科技皇朝 (笔指江山)

不过所有人都知道，mp3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌mp3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱风险小得多。

到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。

董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！”

他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”

这才是正常的态度嘛！只是价格还是高了。

夏宇点点头说：“董总您先坐下。极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！您想想，北极星k1的火爆，真的是因为这个外壳吗？我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”

他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？

商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。

也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。

董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”

这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。

“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”

李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”

“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”

到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”

谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。

从茶馆出来已经快九点了，李德开车送夏宇回家，忍不住问他：“夏总，咱们真的一直要用公模吗？就算买断了，也免不了被仿造啊？万杰的信誉我信得过，但要说技术实力有多强，很难说。”

李德也算公司高层，夏宇也不瞒他，直接说：“确实，即使买断也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案还是组建设计团队，下一代产品一定要开私模了。”

“下一代？是k2之后的？杨总那边的方案完成了吗？”

因为他负责零件渠道，极星现在所有的采购都要经过他的手，所以李德对公司发展也算很了解，但还没收到杨春生那边要提供的元配件需求。

“也快了吧，应该这个月能出来，最近他在协助宋小刚做srs音效实验和授权的事儿。”

“哦，srs音效？我有个老哥们，以前做影碟机的，对这块有些了解，要不要问问情况？”

夏宇想着杨春生已经跟那边接触上，就说：“算了，已经对接上了。不过不管是k2还是下一代新品，渠道上的事儿，还请李哥费心了。现在这边人手够吗？”

极星电子随着业务的扩张，目前两家生产组装工人已经超过100人，业务员工也超过了40人，基本上每个部门都不断招新人，很多夏宇已经叫不上名字了。

之前研发部给出的k2元配件清单已经到了李德手上，今天都已经开始安排人做先期沟通了，从经验上看问题不是很大。

他一手握着方向盘一手拍胸脯，咧嘴笑着说：“还行！老李办事，夏总就放一万个心吧！”

ps：感谢小灰的万币打赏支持，本书第一个舵主也诞生了，再欠下一章，现在三章了，我记好。今天正式要下新书榜了，不过新书期只是开始，咱们开头没能赢，就更要靠中后期的高质高量来证明自己，我会努力的！

第六十九章拿下SRS授权

到家后，夏宇把这个消息通知了宋小刚。

听说不能变动模具造型，宋小刚听了倒有点郁闷，跟夏宇抱怨说：“一点不能动啊，那还得麻烦杨总把分板布线的方案再改改，还有一些东西也要重新测验……”

虽然k2相比k1在配置上没多大提升，但因为屏幕和一些组件模块的增加，整体要变大一点，为了适应原本的外壳，设计上确实还要修改。

不过产品设计工程就是这样，要不断尝试不断解决问题才是重点。后来的互联网、移动互联网上那么多产品，那个不是要花不少时间精力不停迭代修改，最终才上线的？就是上线后，同样也要不断修复bug更迭新版本呢。

夏宇笑了笑：“那也没办法嘛，你们研发部就在辛苦下，等k2成功上市我单独给你们庆功！”

宋小刚一听心头一乐：“好嘞！跟夏总混有肉吃嘛！”

这小子性子也活络起来了，夏宇笑骂道：“去！这都跟谁学的！”

“还能有谁，刘总呗，经常在公司拿这个说事！”宋小刚嘿嘿一笑，又问：“对了夏总，你也看到这边进度了，不算srs音效，这边最多两三天做完测试实验后，就能给k2定型试产样机了。你看是不是该开始搞宣传了？”

“呦，小刚，你怎么关心起这个来了？”

这可不太像他啊，这小子不是个闷葫芦宅男吗！

“是罗东今天聊起的，我想起来就跟你说说。他平时挺关注这边研发进度的，国庆结束一周多每天都跑上两次问这问那的！”

原来是罗东啊！

看来十一促销活动没达成过万销量的目标，这小子是憋着口气，想在k2上大干一场呢！估计不好意思跟自己正面表态，撺掇老实的宋小刚带话儿呢。

不过这是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他说去。对了，你小子忙归忙，别再熬夜了！”

“是！”

……

作为一种修饰性音效，srs本质上是心理声学原理而发挥效用的。

简单地说，它能根据一种函数算法来拓宽“皇帝位”，打造出更加宽广的声场，并在音频混响中非常精准地定位不同的乐器，最终仅仅通过两个扬声器来营造身临其境的三维3d音场。

总之，这种3d音域效果还是虚拟的，在后市也遍地都是。不过在当下，至少国内mp3玩家还没有搞定。

恩，如果魅族还是历史上的进度，极星电子有可能成为第一家，

接连两天，当杨春生连续带着烽火工作室两名老下属把srs实验室提供的模拟设备摸透，样机试验效果也不错的时候，麻烦才刚刚开始。

原因就一个，srs实验室开价太高。

一个简单的srswow模拟3d音效技术，他们就敢喊出一台机器38美分的授权费！买断也可以，一年单个机型的授权费用是12万美元。

这时候美元兑人民币汇率是8.27左右，算下来就要一百来万，k2只是低端机啊！

对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。可极星电子这方面没积累也没底气。

srs实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合作方案，不过并不顺利。

对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。

两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。

“哦？他们这么横？”夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做mp3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？

想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重要原因吧。

不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。

互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。

想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。”

罗东一听立刻叫道：“十万美元，这也不便宜啊？”

“还好吧，k2这个系列，我们准备上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？”

“五十万台！夏总这么有自信？”罗东惊疑道。要知道北极星k1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下k2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。