科技皇朝 (笔指江山)

“这个咱们一起努力嘛，就这样吧，十万美元把这个拿下来，你们俩别在那边耗着了！咱们回来赶紧做”

“行，我们争取！”

挂了电话，罗东底气也足了不少，跟杨春生把情况一说，马上就去联系srs实验室那边。

翟志刚是srslabs华国区负责销售和授权的总监，这个职务在公司也就算个中层，不过毕竟华国是大区，权力也不小。

早些年的影碟机市场没赶上，不过这两年音响设备尤其是车载音响市场还不错，他的工作也主要是跟车载系统服务商打交道，业绩也还过得去。

mp3播放器，还真没找上门来过，那些所谓的国内大公司好像都不怎么在意，谁想最近直接找上来两家。

先是极星，不过有点小气；然后是魅族，这家才刚刚接触。

这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！

只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。不过mp3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！

这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。

双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得srs的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！”

这话翟志刚也是考虑过的，不过还是不大敢确认。就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！

他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过srs就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！”

罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？”

“罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！”

“九万！”罗东看了杨春生一眼，咬牙说：“先不说极星产品火了之后带来了眼球效应，就冲您开辟新市场的第一笔业绩，再给我们个折扣吧！”

翟志刚也明白这个，叹了口气说：“八五折吧！一年十万二的单品授权金，这是我能给出的最大折扣了。”

虽然离夏宇给的十万美金还差一点，不过真心没必要再争了，罗东站起来伸出手：“成交！”

srs实验室的服务是专业的。

当天双方正式签署了授权协议后，翟志刚就派了一名工程师跟罗东两人回羊城，负责给这边为期三天的业务指导，这算是协议的正常范围。

路上，杨春生也没闲着，跟这名工程师交流了不少音效管理和控制的东西。

他虽然不是专精这个领域，但一直是电子产业的专家，大局观和功底都在，音效这个也不过是声波物理的范畴，又经过几天做适配实验，完全不惧跟那名工程师交流甚至争锋。

就这样，虽然在这块专业知识上还是强一些，但那工程师到羊城之后已经收拾起了轻视之心，很快就跟极星电子的研发团队工作到一块，到第二天就已经把完备的样机做好了。

杨春生他们自己先做了简单测试。

k2的音质保持着k1的高水准，还做了些休整，还是那么出色。配合上srswow的出色模拟3d音效和强大耳机，效果出奇的惊人！

同样，在显示效果、功能体验上，k2也取得了长足进步。

接下来就是试生产和正式测试环节了，如果一切正常，k2的量产将会在一周内展开！

夏宇接到短信的时候正在语文课上，看见杨春生发过来的“k2一切搞定，亟待领导检阅！”的消息，兴奋得直接叫出声来！

“夏宇，你干什么呢？这个问题你来说！”周薇有点恨铁不成钢的说。

“啊？什么问题？”

“第6题！”前桌女生小声回头告诉他。

夏宇赶紧扫过去，题目是：

余光中先生说：一个方块字是一个天地，美丽的中文不老。

许多汉字自身的构成就能诠释含义、激发联想。请仿照示例拆拼汉字，并用富有文采的语言描述它。要求至少运用一种修辞方法。

夏宇想了下，灵感突然冒出来，会心一笑说：“我举舒服的舒字，人只有懂得了舍弃和给予的真谛，心灵的喜悦才能像花儿一样舒展绽放。”

ps：感谢大家的支持，感谢“相忆相忘”、“流年吴越”打赏支持。本周算是蛰伏期吧，但推荐票和打赏都这么给力，拜谢！手头事情多了些，争取下周恢复大章双更节奏，目前欠三章也都记得清楚。哎，已经下新书榜了，希望咱们一起努力，后期发力！

第七十章我在那一角落患过伤风

夏宇应该能确认，自己已经上了费老板的黑名单！

尽管成绩和课堂表现还行，但接连不断请假，大概也挺挑战这个刻板小老头的极限的。好在有小叔这厚脸皮顶着，他还是义无反顾的再请了假。

罗东从沪上携新胜而归后基本没闲着，连续赶工，很快在两天内拿出了k2的市场宣传计划。

正如夏宇想的，十一大促销的出师不利，让他很是不甘心，急着证明自己。

因为之前跟夏宇沟通过，所以罗东的这份计划除了延续极星在k1时代的优良传统——善用线上广告力量，基本上能想到的招数他都放进去了。不过还是增加了一个新的大项，电视广告。

没办法，这个年代不比十年后，电视广告依然是覆盖最广也最具杀伤力的传播方式。

也许不比90年代的“央视标王”，但一炮而红的产品和企业仍然不少。

k2在夏宇的计划中，是极星电子在乱军中杀出重围、奠定底蕴的一款产品，而且是定位低端市场的最核心一款。后面第二代第三代产品，应该是中高端市场，跟三星、iriver等拼杀了。

也正因为如此，他才给k2批下了整整500万的市场宣传预算！

这是经过萧文静统计，暂时不影响公司正常运转能提出最大金额的50%以上了。

到这份上，夏宇再不可能安心在课堂上了，他必须参与并带领年轻的极星团队打赢这一场奠定底气的大战！

进入十月下旬，羊城的天气终于开始有了凉意。

夏宇坐在办公室，开始认真翻看这份三十几页a4纸的《北极星k2市场活动策划案》，心里也是不由点头。

在这种正常的操作中，罗东的水准是专业级以上的。

再也不用三个月前那般自己赤膊上阵了！

说起来，k2上市前的电视广告方案，其实属于常规操作思路。也正常，奇兵这种思路很多时候是不得已而为之，或者配合进行，有实力正面开路还是很有用的。

罗冬接到电话过来汇报，一见面就说：“夏总，这份计划赶得比较紧，回头我可以再细化一些，你看哪里有要改进的？”

真是学院派啊，不过做事严谨是好事，夏宇直接道：“没，做得很好。先按这个来，不过广告制作这边我也算有个熟人吧，还算咱们极星的邻居，可以优先考虑下。”

“是那个兴茹公司？上次的海报我看了，水平很不错！”

“对，这次如果他们过关就优先选择这家吧。算了，走，咱俩上去转转！”

夏宇这也是好不容易有时间，直接拉着罗东往兴茹公司走去。

他没打电话，走了正常通报程序，但还是很快被带到了张茹的办公室。

张茹还是那副精英范儿，一身好像永远是崭新的职业套装，包裹着姣美的身躯，给人感觉不妖娆但充满诱.惑。

“夏总不用上学啊，这么有空？”张茹一见他就调侃道，不过心里还是带着惊奇的。

这才三个月吧，连办公室都是那时候一起才选定的，没想到短短时间里极星电子就在市场上创出了名头。

她也爱听音乐，虽然都是用ipod，但基本的行情还是了解的，况且兴茹也接过其他mp3品牌的广告单。

“咱成绩好不用担心嘛！”夏宇打着哈哈，把罗东介绍给他，然后说明了来意。

听到有50万的制作费，张茹神色正式了很多，直接说：“最近业务上有点忙，不过邻居的生意还是要照顾的，这也算挺大的单子了，稍等我喊下我们的业务总监。”

“请便！”

今天这场合夏宇没跟他开玩笑，坐在那里喝茶等人。不到一分钟，一个蓄着大胡子的中年胖子推开门，这架势看着就挺专业。

按夏宇的示意，罗东开始介绍极星电子的需求：“……电视广告片是大头，创意由我们来提供，拍摄制作和后期修改可能要快一点，我们希望能够在十月底前出来样片，对了，兴茹这边有熟悉的媒介购买公司吧？这个可能也要一些帮助。”

媒介购买公司，一般是大的广告公司或者广告代理公司的业务，他们手上有相熟的媒体资源，也有专业的业务员，算是媒体和广告主之间的对接中介。

兴茹本身是偏向广告设计制作的，媒介发行还没有能力介入，但业务往来多了肯定也有关系公司。

现在很多行业分工都很细，一般小广告主直接拿着几十上百万去跟央视等大台谈，不说连门都进不去，但得到的待遇和最终的价格肯定是吃亏的。而媒介公司则跟这些媒体渠道有长期合作，可以通过打包等服务拿到不错的优惠，这也是行业规则了。