医鼎天下 (刘小征)

　　但是秦天知道，人家能来全靠佘青竹的面子，自己帮了佘青竹一次，佘青竹是以这种方式来报答他的恩情，而且之所以给他操持婚礼，也有和傅任鑫斗气的成分，现在人家已经帮了他一次，可以说已经扯平了，再厚着脸皮去求人家办事，人家未必能答应，更何况这种事牵扯到名人**，就算佘青竹同意帮忙也未必能说服那两位名人。
　　“蓝副总，收起你的好奇心吧，我觉得这件事不可行，梅总，咱是不是再想个别的办法，为什么非要做电视广告呢？就按我们原先的办法，找一家大的药店搞一次免费赠药的活动不行吗？”
　　梅英摇了摇头：“不可否认，你们以前用这种办法是取得了一定的成效，但是你不要忘了，咱们现在是要开拓全国市场，三十多个省份几百个中型以上的城市，如果用这种蚂蚁啃骨头的办法，我不知道得用多长时间才能把这几百个城市拿下来。”
　　蓝雪儿插了句嘴：“梅总，饭要一口一口的吃，做营销也是一样，不能急于求成，我觉得咱们可以采取当年太祖打天下的方法，一点一点的积蓄力量，等到我们有了足够的实力，再一举夺取最后的胜利，如果你太过着急，恐怕会出问题的。”
　　秦天向蓝雪儿投去了赞赏的目光，这还是他们俩认识以来，第一次达成了共识，蓝雪儿刚才的话表现出了她这个年纪所不具备的成熟冷静，让秦天很是满意。
　　“梅总，蓝副总说的很有道理，我看你们就还采取我们原来用过的办法吧，一个城市一个城市的来，等到前期销售状况稳定下来，咱们再考虑做电视广告的问题。”
　　梅英摇了摇头：“不行，时间上来不及。”
　　秦天不解：“怎么来不及了？我又没催你。”
　　梅英无奈的说：“你忘了吗？我现在已经成立新公司了，和康梅药业已经没有关系了，如果我也代理别的产品，就会和姐姐那里形成竞争关系，我怎么能挖自己亲姐姐的墙角呢？所以你们的帝王丹是我唯一能操作的项目，而且我公司新开张，前期都是在花钱，没有收入，如果不尽快打开市场，我公司怎么运转下去？”
　　秦天笑道：“燕北燕南规模相当，你先把燕北市场打开，赚的钱还不够你花的吗？”
　　梅英摇了摇头：“不够，帝王丹在药店的零售价是六十块钱一粒，你们给我的价格是四十八，我给药店五十二，只有四块钱的毛利，就算打开燕北市场，我一天能卖一千粒，也不过四千块钱的毛利而已，除去各项费用，我根本就赚不到钱。”
　　蓝雪儿笑道：“我以为只有秦总不说实话，没想到梅总也是满嘴跑火车的人物，你那公司有多大规模？员工都开多高的工资，一天赚四千块钱居然不够花？”
　　蓝雪儿的话说出了秦天的心声，他也不理解，一天赚四千，一年下来就是一百多万，这么多钱为什么还不足以支持他一个小公司的运转呢？
　　梅英看了看蓝雪儿：“这有什么不好理解的，我在燕北租了整整一层写字楼做办公场所，每年的租金就是一百万，再加上前期的装修以及采购办公用品，我现在的支出已经达到了一百二十万，燕北市场就这么大，一天四千块钱的利润已经到了顶了，如果只是做燕北市场，我基本上就是一个入不敷出的状况，哪有能力再去开发其他的市场呢？”
　　秦天还没说话，蓝雪儿接口了，她看向梅英的目光充满了鄙视：“刚才听你那几句英语说得倒是挺溜，没想到在企业管理方面你就是个白痴，一件货都没卖出去就在办公场所上面投这么大的资，纯粹是个满肚子大粪的败家子儿，我们鼎盛公司可没有兴趣和你这么个笨蛋合作，我看你也别在这儿浪费时间了，赶紧打道回府吧。”
　　
第二百一十三章 倔脾气
　　蓝雪儿话音落地，满座俱惊，谁也没想到，这位第一天上班的公司副总，竟然对远道而来的梅英下了逐客令，而且连接用了白痴笨蛋败家子儿三个贬义词，言语方面极为不敬。
　　梅英脸上浮现出一丝怒容，从小到大他耳朵里听到的都是赞誉之词，从来没想到居然会被人冠以白痴笨蛋之称，而且这话是出于面前这个第一次见面而且年纪轻轻的女孩之口，尽管好男不和女斗是他的人生座右铭，但是这种当面的侮辱还是让他极为不满。
　　秦天眼看梅英就要发火，急忙干咳了两声：“梅总，不要和小姑娘一般见识，蓝雪儿初入社会，思想还停留在学生时代，说话口不择言，你大人大量，不要往心里去，还是听听蓝副总解释一下为什么不愿意和你合作的理由吧。”
　　事实上秦天也对梅英花一百万租写字楼有些不满，他一向认为，人应该脚踏实地，打开全国市场还没有一点眉目，就花这么多钱摆谱，实在是有些过分，但是梅英毕竟和自己也算是有点交情，何况原来是客，所以尽管有意见，他也没好意思说出来，没想到蓝雪儿心直口快，问出了他心中的疑问，不由的对蓝雪儿又生出了几分好感，看到梅英有发飙之意，急忙出来替她说话。
　　蓝雪儿一笑：“梅总，刚才的话对您有些不敬，还请你大人大量，不要往心里去，但是我确实心存疑惑，如你所言，你们目前只有帝王丹这一个项目，而且基本上还没有开始销售，为什么你要租这么昂贵的写字楼呢？一百万足可以在燕北买一栋三居室了，你如果买套单元房做办公场所，成本岂不是要下降很多，何必非得死要面子活受罪？”
　　梅英见她向自己道歉，心情好转了很多，他摆了摆手：“你不懂，现代社会的人都比较势利，在商界尤其如此，你可能没有留意过，很多老板实际上并没有什么钱，但是他们宁可贷款也要买辆豪车代步，其目的只有一个，就是让合作伙伴相信自己是有实力的，而实力从哪里体现？你总不能见到个人就把银行存款单拿出来让人家看吧？所以要想让对方和你放心合作，把粉搽在脸上才是唯一的选择。”
　　蓝雪儿不以为然：“打肿脸充胖子的事我也见过不少，但是你作为一个企业管理者，首先要懂得合理的控制企业经营成本，你明知道整个燕北市场的销售利润都不足以支撑你的公司运转，为什么非得人为提高经营成本呢？”
　　面对蓝雪儿的质疑，梅英并没有表现出不高兴，反而呵呵一笑。
　　“我这么做当然是为了你们考虑，你们进行了设备升级，产能比原先提高了几十倍，如果只是销往燕南燕北两个城市，恐怕你们厂里的工人就得长期放假，上一天班歇一个月，长久下去，谁还会到你们这儿来上班？如果这件事被媒体捅出去，就会给外界一种错觉，认为你们的帝王丹是滞销产品，我是可以先打开燕北市场，但是滞销产品这个帽子一旦被扣上，再想到别的地方去推广就会非常困难，别和我说帝王丹药效神奇之类的话，作为一个全国代理，我不可能去挨个的说服消费者，我需要打交道的是二级经销商，这些人不管你的产品如何，他们只对畅销货感兴趣，如果他们关注到了有关报道，恐怕他们的门槛我都踏不进去，所以我一起步就得面向全国，而不是仅仅局限在燕北这个小地方，既然面向全国，那就会有二级经销商到我这里实地考察，如果被他们发现我在一套单元房里办公，就会给他们一种皮包公司的感觉，十有**不敢和我合作，为了让他们放心，我花一百万租套写字楼是非常有必要的。”
　　秦天虽然对梅英斥巨资租高档写字楼颇为不满，但是那是人家出的钱，就算自己有百分之三十的股份，但是没有动到自己的腰包，所以他并不是非常在意，现在听梅英说的在情在理，态度马上有了转变。
　　“梅总说的对，确实如此，如果只有这两个地方卖货，我确实得三天打鱼两天晒网，这个问题就暂时不谈了，咱们还是讨论讨论如何尽快打开局面的问题吧。”
　　梅英笑道：“刚才蓝副总不是说过了吗？找李楠赵啸生啊，给小赵吃上几粒帝王丹，将他们的婚姻从失败的边缘挽救回来，然后安排娱乐记者对他们进行采访，让他们借机帮咱们宣传，然后将采访的视频剪辑一下，投到地方台的广告时段，有这两位明星现身说法，比你那个口述实录不是要强上百倍吗？”
　　秦天面露难色：“问题是我真的和他们两位不熟啊。”
　　蓝雪儿很不高兴，自己想出的点子秦天推三阻四，一口咬定不能实施，他到底是什么意思？
　　“秦总，我们姑且相信你确实不认识他们，但是他们能到燕南为你的婚礼助阵，恐怕也得有人牵线搭桥吧，你可以找这个中间人啊，让他给咱们使把劲。”
　　秦天没有说话，他确实发憷去找佘青竹，平心而论，他是不愿意和这些黑道人物打交道的，而且他也怕碰个钉子回来，毕竟自己和人家并没有什么交情。
　　秦天的态度惹怒了蓝雪儿，这个直性子的小丫头拍案而起。
　　“真是皇帝不急急太监，这个公司是你的，赚了钱你拿大头，说到底我也是打工的，一个月拿你几千块钱工资而已，我们都在帮你想办法出主意，你可倒好，坐在这儿装死狗，我就不明白了，不过是说句话而已，成与不成谁都不知道，但是只要有一线希望就得试试，难道被拒绝了你还能掉块肉不成？”