制霸世界 (荒唐月光)

尤利塞斯觉得该说的都说了，自己的安排应该挺到位，回想到罗伊交代的话，不禁心神轻松，连连敬酒，大说男人都懂的荤笑话。

马丁、凯文也很快从愣神中恢复了兴奋，美人敬酒，酒精刺激，不一会几人就又嗨上了天。

酒足饭饱。

凯文扶着醉醺醺曼达，尤利塞斯在旁叫出租车。不一会，马丁也从餐厅走了出来，他指间夹着一个透明迷你塑料袋，他得意的在凯文、尤利塞斯眼前一晃，里面白色粉末状物体狂热的刺激着所有人的神经。

四人搭上出租车，兽血沸腾的朝旁边的酒店驶去。


第53章 蠢萌的自以为顿悟

朦胧的夜色，迷蒙的路灯。

罗伊和黛布拉刚从餐厅出来，信步由缰的并行在人行道上。

黛布拉还穿着白天表演时哥特风城堡女仆装，前凸后翘的身躯，奇装异服的点缀，褐色的长发随风飘扬，白嫩迷人的圆脸尽显大洋马不俗的容貌。

路过行人不断的回头打量，有的还站在旁边静静的欣赏，甚至有热情的男孩女孩上前打招呼，这让黛布拉成了城市的一道风景线。

而旁边的罗伊成了人们心中羡慕的绿叶。

黛布拉面色红润，脸上挂着笑意，嘴角的酒窝时隐时现，一步不离的紧紧跟在罗伊身旁，不时的偷瞄罗伊一眼。

“罗伊，你今天……是怎么做到的？”

罗伊似笑非笑欣赏着美人，眼神最终留在黛布拉呼吐着淡淡酒香的红唇上，他故作神秘的装傻道：“我也不知道耶。”

“喂，你还跟我耍花腔呢，讨厌。”

“怎么？你之前不是还怀疑我吗？现在信了？”

“那是因为……你当时确实很糗呀……不过现在，不一样了。”

罗伊哈哈一笑：“这点小成绩就让你春心萌动，准备以身相许吗？”

“喂！你再这样我不理你了。”黛布拉娇嗔道。

“好吧，好吧，黛布拉大人，有什么可以为你效力的吗？”

“哼！一点诚意都没有……算了，我不跟你一般见识。”黛布拉自造了个台阶下，然后迫不及待的询问道：“不要给我搞神秘了，快告诉我，为什么今天会有那么多人来围观购买呢？”

“答案很简单——有面子。”

“有面子？”黛布拉一脸怀疑的紧盯着罗伊的眼睛，似乎要拆穿他的谎言。

“你看吧，我说了你也不信。”

“可是……这叫人怎么相信嘛？！什么叫有面子，难道购买了DVD就有面子了吗？”

这个答案罗伊还真没瞎说，他用的核心策略，确实是人性中的面子哲学。

也许有人认为，人们之所以会购买一种商品，因为它对人有用，人们看重的是商品价值和使用价值。

但是，在第一次工业革命之后，全世界的商品越来越趋向于供大于求，生活中的大部分商品对于人们可有可无了。商场里琳琅满目的货物，对于大多数，你可以选择买，也可以选择不买，这对一个人的生活质量没决定性的影响。

那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？

其中有一个重要的原因就是让消费者有面子。

我们拿苹果手机举例（附录1）。平心而论，苹果手机的性能远不如今天高端的安卓手机好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。

但是，苹果手机要比同档次的安卓手机贵上50%，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果手机，其实因为拥有它有面子。

苹果的具体做法就是只出一到两种手机，这样就让任何人一瞬间可以拥有的精英人士同样的手机了。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的手机，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。

苹果的历史上卖的最差的一款手机是iPhone 5C。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。

在中国，大家甚至开玩笑地讲，C代表廉价（Cheap），虽然苹果公司使用C的本意是代表丰富多彩（Colorful）。

……

罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购DVD呢？”

黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”

“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”

“印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的DVD则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”

“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”

黛布拉恍然大悟、醍醐灌顶，自以为已经领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。

罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。

此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。

朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？

“你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。

“咳咳……在公司不能这样啊，这次就原谅你了。”罗伊有点不自然的左顾右看。

“罗伊，我还有个非常非常大的问题，你一定要回答我。”黛布拉纠结道：“为什么有那么多人想要买DVD，你却每天只卖二十台，而且必须要提前预定？我们不是应该卖的越多越好吗？”

“这个……是因为，我们不是去卖DVD的。”

“不是卖DVD？”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次数已经创了这辈子的记录了。

“你自己喜欢被人推销吗？”

“额……不太喜欢……”

“如果一个陌生人给你推销DVD机，你有耐心倾听吗？”

“还好吧……”

“哈哈，我还没有正式给你推销商品呢，你就犹豫成这个样子，如果被正式推销了，岂不是抗拒心理更严重了呢？”

“哦~这样啊。”

“记住黛布拉，世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，因为能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。”

黛布拉成了懵逼中的战斗机：“那我们不推销，客户怎么会买……咦？好像我们没推销，客户就买了我们的东西耶，好神奇呀。”

“哈哈哈，你也好神奇啊。”

罗伊看着黛布拉可爱的蠢萌样，打心眼里迷之喜欢，右手忍不住攀上了她的蜂腰。

其实，为什么每天限量出售，还有一个更重要，更深层次的原因，罗伊并继续没有解释。

开心就好嘛，何必较真呢。

【PS】附录1：像iPhone5C这样的失败例子还有非常多，比如奔驰公司为了让中产阶级也能开奔驰车，生产出一款C系列，在美国卖得就远比更贵的E系列少很多，因为开奔驰C系列给人一种又想开好车，又买不起的感觉，非常没面子。因此那些能够支付起C系列的人，干脆买了雷克萨斯或者讴歌中档的汽车。


第54章 事无不可对人言

红珊瑚公司。

黛布拉敲门后走进罗伊的办公室，她看到罗伊站在侧面的一块白板前，手中的白板笔不时在上面添加着信息，白板还贴着横七竖八的便签纸点缀着，就像是小孩子涂鸦的艺术创作。

“这是什么呀？”黛布拉噗嗤笑出了声，感觉新奇又有趣。

罗伊凝神继续往白板上延伸内容，把手中一角补充完善后，才扭过头，似笑非笑问道：“你工作这么闲吗？”

“哪有啊，我找你当然有事喽。”

“说。”

“你昨天搂我的时候……”

“——再给我啰嗦，扣一个月工资。到底有事没有？”

“哼！真讨厌。外面有人找你啦，叫做雷克斯-露西的小姐。”

“露西？”罗伊想了想，完全没印象啊，我认识这个人吗？“她找我干嘛？”

“我怎么知道，她说跟你很熟悉，见了你才能说。”

“哦。”罗伊瞥见黛布拉意味深长的眼神，疑惑道：“你干嘛这样看我？”

“哼！谁看你了。你到底见不见，不见我就打发走了。”

“……算了，叫她进来吧。”

不一会，一个身着高档职业服，带着黑框眼镜，身材苗条，金发团起的年轻OL走了进来。