商业制霸世界 (荒唐月光)

剩下一人唯一没发言的就是尤利塞斯了，他这个团队在过去的一周内一台DVD都没有卖出，而且他团队人数是最多的，足足有九人，超过了罗伊建议的七人上限。

尤利塞斯这家伙平时很积极的，今天难得安静的做着美男子，看来一周的销售生涯，已经把他虐出不可磨灭的心理创伤了。

罗伊主动问道：“尤利塞斯，你那边情况如何？”

“不太好。”

“有什么建议或是意见吗？”

“没有……BOSS我会继续努力的，我向上帝发誓，今天一定会卖出一台，如果卖不出去，我就自己花钱买一台回家。”

埃迪、弗恩都发出了戏笑，心里指不定多鄙夷。

但是罗伊反而高看了尤利塞斯一眼，这家伙竟然没有选择放弃，而是坚定的闯下去，不得不说，这是小进步。

沉闷的氛围，短暂的绝望也许打不倒一个人，但是长久如此，罗伊辛苦拉扯起来的销售团队，很可能面临崩盘。

此乃危急存亡之秋也。

罗伊沉默的注视着他们，最终沉吟道：“伙伴们，前期摸索阶段遇到点困难很正常，你们说的困难我也理解。DVD作为一个新鲜事物，人们认知程度不高，也不是高频刚需产品，推销难度自然会很大。但是，一定的DVD市场占领份额，对公司的前期发展非常重要，甚至是生死攸关的大事，所以，无论困难有多大，都要努力克服。”

埃迪提议道：“我认为，我们应该做产品定位，锁定某一类消费群体，然后辅助媒体广告，慢慢的着手培育市场。这样销售起来就会顺利很多。”

罗伊直接拒绝道：“我们不是厂家，也不算总代理，我们只是一个小小的分销平台。产品定位这种大事是DVD厂家所考虑的大事，市场广告投放策略也是总代理那边决定的。赔钱赚吆喝的事情我们不做，所以，这个就不用考虑了。”

埃迪闷闷不语。

弗恩道：“能不能联合商场做一些线下活动呢？”

罗伊沉吟道：“线下商场有自己的品牌，自己的渠道，自己的商家店铺，对于我们这种没有根基的互联网分销商，他们不会合作的。即使有意愿合作，要求也会非常苛刻，对于初期资历不足的我们不利，所以我不建议这样做。不过，这个提案有一定的可行性，弗恩你可以线下独立调研，如果你认为有机会，可以给我提出促销申请。”

弗恩点了点头，认为自己老板一针见血，分析的很到位，这个想法怕是行不通了。

罗伊问道：“还有人有其他想法吗？……本周继续加油，散会……尤利塞斯留下。”

待另两位经理走后，尤利塞斯愧疚道：“BOSS，对不起。我实在没想到推销产品原来这么难，给你丢脸了。”

罗伊看的出来，尤利塞斯这些天憔悴了不少，连黑眼圈都有了，可见他压力不小。

“打起精神来小子，别忘了，你的BOSS无所不能。”

尤利塞斯抬起头，忽然看到罗伊脸上自信的笑容，莫名的觉得很暖，感动的差点掉泪，抓狂绝望的心也平静了下来，这是要拯救我吗？

罗伊嘿嘿一笑，说道：“没错，从今天开始，你和你团队所有人，跟我一起行动。”

“久违了……BOSS……”尤利塞斯欣喜的跳了起来，这个节奏没有错，要开始逆袭了！

……

————

网飞公司，会议室。

CEO里德-哈斯廷斯正在跟几个同事沟通公司最新的业务情况。

技术兰斯汇报着网站最新订户信息：“截止昨天，网站总共订户4330人，同比上月增加156人。”

运营负责人叹气道：“果然广告一停，新增客户立马少了。真的没想到报纸广告的效果持续这么短。”

“要不我们尝试下电视广告？”另一名同事建议道。

“哪有那么多预算，现在公司资金流已经很紧张了。”

“总不能坐以待毙吧，只有这么点订户，还不够维持公司的运营成本。”

里德听到双方又要为是否继续投放广告而争执，他就很头疼，现在公司入不敷出，多事之秋啊。

“办法总会有的，只要别像红珊瑚公司那般作死就行了。”

“红珊瑚公司？”里德疑问道：“就是马克和罗伊创立的公司吗？”

“是呀，听说他们所有销售人员在卖DVD，真是搞笑来的，愚蠢也要有个限度吧。”

“DVD？那是什么东西？这种我们业内人士都没听说过的产品，怎么可能会火。”

“是呀。看来他们倒闭是迟早的事情了。”

“说不定那时候后悔的肠子都青了。”

“是呀，现在大家都用的是录像带，谁知道什么是DVD机呢，难道买回家当做摆设吗？”

“嘿嘿，听说他们一星期卖出去了好几台呢。”

“好几台吗，果然不少。看来他们要赚大钱了。”

众人哄堂大笑，心中觉得罗伊的公司就像小丑一样的滑稽。

这里面只有兰斯和罗伊关系不错，听到众人的分析，心中暗暗为他担心，决定晚上给罗伊通个电话，提醒下他别走弯路。

DVD里德自然听说过，他心里还预估这个技术在未来大有可为呢。只是市场并不成熟，现在来看，没有什么机会。

里德默默不语，陷入了深思……


第51章 冰山一角

斯坦福校园。

一个身着浅绿运动套装的学生，穿着白色NIKE跑鞋，手上拿着网球拍，一路小跑，香汗淋漓的来到一个男人身边。

“爸，你突然来看我了？”

“听说这里有个有趣的营销活动，所以就来看看。”中年男人笑的很温和，也穿着一身深色的运动服，倒是和他旁边的孩子很搭。

“是吗？什么地方，在这里可是我的地盘哦。”

“具体是什么我也不太清楚，我们沿着这条路找找看吧。”中年男人指着校园主干道的方向，和他孩子一起漫步起来。

“能让你感兴趣的，看来很值得期待呀……对了爸，我听说，有老板想要挖你呀。”

“怎么了，很奇怪吗？”

“哈哈，不是的，没想到你宝刀未老，还有大展宏图的一天。最后怎么样，答应对方了吗？”

“额……怎么说呢……”

“哈哈，看来对方不是明主，对吧。”

中年男人摇头笑道：“并不是这样，其实，我差一点就答应了。”

“哇哦！看来有故事呢。”

“你肯定想象不到，老板的年龄比你还要小，第一次见面的时候十分惊讶，如果不是艾丽莎小姐介绍的话，我肯定不会跟他聊下去的。”

“哎哎，不要歧视我们年轻人好吗？我可比你说的那个老板靠谱多了。”

“哈哈，当然不会，那个年轻的老板比你想象中的还要……杰出。”中年男人神色显得很认真。

“那你为何……没有答应对方呢？”

中年男人摊开双手笑道；“因为我也不确定自己是否能帮上忙。”

“看来那公司的产品不怎么样嘛。”

“额……也不是，这是一个全新的行业，新的机会，我看不太准，所以……私下来研究研究摸摸底，如果有我用武之地的话，那就……”

“——那就‘隆中献策’，描绘天下大势对吗？哈哈，你还是这么老奸巨猾。”

“你这孩子。我这叫谋定而后动。”

两人正闲聊时，另一个年轻的学生过来打招呼道：“嗨，你也来了吗？前面有个有趣的展台，要一起去看看吗？”

“NICE，GO。”两人跟中年男子打过招呼，兴奋的离开了。

这个中年男子正是罗伊昨晚邀请加盟的精英人才加里-科波菲尔。

加里信步由缰的朝前走着，经过一个教学楼的转角，看到了一个还算热闹的小型展台，占地30平米左右，复古的深褐色布景，颇引人注目。

“这就是他做的活动促销吗？貌似不太像……嘿，有点意思。”

加里好奇的走近去看，展台上方的标语是“未来科技”，右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。

“这是要引发神秘感吗？看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味，惊道：“——不对，不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”

奢侈品的根本逻辑是炫耀心理，人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以，如果想要把一件奢侈品卖出去，最重要的是——让客户觉得有面子。

怎么会让使用商品的人感觉有面子呢？

方法有很多，比如明星代言，价格壁垒，背景故事，独特文化等等。

这些手段归根结底的原理是让社会普通人感觉自己享受了像贵族阶级、特权阶级、富人阶级一样的生活。

而眼前这个展台产品定位恰恰就是如此，他们传递的信息就是表达，当你使用这个DVD产品时，和美国总统、世界首富感受的是一样待遇。