科技皇朝 (笔指江山)

当然还有一种是直接建立分公司或者子公司到目标市场经营，不过那样的挑费和风险就增加太多，只有大公司才有这种底气和实力。

段平一听这话，一下子坐直了，顿了一下才道：“我们给极星MP3的方案是合作经营！”

果然！

夏宇心道　“哦，那就是贴牌了，极星对这个并不感兴趣。”

说实话，贴牌一般都是代工厂的业务，或者说某个产能库存积压的大公司业务，极星完全不是这种情况，而且这种模式价格一般压得低，意义确实不大。

华国产品贴牌卖得还少吗？不缺极星电子这一家！

而且以当前市场的流行趋势看，说不得还是要包装成韩国品牌或者合资品牌才最符合利益需求，夏宇对韩国几个品牌的观感现在可是很一般，更没意思了。

不过这个思路可以试试，夏宇已经打定主意，这家坚尼洋行不靠谱，但极星可以自己找找其他公司谈谈合作。

但无论如何，不管是代理还是别的方式，极星的品牌一定要保留！

段平猜到夏宇会这么说，心道真是年轻气盛啊，极星电子在华国刚闯出点名头，心气儿就高起来了！

不过这是副总亲自挑选MP3品牌是定下的三家目标公司之一，之前已经碰壁了一家，还是要努力一下。

“夏总你别急，听我慢慢说！”段平给夏宇满上茶，缓缓道：“其实夏总根本不用急，总归将极星的MP3卖到海外市场赚外币，能增加不少销售额不是？而且坚尼的策略不是简单做贴牌，都是采取合作模式，极星甚至可以以合资公司的名义来！”

段平接着又介绍了一番这种合资公司模式的详细情况。

无非是极星电子拿出一点钱来，与坚尼洋行旗下准备好的韩国壳公司合资，这样北极星MP3在进军东南亚和南美市场的时候就有了韩国品牌的名头，同时极星作为参股公司也保持在公司层面的品牌利益。

这算是折中思路？

不得不说坚尼洋行在这生意上下了功夫，听他介绍也是轻车熟路应该做成了不少单了。可说白了不过是打着一个幌子嘛！

夏宇已经决定由极星电子自己联系更靠谱的贸易公司来试水海外市场了，心底直接否决了段平的方案。

不过这些东西以前了解的少，倒是可以从这边多知道些情况。

于是，夏宇表露出了一点兴趣，跟他一边喝着茶一边试着打探，不知不觉间也拿到了不少海外市场的一手信息。

到后来段平还介绍到了具体的合作方案。

比如海外销售代理可以分为全权委托与渠道协作，前者相当于直接以一个合适价格卖断这家公司的货，接下来所有东西都交给他们，包括后续的贴牌、定价、当地市场合作等；后者是洋行只负责跟海外当地代理商的沟通，其他部分由公司来商定，赚个中介差价。

之前段平提到的可以注册合资公司参与合作运营，算是一种中间策略的合作模式创新，但总的来说仍然属于委托代理型，总之是没有原品牌保留的。

而渠道协作则是要保留原公司品牌的，一般只适用于某些有独特优势和影响力、又暂时没有单独开辟海外某地市场的大公司。

因为段平并没给极星这个选择，所有介绍得并不多，但夏宇却仔细记下，打算回去安排人具体查查这种模式怎么玩。

极星也许还不够资格？谁知道呢，反正夏宇已经打定主意选择这种了。

所以一个小时后夏宇还是说：“那就这样，我回去再跟公司其他人讨论一下，两天内给你答复。辛苦段总了！”

段平早打听到夏宇就是极星拍板的人，这时听出他的意思，心里有点急，忍不住开口道：“夏总你可要考虑好了！坚尼洋行提供的选择绝对是最照顾合作伙伴的了，想要直接到海外市场玩品牌经营，那是费力不讨好啊！”

不试试怎么知道？总之搞一个韩国牌子给北极星，我自己这关就过不去！

夏宇腹诽着，微笑着说：“谢谢段总的提醒，我们会好好考虑的！”RS()

第一百零四章露出尾巴，七喜电脑！

拒绝了坚尼洋行段平的好心，夏宇却正式被勾起了心思，还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合作伙伴。

因为没有精力照顾海外市场的经营合作，极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司，并且明确提出要直接做品牌经营模式。

这种品牌经营通常也需要贸易公司拿出部分资本来参与合作经营，并分担部分销售利润，多少还有些风险。

而事实证明，段平的提醒不是没有道理。

罗东接下来两天内一共联系了四家公司，其中两个是港岛老牌洋行，一家马来西亚商贸公司，还有一家美国公司。

前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。

夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。

最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。

但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。

这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。

说白了还是对极星的产品不够看好啊！

夏宇对此也是有点无奈，但总归不能就这么放弃，于是一回到羊城，就再次和罗东商量。

罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合作抽成条件，全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商。北极星k1的性价比绝对是有市场的。”

夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了，是不是鲁莽了点？”

罗东却摇摇头。继续道：“就拿现在的k1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的，相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……”

“国际大奖？刚好ces要召开了，我们可以试试！”

“这个，ces只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了s全称是美国消费电子产品展会。展始于1967年，由美国消费类电子协会主办，每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。

华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌。而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。

夏宇对这个当然了解，重生前也参加过两届呢，虽然只是去参观。

“这是你想多了，大奖我们不行，各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下，有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！”

他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利。目前已经到了设计收尾阶段。

杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了，就等着夏宇这边bbe音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。

说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces！

罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！”

“嗯。先这么来！ces的事情交给我吧！”

燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。

他打过胡夏飞给的那个bbesound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继续深谈的机会，直接表示不感兴趣。那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。

夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会的事情。

他只能继续让极星这边官方去函沟通，同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。

飞利浦这边有老熟人，贾飞荣虽然不直接负责，但也引荐了对接的人，只是开价有点高。

另外一家英国公司价格稍低，但附加条款不少，夏宇有点犹豫。

……

回到羊城这两天，夏宇到学校报了个到，可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。

他还是先跟小叔好好聊了一次，之前电话了已经解开心结，这次除了当面再说说，还是重点谈了下极星的管理问题。

毕竟成立时间短，哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权，但今后必要的限制和监督还是要的。