商界天王 (磨剑十年)

周一上午八点钟，于锋已经坐上了地铁，前往了销售生涯中第一个客户的公司。

这家客户在天青区，这是天州市发展最快的郊区，旅游业、餐饮业都很发达，区内坐拥天州市地标建筑群明清一条街，那是一条全部楼宇都仿明清时代建筑物的街道，绝大部分的商铺都从事餐饮行业。

而于锋的客户，就是其中一家。

于锋知道，在这里开得起这样的商铺，一定不是泛泛之辈，因为据说这里的商铺不能租，只能买下所有权，别说是这几年，十年前这里刚建成的时候，一个楼宇的价格最起码也在4000~6000万左右。

于锋开着刚刚属于自己的奔驰c200，停靠在这个名叫“金阳酒家”的饭店前的时候，店铺才刚刚开门，站在门口的两个服务生美眉望着他，都是眼前一亮。

西装革履的于锋拎着装有笔记本的手包，走到两人面前，很客气的说道：“免贵姓于，是来找陈经理谈生意的。”

其中一个美眉脸色微红，道：“陈经理还没有来，不过您可以先和我们柳总聊一聊！”

“好的，麻烦姐姐带路。”

“别客气！”

……

在服务生美眉的引领下，于锋走进了饭店。

不得不说，这家饭店的室内装潢很有特点，八仙桌子太师椅，古香古色瓷杯碟，就连柜台都像极了古代的木头柜台，甚至还放着一副算盘，一个蓝皮账本，很带感。

于锋走到了后门，进入了小院，在院子正当中的葡萄藤下，服务生招呼他坐下，而她则去了前面正房里去找老板了。

没多大功夫，只见房门大开，一个身穿旗袍的漂亮女人走到了他的面前。

第17章 不可告人的秘密

旗袍，是一种不但要有自信，还要有真材实料的女人穿起来才好看的衣服。面前这位美女大约有一米七的身高，两条腿又笔直又长，典型的九头身美女，穿起来当然格外好看。

而她的长相也很漂亮，留着一头披肩发，略带一点小波浪，五官精美的镶嵌在脸上，眼睛很大很透亮，鼻梁也很高挺，是个长得非常飒爽的成熟美女。

于锋连忙站起来和她打了招呼：“您就是柳总吧？您好！”

美女伸出了手，和他微微握手：“请坐吧，我就是柳杨。”

于锋拿出了自己的名片递给了她。

不得不说，这张名片，已经不再是那张纸质极差，上面连自己名字都没有的“e网制造”了，而是于锋拿了e网的名片logo之后，自己在外面的广告实体店里印刷的，一盒不算贵，24块钱，但是每一张都有棱有角，质感十足。

柳杨捏在手里的时候，不由轻笑：“e网的员工舍得给自己花钱印名片的，的确很少。”

于锋没有傻帽到去问人家“您接触过e网的员工？”这句话，因为他已经用心去体会到了，而且，他的左眼也告诉他，柳杨对e网的员工其实并不算讨厌。

柳杨坐下的时候，一股吐纳如兰的淡雅芬芳也从她的体内散发出来，于锋可以嗅到，那并不是香水的味道，而是水果的香气，那是长期和清新的水果呆在一起，甚至睡在那样的房间里，身上才能拥有的味道。

这股味道的确很高级，强过很多水果，让人他嗅起来很舒服。但是，还不光光是这股味道，还有一股成熟女人身上的自然体香，往往这股味道，是最容易让男人把持不住的。

但是，这也怪不了柳杨，这股味道，是女人，特别是有内涵的美女身上自然而然散发出来的。

只是，于锋很专心的谈着他和柳杨的生意：“柳总，既然您对e网已经有了了解了，那么关于我们的产品介绍，其实也不用说太多了，我觉得您的饭店需要的，是比较专业的策划。”

柳杨微微一笑：“那你能看得出我们需要怎样的策划吗？”

于锋是个务实的人，当然不会凭空胡说，只是用自己的一双眼睛凝视着柳杨片刻，就得出了结论：“在明清街吃饭的，往往都是慕名而来，一般都会开着车，开车的时候，如果导航上能显示出您这家饭店的位置，并通过语音报送出来，我想，金阳酒楼就占据了先机了吧？”

柳杨暗暗一惊，却也直言不讳：“你确实挺厉害，你们之前那个小伙就多少差了点事，他一上来还跟我力推网站呢，呵呵，一个酒楼还需要什么网站啊！”

于锋因势利导：“您说得对，其实您的老主顾应该很多，需要的是一些适当的酬宾啊，打折活动，如果能把这些活动搞的专业一点，应该很不错。”

柳杨顿时来了兴趣，她发现这个小伙的确不一般：“那你说说看，我们需要什么样的活动？”

于锋道：“需要一个短信平台，把一些大酬宾、打折、新出特色菜的信息群发给这些客户，并在节日的时候，送上温馨祝福。这样的话，花不了多少钱，倒是能把老客户的心思笼络住，成为店里的常客。

当然，如果您手头有足够多的新客户的资料，也可以发给他们，吸引他们来这里吃饭。如果您比较舍得投入，甚至可以把这种短信做成彩信的形式免费发送。”

不得不说，于锋的每一句话都很对柳杨的心思，柳杨听到这里，不由叹了口气：“你比我们家那口子更懂饭店的运作啊。你叫于锋，对吧？”

“是的。”

“于锋，你手头有没有具体的成功案例，给我看一看？”

于锋很快打开了公文包，取出了高配置的笔记本，打开之后放在了柳杨的面前：“来，柳总，您请看……”

……

于锋的确是有备而来，尽管是自己职业生涯中遇到的第一家客户，他却做得非常仔细，各种案例都存在了电脑里，可以直接播放。

而且，他为人爱干净，电脑里的各种模块也做的很干净，丁是丁卯是卯，也让柳杨暗中赞叹。

结果，坐了不到二十分钟，柳杨居然奇迹般的跟他签单了，这位有见地的女老总，直接和他签了价值1万块的短信，另外附加了1万5千块的彩信建设，此外，她定了五年的网络地图坐标，又是5000块钱。

老实说，虽然用读心术参透了柳杨的心思，可是实际签约的时候，于锋还是惊讶她的魄力，这一出手就是3万块，了不得啊！

而且，她直接现金支付，比很多男性客户做事都爽快。

只是，刚刚签约合同，一人就从后门走了出来，快步来到了柳杨的面前。这人身高和于锋一样，都在一米八五左右，长相一般，戴着一副近视眼镜，虽然西装革履，可是领带却打歪了。

走到柳杨面前的时候，柳杨不由叹了口气，赶紧帮他把领带扶正，娇嗔道：“又起晚了？”

“不好意思哈，杨杨，昨晚看手机看得比较晚。”

“你呀，跟人家小于约好了八点半见面，你看现在都几点了？”

“小于？”这位仁兄望着于锋，又看了看表，这才恍然大悟，连忙伸出双手握住了于锋的手，“哎呀，对不住对不住！你就是那个……什么网的销售专员吧？太对不住了，我起晚了！”

这位仁兄，名叫陈金强，是金阳酒楼的大堂经理，从年级上看，他甚至比柳杨还要大上一点，但是从气质上看，却从里到外透着一种不成熟。

于锋下意识的使了坏，想探测一下这人的内心世界，可是这一看不要紧，他发现了隐藏在这男人心中的不可告人的秘密

哎呀，多亏我的谎说得好，要是杨杨知道我和丽丽昨晚在一起，还不得宰了我呀！

第18章 要整蛊他？

于锋的读心术，读出的不仅仅是这男人的秘密，还读出了他和柳杨关系，看来，他们是情侣。

再一看那酒楼的名字“金阳酒楼”，想也能想到，那肯定是以两个人的名字命名的。

这个时候，于锋已经推测出了大概的情况柳杨肯定是深爱这个男人，所以家资富有的她才把酒楼起了这个名字，又因为爱他，所以才让没多大能耐的他成为了这家酒楼大堂经理。

可是没想到，这个男人居然如此辜负她！

于锋的正义感袭来了，他本能的想揭穿这个男人，可是，理智告诉他，现在揭穿他一点用都没有，因为没有事实为依据啊！

但是，不揭穿他，于锋更郁闷。因为柳杨的确是个好女人，从她的一举一动上，就能看出她很爱这个男人。但是这个男人却不懂得珍惜，这种男人，就不配得到柳杨的爱。

所以思前想后，他决定在这一单生意结束之后，继续跟柳杨保持好关系，并让她认清陈金强。

……

离开了金阳酒楼，于锋却并没有离开明清一条街，因为他在这条街上，还有一个客户，只是距离金阳酒楼比较远，在街尾。

于锋的左眼再次发挥威力，和这家客户的老板也谈的很投机，只不过，这个老板比较抠门，虽然和于锋定了短信平台，但是价格却杀到了七五折，做了15000块。