商界天王 (磨剑十年)

于锋望着马敏那张焦急的俏脸，淡淡道：“所以，既然拼上了，那就希望马姐你尽你所能的帮我吧，我要以最快的速度掌握和客户谈判的技巧。”

马敏凝视着他许久，最终还是露出了笑容，不由拍了拍他的肩膀：“好小子，真带种，我喜欢你！你放心吧，我会尽心竭力的教你的！”

……

很快，马敏就带着他去会计部那边办理了入职手续，没办法，这个公司的会计部经理同时也兼顾着人力资源部经理，但是并不负责面试，只负责签新员工。

e网的新员工待遇在业界是出了名的低，见习期只有1000保底，老实说，这点钱都不够于锋一个月的饭费。此外见习期没有车补、餐补和话费补助，只有转正后才有。

不过，转正的条件并不困难，要么单月完成5000业绩，要么双月完成0业绩，都可以转正。

办完手续，马敏给了他一盒名片。只是，这名片的纸质很差，摸起来一点手感都没有，软趴趴的，而且，名片上根本没有刻印名字，需要他手写上去。

马敏道：“级别不够，只能自己手写签名了，当然，如果自己有条件的话，可以自己拿了公司的logo去做名片。”

于锋随机打开了自己随身携带的包包，从里面拿出了一台苹果笔记本：“麻烦你把logo传给我。”

老实说，马敏没想到于锋这么专业，居然随身携带着笔记本，而且还是高端货！

周围几个美女更是看得垂涎欲滴。

花容月貌的长腿美女丁靓赶紧过来抱住了他的大腿：“锋哥哥，可不可以借给我玩玩泡泡龙？”

于锋倒是个自来熟：“没出息，敢不敢玩大一点的游戏？”

“那玩什么？”

“贪食蛇！”

丁靓差点吐血：“好吧，败给你了！”

马敏很是高兴：“按道理说，作为一个销售人员，是要给自己配备一台笔记本的，这样的话，可以把公司资料拷贝进去，随时给客户看，这样图文并茂，谈判成功的几率更高，不过，如果你再有一台好车的话，恐怕效果更好。这样去谈判，让人家一看，就会觉得咱们不是皮包公司，是专业公司，你说是不是这个理？”

龚薇小声道：“实际上和皮包公司也没什么区别。”

马敏一下捏住了她的脸：“就你废话多，态度最不端正！”

于锋眼皮都不眨：“这个问题不大，我正想去买一台车呢！”

马敏吃惊不已：“话虽如此，可是你这未免也太仓促了吧！”

“没事，我是想在这一行长混的。”于锋说道，“这不是什么大问题！”

丁靓抿嘴一笑：“嘿嘿，锋哥哥心气还挺高的，我感觉他能成大事，这样吧，如果锋哥哥不嫌弃，我带他谈第一次客户吧！”

马敏却摇了摇头：“不，我亲自带他！”

一部的美女们都深吸了一口气。

在销售行业，带新手去谈客户，是老员工的一种义务，但是通常对于新来的员工来说，由转正的员工去带就可以了。马敏在原先的经理辞职之后，是代理经理，按道理说是不需要带人，可是她这么主动的提出这件事，毫无疑问对于锋是寄予厚望的。

……

此后，这一整天的时间，马敏亲自教于锋如何给客户打电话，用什么样的语言能吸引客户和自己见面。这本身就是非常困难的事情，马敏告诉他，如果100个客户之中能有3个客户愿意和他见面，那就相当不错了。

于锋头脑聪明，口齿伶俐，学得很快，下午两点多的时候，他亲自打了10通电话，那磁性十足的声音配合精妙的语言，居然让他约到了第一个客户，让周围的姐妹都吃惊不已！

而更让她们吃惊的是，于锋又打了10个电话之后，居然约成了第二个客户！

第13章 传说中的林总监

这不是偶然，而是一种必然。··m

于锋的嗓音很好，是那种纯爷们的声音，带着浑厚的磁性，说起来话沉甸甸的，给人厚重感，这在电话营销中属于一种天赋，而且，他并不是真正意义上的初来乍到，老实说，他这半个多月在黎梓霏熏陶，对网络产品已经很熟悉了，e网的产品介绍他看了一眼，就一目了然，所以知道该用什么样的语言去描述它！

马敏是开心的，一直坐在他的身边，冲着他直点头。

不得不说，马敏是那种职业女性，很注意个人形象，身上涂抹着一种淡雅的茉莉花香水，和女孩子身上特有的体香融为一处的时候，那味道很撩人。

只不过，于锋发现自己居然很适应，也许，这就是因为他读到了马敏的内心世界，发现这人本来就很正直吧。

……

今天是周五，于锋约的客户都是周一见面，所以马敏决定，今天先带着于锋去见她的客户，看她如何与客户面对面的谈判。

于锋很开心的随行了。

只是，当两个人在前台签到外出的时候，门口不偏不倚走来了一个漂亮的女生，这女生看上去比于锋还小一两岁，留着一头波浪发，一张吹弹击破的娃娃脸，身材非常火辣，几乎都快包裹不住她那纯白色上衣了！

这人和于锋打了一个照面之后，四目相对，于锋又调皮了一次！

然而，当左眼看透这个女人心思的时候，他着实吓了一跳！

这个女人内心中居然在对着他狰狞的笑：呵呵，长得真帅，如果能推倒在床吃掉的话，味道一定不错！

女人一阵风般的从他面前一闪而过，却让他冷汗淋漓，甚至没有看清楚她的工牌。

马敏并没有和她打招呼，而是擦肩而过，这时候，于锋看到了马敏脸上露出了的一丝鄙夷。

……

来到楼下，两个人走向了地铁站，半路上，于锋问道：“马姐，刚才那个女的是谁？”

“那个啊，三部经理张春玉。”

“哦？就是榜上有名的那个张春玉？”

马敏不屑道：“别提她了，这种人，不配做销售！”

于锋故作不解：“为什么啊？”

马敏突然驻足了：“于锋，等你转正了，踏实下来了，成为真正的自己人的时候，我会告诉你的。”

……

马敏的客户距离公司不远，乘坐地铁只需要七站，是一家广告实体公司。

于锋陪着马敏在客户的公司里待了半个小时，就发现马敏这人的手段非凡，她的谈判技巧非常硬朗，但是对客户却很亲切，一口一个“哥”，听得客户很舒心，而且，她聊家常的能力很强，知识面很丰富。是那种很高大上的销售经理人。

而于锋的眼睛也没闲着，一直在窥探着那位四十多岁的客户的内心世界，他发现，这位客户心中的需求，恰好被马敏点破了！

这就说明，马敏的确是身经百战了，对客户的心态非常了解了。

半个小时后，马敏签下了一个网站建设的单子，不多不少，三万块。

走出了广告公司，马敏总算松了口气：“这个月还差最后两万，就跨过合格线了！”

于锋竖起了大拇指：“姐，你真厉害。”

“厉害个屁啊！”马敏说道，“这个客户前前后后谈了18次，再谈不下来我也别混了。呵呵，姐今天高兴，走，姐请你喝点败火的去！”

……

马敏是个性格很洒脱的人，这一点，倒是和黎梓霏有几分相似，让于锋很有好感。

在凉亭里喝着冰饮的时候，马敏也把更多的谈判技巧教给了于锋，让他受益匪浅。

回到公司的时候，刚好五点半，是公司下班的时间，只是，还没走进风荷大厦一楼，马敏就看到了一个不速之客，顿时拽住了于锋的衣角，低声道：“靠，这货居然回来了！于锋，你别回去了！”

于锋的目光笔直的落在了一个刚刚下车，正朝着他们这边走来的男人，此时，他们人在楼的侧面，正好挡住了他的视角。

这是个年纪在三十岁左右的男人，瘦削，个头不高，戴着一副银丝眼镜，脸色很阴沉，看上去就知道不是善类。

……

他走进电梯之后，马敏冲着他说道：“这家伙是咱们的销售总监，叫林军，这不，他刚出差回来，这下员工们可要倒霉了。”

“倒霉？这个怎么说？”

“他是有名的黏屁股，一回来就得开会，一开会至少三个小时，而且最喜欢在下班之后开会，咱们要是回去了，今晚别想吃晚饭了，只能吃夜宵咯！”

于锋差点笑喷：“靠，还有这种奇葩啊！”

马敏叹道：“e网的水很深，里面有好多事，你刚来，我不想跟你说这些，等什么时候你呆久了，姐请你吃饭，我跟你慢慢说。这样吧，你直接回家吧，我上去一趟，把合同交了就走了！”

“他不会为难你吧？”

“放心，他不会的。”

……

于锋乘坐地铁回家了，到家之后，感觉脑子胀呼呼的，很累。老实说，e网一部的美女们人都很不错，没有什么坏心眼，可是纵观整个公司，想法太多的不止一个，根本没有他以前在部队里那么单纯。